潮鞋还有没有市场:从,以贩养穿到年盈利超20万
经济导报 作者:初磊
8月31日上午,济南恒隆耐克实体店,AJ1限量款发售,顾客在排队等抽签 初磊 摄
这个世界上一定有人正在过着你想要的生活,比如把一双新入手的耐克限量款鞋加价5000元卖出,然后揣着赚到的钱开始新学期。这是在校大学生、现年22岁的潮鞋玩家小李的真实生活。
这,也是不少人的生活。“还有最后4个号了啊!”8月31日上午10点35分,济南印象城一楼耐克KICKS LOUNGE(KL)体验店,现场20多名年轻人排起了长队,期待中签抢购新发售的鞋款AJ1北卡蓝黑曜石(男款)。
一双限量款潮鞋,变成了很多年轻人的梦,这其中的不少人借机走向实现“财富自由”的路。他们怎么拿到了限量款?在各大交易平台上,限量款身价涨了多少?经济导报记者跟随小李,体验了一番追逐潮鞋的生活。
黄金码
溢价2000多元
8月31日上午10点刚过,小李拿着30日在线上获得的抽签资格码,来到位于济南恒隆广场的耐克店,等待摇签结果。脚蹬耐克不同鞋款的年轻人们陆续赶来,默默期待这一次的幸运降临。
当天,AJ1北卡蓝黑曜石在恒隆、银座、印象城等多个实体店同步发售,抽签码提前一天开始发放,顾客或排队或线上实名制领取抽签资格号码后,等待8月31日上午参与换签及发售活动。
30多分钟抽签结束,小李等到了他的幸运签,“昨天发放了约150个抽签资格码,今天来了约100个人,中签率在60%多。”小李还沉浸在抢到鞋的兴奋中,“又体会到买鞋的快乐了!”他现场扫码支付了发售价1299元,拿到了自己心仪的鞋子。
小李在济南玉函银座抢到的这双AJ1红丝绸,原价是1299元,交易平台上黄金码已经涨到了7900元
整个过程,有人欢喜有人失落,抢到鞋子的纷纷拍照秀图,一无所获的,或者转身离去,或者默默地打开了二手交易平台。
对小李来说,抢到限量款只是开始,下一步是看行情和交易。他打开“毒”App,耐克AJ系列中,AJ1北卡蓝黑曜石排在最前,“你看,42.5尺码一个小时前售价3000元出头,1分钟前到了3399元,这款鞋溢价了2000多元。”尽管身价翻了一倍多,但交易十分活跃,价格每隔几分钟就刷新一次。截至当天下午4点,黄金码价格超过3700元,交易量过万笔。
根据以往经验,小李介绍,正常发售的AJ黄金码一般会溢价1000元到2000元左右,市场热度高的潮鞋价格会涨到5000元至1.5万元不等。
采访中获悉,8月17日,小李还中签了济南玉函银座店耐克AJ1限量款红丝绸黑脚趾,当天他以1299元的发售价拿到货后,以6500元的价格卖出。“一双鞋赚了5000多元。”小李说。
同款同价的鞋,吸引着不同面庞的年轻人,当天,这一场抢鞋的狂欢,在青岛、淄博等省内各大城市上演。8月30日,青岛万象城还出现了400多人彻夜排队的火爆景象。
商户“限号”发售
排队转到线上
8月31日上午,济南印象城KL体验店,耐克AJ1限量款发售,中签的顾客排队付款。初磊 摄
从2017年底开始追逐潮鞋,小李是限量鞋市火爆的见证者和亲历者,现在他每天花六七个小时研究限量鞋款市场。
“限量款像是‘饥饿营销’,发售用时一般会两天,商户提前一天‘放号’。”小李回忆,2017年底,限量款在济南银座商城发售,当时周五9点半开始发签,到了晚上八九点到店里,还能拿到抽签码。而从去年开始,气氛开始变得“恐慌”。
在中国新说唱真人秀、抖音等平台的“带货”下,粉丝担心拿不到抽签码,有人会选择从周五的凌晨三四点就开始排队,“个别店面也出现过周四下午有排队的,排队时长达20多个小时。”小李说。
济南印象城KL体验店店员介绍,在济南本地,耐克限量款一般是周五9点半开始发抽签码,周六上午9点半进行抽签,一双鞋的发售用两天才能完成,而在一线城市,一般是周六发签顺便抽签一天就能完成。
为了有效防止粉丝“夜排”,济南有不少商户更改了“限号”策略,采用了网上突袭抽签方式,先到先得,抢到抽签码的去线下参加第二轮抽签,这种方式赢得了不少新粉丝的心。
以AJ1北卡蓝黑曜石为例,济南玉函银座NK店在8月29日发布了发售登记通知,发售分两轮进行,第一轮是线上登记报名,登记按提交时间先后顺序,截取前300名,名额满后系统将自动关闭。8月30日12点,该店对获得抽鞋资格获得者进行了公示,8月31日上午8点半开始,店铺进行了第二轮抽签,中签者参加发售。
一名年轻的顾客在济南印象城KL店抢到_了限量款AJ1后拍图纪念 初磊 摄
小李说,早期他买鞋主要是在实体店拿货,与实体店的店员建立联系,让店员把一些不会抽签发售的鞋预留,在月底冲业绩时,让区域经理给他一定折扣。从中他发现了买卖双方的差价,觉得有点投资的空间。
