墙内开花墙外香的原理：墙内开花墙外香回力又火回来了

都要宣告破产的运动鞋之王回力，到底是靠什么火爆了起来？

创立于1927年的回力算得上是鞋类国货届的鼻祖了。

作家王朔曾在书中对回力鞋有过这样的描写：

“这款鞋和军帽一样是小流氓抢劫的主要目标。经常看到某帅哥穿着‘回力’神气地出去了，回来光着脚，鞋让人扒了。”

由此可见，当时的国人对回力鞋热衷到何种程度。

回力的市场营销也是十分超前。

1948年，回力推出新型弓形特制球鞋，恰逢“全运会”在江湾体育场举行，回力借势雇用飞机飞撒宣******，同时在运动场内设置醒目的大型广告牌，一时声名鹊起。

当时正值东北解放战争，参加全运会的辽宁省篮球队十多人完赛后难以返乡，回力收留了这只队伍，并成立“回力篮球队”!虽然歪打正着，但也是典型的品牌赞助营销啊!

此后，不断推陈出新的回力于1956年为国家篮球队参加奥运会研发出回力牌565型经典篮球鞋;1979年，WB-1篮球鞋横空出世;1981年，中国女排穿着回力球鞋夺得第三届世界杯冠军……

借势营销、搞赞助这类现代较为普通的营销手法，回力竟全部玩了一遍!

90年代中期，随着改革开放，越来越多国外品牌的轮番冲击下，回力鞋开始从当年的国人潮流标杆逐渐走向低谷。

相对设计更为新潮、新鲜的洋货和“新国货”，回力鞋的创新成为短板，其款式确实跟不上时代的节奏，甚至有点“土”。

到了2000年，已经举步维艰的回力鞋业濒临破产。同年，华谊集团在实施了老回力企业的破产方案的同时，建立了上海回力鞋业有限公司，以谋求转型。

2008年，饰演《指环王》精灵王子一角而走红的演员奥兰多·布鲁姆，在曼哈顿的《纽约，我爱你》片场穿着一双回力鞋的装扮迅速传遍网络，着实让回力鞋火了一把。

2010年上海世博会期间，回力手绘鞋进入世博会进行展示，吸引到近800家加盟商与回力洽谈加盟合作!

回力触发了转型——由大批发营销转为授权经营。从而摆脱了“产品线狭窄，产品毛利遭生产商和批发商两头挤压”的困局，真正解放了回力的产品研发激情。

随着消费习惯的改变和互联网技术爆发，回力又悄然启动了转型，启动“终端直供平台 电商平台”的营销新模式，走“双轮驱动”的发展道路。

同时，打出了“焕回青春 致力经典”口号。由此不难看出，情怀营销也是回力鞋业的营销战略之一。

但愿那一抹红白的经典，能早日宣告世界：“这不是中国的耐克，而是世界的回力!”