如何让客户愿意为你介绍新客户？如何说服大人物帮你介绍新客户

TopSales凭什么那么牛？凭的就是精准客户，他知道他的客户是谁，在哪里。现在我们就来聊聊精准客户。这里提供一个案例，叫客户转介绍。

比如说我们是做外贸的，要找想做外贸，或者已经做外贸的客户。这个客户可能就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能进入见到KP？不知道。人家让不让你去敲门，也不知道。

那我们就直接找到工业办，负责工业的副镇长，我说：“我过来是代表XX，是帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。那您看一下，您这个镇上有哪些您熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家，我们就拜访一下，看看他们意愿怎么样？”

然后呢，工业镇长的耳朵里听到了这种话就很开心。心想，哎，你们来帮助我们的企业做外贸来了，来帮助我们做扩大出口来了。

我说：“已经做的或者是想做的，都可以推荐几家，都去看看。已经做的，我们把它做得更大，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从0到1的过程中我们能做什么，不管是培训，还是推广，还是各个方面。”

那么镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心嘛。说：”好啊好啊，那我给你推荐几家呗。”然后现场拿笔拿纸，然后就说张三叫什么名字，手机号码多少，它的企业是做什么的，这老板年纪多大，然后等等一系列都告诉我，说他了解到这个老板正好有这个想法。

是吧？“他有想法”。我们之前说过，精准客户的第一个就是KP，有想法，对不对？那么这个企业有付款能力，对吧？他企业有多大，多大规模，年产值有多少，我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。

然后，但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。因为他想帮帮他们嘛，近水楼台先得月。好，你们看，把这些东西推进完，花多长时间？十分钟，基本上。因为工业镇长他也很忙，那么你可能会想，我怎么想办法找到他，能给我这十分钟呢？

大家一定不要去怕。你们想中国的政府还是比较开明的。那我们怎么办呢？就是直接到镇里面去办事情。你到那个框里面一看，哪个镇长是负责工业的，一看那个照片全部在上面，所以直接去敲他的门。不用怕，因为你心中的正气是说：我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真的心存帮你们去拓展国际贸易的这个心。这个正气是可以感染所有的人的，所以镇长也愿意去帮你。

好，你们会说工业镇长不在，那怎么办？那我们就直接找第一镇长，第一镇长叫正镇长，有一正几副嘛。我们就直接找正的，说：“我们是过来干嘛的，想找一下这个某某镇长，他今天不在，对吧？那我们来拜访一下您，能不能给我们一些建议，我们是来做这件事情的。”那么，这个正镇长也是很热情的，跟你讲，“哎，介绍一下，我们镇上啊，大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，对吧？然后呢，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。”立马他就帮你约上了，给了你十分钟时间。这十分钟时间，可能比你半年的时间都有效果。

你看，我们讲的几个精准客户的标签都OK了。所以此时离开那个政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个准。说：“哎，王总，我是XX的，我们过来拜见了王镇长，我们说过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，帮你从0做到1，然后去拓展全球哪些地方的市场。然后王镇长把您推荐给我了。那您看我约一下您的时间，拜访一下您，看您什么时候有时间我去拜访一下。”“噢，好好好！”

为什么他说好？因为你是王镇长介绍来的人。大家明白这个逻辑了吗？他又不知道你跟王镇长是什么关系。所以这个企业家一定会说：“啊，我今天在还是不在，是上午还是下午在，还是明天，我们约时间。”就是立马可以约第一KP，然后又是潜在的用户，又有需求，对吧？至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。

这样子的话，五家客户，最后四家全部成交，就在一个月之内全成交了。

事在人为，就是找精准客户，然后快速地去跟他们沟通，快速地达成交易。

这个案例中，我们能学到什么呢？总结一下。就是找最棒的介绍人，推荐3~5家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、这个客户的付款能力、这个客户的意愿，从而达到了我们的精准客户的准介绍的一个真正的目的。

那我们再看一下，怎么去打动准介绍人，能给你提供3~5家最精准的客户。我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者这个行业，在我们潜在的客户群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他再交流传递什么？我们传递的一定是说，对他的准介绍人有帮助的，比如有价值上的帮助，那么这个帮助一定是第一优先级。

你要去用利益打动、还是用使命去打动，还是用价值观去打动。我认为正常的是用价值观去打动对方。那么这个准介绍的价值是什么？就是能对他的客户、或者他的朋友有极大的帮助、有极大提速或者提升。这是他第一优先级去思考的问题。

第二优先级才是说适当的给别人一些相应的准介绍费，那是其次的要求。做这件事对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力和意愿去帮你做这件事。

可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身，他的品质、社会地位，肯定就是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友、他的客户是有极大帮助的。他认可了你，或者产品价值的时候，他才会去做这种行动。