“玩了一段时间后,我发现在国外球鞋交易平台购买球鞋的价格比国内便宜,我就当起了买手,寻找国内外有利润空间的鞋子。”小李说,自己从一名喜欢潮鞋的消费者渐渐入了行,靠赚取价差来养自己的爱好。“新的仓库安排上了!”8月21日,他在微信朋友圈发了一张潮鞋仓库图,这是他从“以贩养穿”到进军潮鞋市场的新起点。
平台推高价格
“泡沫”已显
“喜欢得刹不住车了!有赚也有赔,好在给他投资了20多万元已经回本了。”8月31日下午,小李的妈妈、现年不到50岁的陈女士感叹,原本觉得小李不务正业,可是如今发现孩子自己摸索出了一条赚钱的门道。
原来,过去的一年中,小李在鞋类平台卖出2500多双潮鞋,总金额过300万元,盈利过20万元。他追逐过的潮鞋主要集中在阿迪椰子、耐克AJ等系列;相比之下,李宁、安踏、匡威等虽然都推出过限量版,但是受众并不多,投资空间也小。
谁从他手中买鞋呢?小李发现,客户群体固定在跟随潮流的年轻人,鞋码分为黄金码和大码,黄金码是女鞋的35.5码到38码,男鞋是40码到44码,这些尺码的价格比较高,超过这个尺码的价格也会出现断层。“球鞋贩卖比较盈利,做得好的一个月销售额过10万元很正常。”他说。
现状是,因为线下中签的资源十分稀缺,想拥有限量鞋的粉丝们就得从二手渠道购买,“毒”App、“虎扑”App等二手渠道潮鞋交易平台顺势而起。“毒”App去年的交易总额超过百亿美元,前不久刚获得了新一轮融资,估值达到10亿美元。“虎扑”在7月也获得了字节跳动12.6亿美元投资。
“是否有人参与了‘炒鞋’?”对于经济导报记者抛出的疑问,小李坦言,不喜欢自己被归为“炒鞋”一族。
他发现,一些App上,潮鞋的行情的确有了涨跌幅和K线,甚至出现了三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数,“其中会有不少风险,我拿到的货有20%左右会赔本,盲目选择就会被‘割韭菜’。”他补充说,“买家与买家之间进行交易或窜货,会推高价格,我们把一款有市场的潮品放到平台上,期待下单的是单纯的爱好者和收藏者。”
而“小李们”或许想不到,球鞋正在走向“证券化”。他们在平台上的交易,因为有价格波动,被一些人捕捉到套利的空间,泡沫或许正在变大。
上午刚发售完新品,8月31日下午,耐克接着发出了AJ4的发售通知,发售日期为9月1日,发售价格是男款1399元、女款999元,发售方式同样是先到先得。“当AJ粉有了女朋友后……”在潮鞋群里,一名潮鞋粉发了一条短视频,调侃以后抢限量款要男女款同时进行了。
当天下午4点,小李收拾行李,登上了返校的长途车,此时,他出手的那双限量款AJ1红丝绸,在交易平台上已经涨到了7900元。他提醒,“不少球鞋的价格一路上涨,有的价格过万元,接盘的可能还是‘卖家’,而不是消费者。”
而有一些年轻人,正在加入到抢购限量款的排队大军中。
- 03-18东方红1804拖拉机价格大全,去年5070受宠,今年改换8090看这10款拖拉机什么价
- 06-24国产汉腾suvx5性能各方面如何?最近狂刷屏的汉腾X5到底有多好
- 12-11一个蠢女人和一个心机婊的故事,娓娓道来丨她守不住朋友的秘密
- 09-15儿童原创艺术展 儿童友好丨,儿童友好明天更好
- 02-09qt中查找窗口在哪里,Qt开发-查找对话框的功能实现
- 12-03搜狗输入法完整体验思路:进一步提升手写输入体验
- 03-02行测资料分析如何全对?细数行测资料分析中你曾走过的
- 11-17熊猫眼会引起什么病?出现这种,熊猫眼
- 09-25小学落实双减校本课程:石鼓区五家巷小学:落实
- 04-293月晒什么干菜?9月,记得晒2干
- 04-24苏美尔遗址真的存在吗?苏美尔帝国的伟大都城
- 02-03卓文君原文:怨郎诗-,卓文君汉朝
- 05-19你知道最值得养的6种狗吗?脾气好到爆,的六种狗最适合想养狗的你
- 06-23什么蔬菜好消化还能增加肠胃蠕动?常吃这些蔬菜有促进消化效果
- 02-02冒险大作战兑换码领取平台 冒险大作战最新礼包码汇总
- 10-26国外两年制硕士为什么排名高?2年制硕士仅剩几所国外学制那么短
热门
推荐
- 1在爱的站台上送别阅读题答案205
- 2赞美冬天的古代散文诗歌_散文117
- 3冬季吃什么肉暖胃171
- 4XX公司劳动合同书339
- 5乡镇发展综述范文精选五篇395
- 6高一班主任个人教学工作总结精选范文278
- 7个人证明模板472
- 8孕妇为什么会尿频孕妇尿频怎么办291