抖音带货和好物推荐有什么区别?复盘春节抖音带货口罩
各位朋友,新年好呀!
告别刚刚过去的春节假期,即便疫情仍在蔓延,但工作还要继续。新的一年也要继续加油鸭!
基于新榜推出的抖音全场景AI数据平台「 新 抖 」 ,我们回顾了春节的抖音带货数据,希望能给你一些参考。
日增近4万单,
全靠抖音带货?
“每逢佳节胖三斤”,民以食为天,过年和吃自然分不开关系。
从近7天的热门商品销量TOP50来看,最热门的是食品饮料类商品,占32%。其次是居家类商品占20%,美妆护肤类商品占16%。新增销量最多的TOP3商品是湾仔码头不同口味的汤圆。
数据来源: 新抖
热门商品销量TOP10的单价几乎都在100元以下。TOP3商品是湾仔码头不同口味的汤圆,汤圆也是春节的传统食物之一,新增销量高也在情理之中。
近7天的热门商品销量TOP10
此外,TOP10中还有2款消毒液和1款洗手液,这些也是近期大热的商品类型。以威露士消毒液为例,从抖音访客量和淘宝销量来看,两者相关性有限。
除了传统节日食物,同为食品饮料类的速食食品销量同样可观。热门商品销量TOP50中,还有阿宽方便面组合、螺湘百味和好欢螺的螺蛳粉等速食食品。
除此之外,我们可以和近7天的热门商品抖音访客量TOP50做个对比。热门商品抖音访客量TOP50中,26%的商品是居家类商品,其次是美妆护肤类和食品饮料类。
数据来源: 新抖
热门商品抖音访客量TOP10的商品中有3款是美容护肤类,包括假睫毛、 面膜和口红。 单价几乎在10-130元之间。
近7天的热门商品抖音访客量TOP10
单 价最高的 是 GENTLE MONSTER 和华为的合作款眼镜, 单价达 2499元。该商品相关的2条带货商品均为「钟文泽」发布,分别获赞24万和12万。第一条视频是拆箱视频,第二条视频则是详细的试用评测。从数据来看,两条视频对销量增量的助力有限。
以近7天热门商品抖音访客量排名第三位的商品“2件套北欧茶色玻璃碗米饭碗双耳沙拉碗麦片碗甜品碗家用礼盒套装”为例,它的券后价格是10.9元,佣金是1.52元。
它在1月26日-1月28日的抖音访客量有明显增长,同时其淘宝销量在1月28日增长3.54万单。其销量增长的原因极有可能是源于抖音带货。
带货视频点赞数据最高的是「菠萝蜜呀」在1月26日晚发布的一条抖音视频。视频在摆设精致的客厅中拍摄。
视频中,她在吃饭前分享商品,介绍碗的价格和特点,并配文“刚要吃饭来看下看起来很高级的碗,钢化玻璃,耐高温,倒开水冰箱冷藏微波炉加热都没问题#好好吃饭”。目前,该视频获赞超16.5万。
「菠萝蜜呀」目前有53.2万粉丝,共发布了352个作品,带货作品超70%。该账号超过60%的带货商品都是居家类商品。分享“北欧玻璃碗”相关的视频是其点赞第二高的作品。
小号带出了哪些热货?
近7天的低粉热货榜TOP50显示,54%的商品未注明分类。剩余46%的商品中,22%是服装鞋帽类商品,12%是居家类商品,4%是家电类商品。
数据来源:新抖
低粉热货榜TOP10中有3款居家类商品,分别是伸缩晾衣架、空气炸锅和蒸汽眼罩。除商品合集和新品外,其余商品的单价在19-300元之间。
近7天的低粉带货榜TOP10
我们不妨具体来看2个带货案例。
1. 伸缩晾衣架
近7天低粉热火榜排名第一的是拥有4.11万粉丝的账号「巴龟·百货(好物推荐)」发布的推广伸缩晾衣架的视频。视频中,她展示了伸缩晾衣架的使用方法,强调城里人都用它,不占地方且美观。该条视频1月27日发布,目前获赞11万。
关联商品价格为49.9元,佣金10.48元。该商品1月27日的抖音访客增量为8.95万,同日销量增量1807。其销量增量极有可能和该条抖音视频带货相关。
2. 空气炸锅
「雨欣生活驿站」目前有3.42万粉丝。该账号的带货商品以居家类为主。1月31日,她发布了一条推广空气炸锅的抖音视频,获赞超4万。视频中,她展示了用空气炸锅烤红薯和做薯条的过程。
关联商品的券后价为238元,佣金33.32元。该商品1月31日的抖音访客增量为8.22万,同日淘宝销量增量为379。其销量增量极有可能和该条抖音视频带货相关。虽然其抖音访客增量与伸缩晾衣架相近,但因单价较高,两款商品销量增量的量级不尽相同。
KOL都在带什么货?
新抖提供明星推荐、好物官推荐和大号推荐三个维度的KOL带货风向。我们不妨从好物官推荐着手,一窥KOL春节带货情况。
从近7天KOL带货视频抖音访客量TOP50来看,60%的带货作品出自时尚类抖音好物官之手。时尚类抖音好物官带货商品包括口红、面膜、眼影、眉笔、衣服等商品。
数据来源: 新抖
在抖音访客量TOP8中,7个是时尚类账号发布的视频。其中,5个带货商品是美妆护肤类。
「辣辣来***妆」有3个视频上榜。「辣辣来***妆」目前有129.32万粉丝,发布作品193个,带货作品占55.44%。近7天中,她发布了10条视频,其中4条视频有关联商品。
点赞量最高的是2月2日发布的推广ZEESEA眼影盘的视频,获赞4.2万。视频中,她详细展示了眼影盘的画法,配文“原相机教程/ 我只是一个平平无奇的化妆小天才!”。
其实,她在1月31日就曾推广该商品。不过该视频中她主要表达自己在春节假期里无聊的心情,对眼影盘只是粗略一提,配文“大家今天去哪个房间旅游了?”,该视频获赞只超9千。
虽然两条视频使ZEESEA眼影盘的抖音访客量有所增加,但从淘宝销量走势来看,影响不大。
获赞TOP10带货视频
获赞TOP5的带货视频点赞均超过100万。获赞TOP10带货视频中,有2条视频带货美妆护肤类商品,2条视频带货居家类商品。
近7天的获赞TOP10带货视频
近7天带货视频获赞最多的是拥有220.64万粉丝的「祁么么 」1月28日 发布的视频, 获赞超145万。 视频内容是他写语文、数学、英语、化学等科目的过程,配文“寒假作业写完了吗”。
关联商品是写字帖,售价23.8元,佣金1.66元。1月28日,商品抖音访客量16.27万,1月29日销量增长1857单,有一定相关性。
排名第二和第三的是同一条视频,由粉丝118.7万的「小梨家」于2月1日发布。 视频中,她分享了多款提升幸福感的厨房好物。该视频关联的2款商品单价较高,筷子机券后价259元(佣金23.36元)和破壁机券后价399元(佣金55.86元)。
以上是我们基于新抖对春节假期中抖音带货视频的观察和分析。春节假期快递停运,很多带货视频效果不一定如往常那么好。最近热门的口罩和双黄连也没有出现在抖音商品上。
你在春节期间有没有发布带货视频?效果怎么样?欢迎大家在留言区分享经验或看法。
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