未来10年三四线房企：逆市大涨，房企TOP10新面孔或已掌握未来行业三大核心秘密

2023上半年中国房地产企业销售业绩排行榜，出现一个新面孔，让人意外！

中指研究院数据：

滨江集团，总部位于浙江杭州的小众开发商，以925.8亿的销售额，首次挤入前十。排在它前面的，都是威名赫赫、霸榜多年的超级房企。

市场依然惨淡，TOP 10房企平均销售增长仅6%的情况下，滨江集团，大涨35.36%，逆市创造奇迹。碧桂园陷入危机后，更是被称为“民企之光”。

它的成功破局，或许，为房地产行业的稳定发展指明道路。

数据显示：滨江集团‬

上半年，89.7%的销售额来自杭州；

截止目前，今年新增24个项目，其中杭州21个，占比87.5%；

杭州土拍市场，斥巨资183.14亿，拿地12宗，约占城市供地成交总金额的20%，占公司新增土地储备面积的91%。

深耕一座城，好处有两个方面：

对公司而言：缩小管理半径，简单、高效、成本低、团队稳定；利用市场份额获得供应链的定价权，降低建设成本；长时间的信任培养，有利于获得当地金融资本的支持。

对市场而言：可以更好的本土化，充分结合当地的风俗习惯、自然资源、气候条件、历史底蕴、城市规划……打造出更有特点、更有温度的建筑。

项目多，不算什么，卖的好，才是真厉害。

2012年开始，滨江集团在杭州销售额年复合增长率达29.2%，多年位居首位，2018-2022，更是连续四年，蝉联市场销冠，被称为“杭州一哥”。

试想一下，在杭州准备买房，身边的朋友、同事、亲人都说滨江好，最后，大概率就会买滨江。

好口碑，靠的是时间和品质：

30年，已交付的、正在卖的、围起来准备盖的，大街小巷，哪里都能看到，滨江在当地是无人不知、无人不晓；

打造“让老百姓都能住上一套好房子”的理念，数十个小区的成功交付，在杭州人心中留下了高品质的印象。

高知名度 高品质，让滨江，成为在杭州买房绕不过去的选择。

对开发商而言，好的口碑，是保证稳定业绩的最好护城河。

滨江，今年拿地花的183亿，只占同期权益回款的38%，计划控制在50%以内，投资原则是“量入为出”，稳扎稳打，保障现金流的‬安全。

大部分民企爆雷，是因为高周转，贪功冒进。这种情况下，一切都要为“快”让路。

抢工期带来质量隐患、快开盘带来产品同质化、高负债带来经营风险……

开发商只管推动印钞机，好房子和老百姓渐行渐远。

现在市场变了，以后改善群体将成为主力，他们对产品综合水平要求更高。开发商要想在继续分一杯羹，必须学会慢下来，真正精雕细琢产品。

中国有近10万开发商，未来，也许会减少99%，可以肯定的是，只有用心造好房子的，才有资格活下去。