李嘉诚的屈臣氏现金流，藏在，故宫口红

伴随着爆款“泡泡面膜”去年下半年的横空出世，国妆品牌珀莱雅在上市两年后迎来业绩大爆发。2019年前三季，公司营收与净利分别增长33.4%与32%，至20.8亿元与2.4亿元，其中电商收入涨幅超过60%，表现尤为抢眼。

资本市场上，公司股价频创新高，于上周五收至每股108.94元，总市值超过老牌美妆大佬上海家化达219亿元。创始人侯军呈所持36%股份，身家超79亿元，成为继丸美股份董事长孙怀庆、华熙生物创始人赵燕之后，本土美妆领域的又一新晋富豪。

国妆品牌珀莱雅在上市两年后迎来业绩大爆发。图片来源：珀莱雅官网

成立于2006年的珀莱雅，旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、 “悦芙媞”等多个品牌，其中主品牌珀莱雅定位于三四线城市大众海洋科技护肤，主打“保湿 美白”。珀莱雅董事长侯军呈曾于20世纪90年代担任小护士、羽西、大宝等化妆品品牌经销商，拥有国内化妆品经销商渠道的成熟经验，这为珀莱雅在三四线城市渠道下沉发挥了重要作用。

过去两年，借助社交媒体平台、KOL合作、明星粉丝******等新营销玩法，珀莱雅的线上营运优势也逐渐凸显。不仅通过抖音打造单品爆款“泡泡面膜”，同时签约多个优质小众美妆品牌，包括国内著名化妆师唐毅创立的彩妆品牌彩棠、西班牙胜肽家族旗下的功能性护肤品牌Singuladerm圣瑰兰、意大利国民彩妆品牌Wycon、韩国新锐评价彩妆品牌YNM优妮蜜等，完成功能性护肤品与彩妆两个快速增长的细分市场布局，实现从单品驱动到多品牌发力的逐步转型。

华熙生物推出的爆款“故宫口红”。图片来源：DR

2019年，尽管实体经济遇冷，美妆领域却依旧如火如荼。消费画像上，80-95后成为消费主力，彩妆消费年龄前移，带动“完美日记”等本土彩妆品牌成为新宠；营销媒介上，传统广告逐渐过渡至社交媒体，同时跨界营销不断升级，欧珀莱牵手《山海经》、《美国国家地理》，华熙生物推出“故宫口红”；消费趋势上，成分党、抗初老、即时、个性等功效不断细分，带动诸如本土高端眼霜品牌丸美股份等业绩持续增长。2018年，国内的美妆个护市场规模超过4,000亿，未来或将有更多亿万富豪诞生。

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