最好的分销模式有哪些?分销模式到底该怎么设计
前两期分别讲述了加入分销的门槛以及分销等级的定位,这期是分销模式设计的第三集,也是该主题的最后一篇,我们数字倍效的小编将围绕“升级条件的设限”这一维度来解析分销模式设计的最后一点。
上一集中我们讲到分销等级要根据人群做区分,各个群体的等级也要做区分,那么低等级的分销员如何晋升成为高等级,我们设置等级升级是否有意义呢?答案是肯定的。为什么海底捞要设置红海,银海,金海和黑海,为什么黑海会员可以享受不等座的特权;
无论我们从员工的升级、还是客户的升级,或者股东的升级,都需要设定至少2个等级——3个等级的范围,便于升级激励,激发主动性。目前后台常用的升级设限有以下几种。
可以从图中看到有三个方面来设置升级条件,1.分销视角;2.自购视角;3.下线视角。
1.分销视角一级分销订单、佣金、总额,指的是作为分销商自己以及所发展的直推客户的各种指标,通常用在分佣较高,对业绩指标有硬性要求的行业,比如美业这类可以做高客单价的行业,以及用在作为代理/渠道的角色上,对自己分销身份较为清晰的,一般不过多用在客户上。
实体企业可以用这几个条件来激励代理/渠道/合伙人等的发展,刺激主动性,能够更高效的让分销商进行主动推广。
2.自购视角自己购买了xx的商品、买够xx的金额可以升级。通常用来激励咱们门店的老会员、老客户,忠实粉丝。当把它们发展成为代言人或者带货官的时候,他们自身的价值有被发挥,同时升级之后可以享受更好更多的优惠政策,这也是能让客户“占到便宜”的方式之一,加大客户的认同心理达到主动传播的目的。
3.下线视角这个和第一条有一点类似,但它的属性更适合用在客户和员工。下线人数可以用在客户,用于计算客户在发展了自己身边朋友到店消费后的人数,满足设定人数之后即可升级。下线分销商可以用在员工,用于计算每个员工所发展的分销商,分销商再去发展新客户,以此来激发员工的积极性,开拓门店的获客渠道。
以上就是这一集的内容了,想要设计好分销模式要掌握这三大维度:一.加入分销的门槛;二.分销等级的定位;三.升级的条件设限。相信反复的练习,优化,一定能设计更适合自己的模式,有时间也可以去后台申请测试账号,设置一下。
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