东鹏特饮和红牛有什么区别吗?东鹏特饮该告别红牛了
累了困了,喝东鹏特饮。困了累了,喝红牛。
不管你喜不喜欢东鹏特饮,这个红牛的高仿者今天已顺利地在上交所挂牌上市并涨停,最新市值266亿元。
目测一下,东鹏特饮最大的特点是高仿。而洗白,是每一个高仿者登顶后的本能。
东鹏饮料的背后,据说是潮汕人林木勤一段鲜为人知的创业故事。
东鹏特饮的母公司是东鹏饮料集团,一家国有老字号饮料生产企业,创办于1987年。因经营不善,2003年被当时任公司销售总经理的林木勤瞅准时机收购。
为什么说东鹏特饮是红牛的高仿者呢?因为这个潮汕人林木勤是一个红牛色彩非常明显的人。有篇报道这样描述他:
在接手东鹏饮料之前,他曾在一个合资饮料企业工作过10年,从基层生产线、生产部长、技术开发部长到销售部长等等,用他的话来说,“闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况”。
实际上,这里所说的合资饮料企业正是“红牛”。这是林老板鲜为人知的一部分。据报道说林老板几乎把红牛体系的所有关键岗位都了解个透。当时红牛进入中国,大受欢迎。
“困了累了,喝红牛。”这个广告语至今还在吸引着消费者选择红牛。
只可惜,红牛后来自己太作,“你的能量超乎你想像”,直接放弃高频场景需求,而改用这句让消费者想像半天也不甚明白的广告语。
这是不是给了东鹏特饮占坑的机会?
我们继续说东鹏特饮的高仿行为和洗白。
报道说,当时重新出发的林木勤雄心勃勃,想要做出一个民族品牌。2009年底,他号召包装差异化、价格差异化,推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮,重点在大本营广东省内进行推广,一下打开了市场。
差异化,鬼才信。瓶子是一样的,广告是一样的。2013年,林木勤花重金,签下了谢霆锋作为品牌代言人,从而打开全国市场。
而广告语正是直接复制红牛,“累了困了,喝东鹏特饮”。好在,东鹏特饮加了一句“年轻就要醒着拼”,让它显得颇为励志。
东鹏特饮的机会仍然来自红牛。2016年,中国红牛陷入了与泰国天丝长达多年的商标归属权之争,到了今天还没有结论。搞得中国红牛的运作方华彬集团不得不一边与泰国天丝争商标,一边推出自有品牌“战马”。
泰国红牛杀入中国。原装进口红牛进入中国。魔爪也来了。
红牛们恐怕没多少精力顾及这个高仿者的逆袭。
登陆A股后的东鹏特饮想必非常希望洗白,并区别于红牛。
从品牌策略上看,东鹏特饮有点像百事口乐,主打年轻人。但从实际上,产品配料、功能和红牛并无实质性差异,卖点也不像“0糖、0脂、0卡”那般吸引年轻人。
这是高仿红牛的功能性饮料们留下的后遗症。
尤其是“东鹏特饮”这名字,和东鹏瓷砖之间,同名不同类,显得十分别扭。
再说“特饮”又是什么饮呢?就像尖叫等渗饮料、宝矿力水特的水特,这些品类命名全属骚操作。
东鹏特饮,是时候离开红牛了。
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