中骏房产卖房有规定价格吗?找我们买新房真的不收中介费
大部分的买房人潜意识里都认为,找中介买新房是要收取中介费的,而实际上,买新房找中禾房产,不但不收中介费,还有可能有更多的优惠!
买新房到底要不要找中介?其实这个话题已经不止讨论过一次:
1、有客户找中介买新房,觉得中介可能吃回扣,然后自己直接跑到售楼处,发现同样户型的房子在开发商那里比中介那边贵了7万,再回头找中介想要优惠,已经没有了。
2、嘉兴的一中介朋友透露:一上海的客户,当时跟我过来看嘉兴的一个项目,当时带他看的房子价格是186万,觉得有点贵了,没有定下来,说自己再考虑考虑。后来他自己又跑去售楼处去看房,同一个户型,191万,整整贵了5万。
小房想说的是,找中介买新房真的不收中介费,中介费是开发商出的营销费用,另外,找中介买新房很有可能有更多的优惠。如果直接去售楼处里登记了,再找中介要更多的优惠就没有了。
不少人好奇,这里的猫腻在哪里呢?看完下面几个问题或许你就会有答案了。
一,自己去售楼处和中介去买新房有什么区别呢?
自己去售楼处看房的叫上门客;跟中介去看新房的叫渠道客,渠道客是有相应的折扣的,中介公司如果没有优惠,怎么吸引客户,难道要给开发商白做广告吗?
很多买房人不信任中介有优惠,非要自己跑过去,简单的说,自己跑到售楼处里去买房是零售价,中介介绍过去的是批发价。找中介买新房优惠的点就在这里。
当然,还有其他的优惠,这种就属于碰运气了。一般情况下,为了促进更快的成交,中介会返点给客户,而这里的返点就是在买房后,中介拿到开发商的佣金后,分给客户一部分。
这就类似于拼多多的广告语,拼着买更便宜。
二,买新房找中介要收中介费?
买新房找中介是不收取中介费,这部分的中介费是开发商出的,当然,这里肯定有人会说,羊毛出在羊身上。而事实是,如果不找中介买房的话,不仅仅是羊毛,连羊角都没有。
这样的事情,其实小房在之前的文章中就已经有提及:
一买房人爆料,中介跟他讲买新房走渠道有团购价,但自己不能去售楼处,如果自己去了登记了,那么优惠就没有了,当时自己心想,中介不赚我钱,就能带我看房啊,天下没有免费的午餐,于是找了朋友去售楼处看了,发现同样的楼盘真的比中介那边贵了4万多。
三、为何找中介能更便宜?
中介和开发商是合作的关系,尤其是当市场不好的时候,开发商想要快速回笼资金,在自己人力物力有限的情况,会找有客户资源的中介合作,既能帮自己快速回款,又省了广告营销的费用。
退一步讲,就算开发商不找中介合作,该出的广告营销费也一样会花出去,比如楼盘广告发布上网,比如微博、微信,又或者我们常见的在地铁内的广告。
四、为何直接去了售楼处,中介这边的优惠就享受不到了?
很多人疑惑的是,为何我自己去了售楼处没买,再回头找中介买就没有优惠了,到中介那边买不就是渠道客么?
行业有行业的规矩,相信买过房的人都知道,如果自己先去售楼处看房,看房之前,都是有登记的,姓名、联系方式都已经录入了后台系统,这个时候再找中介就没有用了,不能算是渠道客户,只能算是上门客。
因此,在售楼部里登记过的,再找中介也享受不到团购价。
五、售楼处里的销售一定就是开发商?
不少买房人误以为,在售楼部的销售就一定是开发商的,是官方的。而实际上,在售楼处的销售也不一定就是开发商的,不少的开发商为了节省成本,跟外面的销售公司合作,签订合约。因此,你即使在售楼处买了房子,也不一定就是在所谓的开发商那里买的。
六、找中介买新房买不到好的?
不少人质疑找中介买新房,都是开发商卖不掉,差的房子。事实上呢,房子有问题的,中介也不会代理的。这里要说明的一点是,开发商难卖的房子不等于房子不好,房子差。中介也不会去逼着你买差的房子,决定权还是在购房者手中。
举个列子,在一二线城市中,总价高、大户型的房子相对来说是难卖的,因为符合这个条件的客户比较少。
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