市场消费企稳回升 市场全面复苏订单基本排到3月底

消费市场全面复苏，行业全面复苏

开年伊始，随着消费市场全面复苏，二批大量涌向义乌市场补货，年前做库存的工厂都赚得杯满盃满。当然回暖的不止是二批，渠道商、连锁加盟品牌都迎来报复性增长。义乌一位工厂老板告诉我们，去年底为了留住工人，尝试做了500多万的库存，正月都卖完了，现在订单已经排到三月底。南京萱子品牌主理人郑总告诉我们，疫情过去，报复性加盟来了，今年需要在全国开800家加盟店，现在奇缺货源。展会市场同样迎来利好，疫情3年后首次开展香港珠宝展，人山人海，卖家和买家都是涌跃，原料价格在展会期间暴涨也成交。3年未见老客户们，见面就是看样下单。

当然，所有利好的前提就是，疫情这3年你没有停止前进的脚步，没有停止产品创新的脚步，不是坐等疫情过后，重振供应链机遇。市场回暖的另外一面也是行业淘汰加速，把彻底躺平的人都拍在沙滩上了。市场全面复苏，大部分工厂订单都排到3月底，如果你没有感受到这一波市场的暖意，必须开始自我内省。从思想和认知上对市场行情重新审慎评价。

线上市场正在一路狂飚

2023年给我们惊喜地不止是线下复苏，还有线上市场的一路狂飚，国产时尚首饰品牌开始超越跨国轻奢首饰品牌的销量。一位电商平台小二告诉我们，目前他们平台销售数据显示，国内时尚首饰品牌范琪的销售数据已经超过同期施化洛世奇、潘多拉、APM等国际轻奢品牌。疫情3年是全行业难熬的三年，也是新锐品牌实现突破的三年，狂飚的三年。3年前电商数据显示，国内电商品牌ZEGL、KADER卡蒂罗等品牌业绩开始贴近这些跨国品牌。3年疫情过去，新锐品牌突围而出。当然，你觉得这些新锐品牌是否能持续领先，品牌力还很弱呀等。但是国内时尚首饰电商品牌超越国际轻奢品牌销售的情况，已是历史创举，在疫情前是不敢想的事情。

线上供应链巨变独角兽

疫情3年线下批发一片哀鸿，线上批发或者说线上供应链，那就是另外一番天地。如米兰饰品，依托于线下批发供应链优势成功孵化木木、LULU等头部，莎贝、灯小泡等完全靠自我搭建时尚首饰直播供应链平台，把产业上下游全部串连起来，形成巨大的市场效应，体量是传统头部批发的十多倍，实实在在的独角兽。莎贝黄瑞总告诉我们，线上供应链货盘与传统不同，我们需要产品力、品牌力、主播力。总结起来就是原创、爆款和现货能力。某种意义上讲，我们就是用做批发的模式做零售。

疫情3年也是市场快速变化的3年，自然流、挂链接，发货盘，深度库存数、U形生产线等新词不断涌现。如果你觉得听不懂这些新词，说明时代淘汰你没跟你打招呼。这是一个巨变的年代，当今世界正经历百年未有之大变局，时代之变加速行业裂变，行业裂变叠加世纪疫情，时尚饰品产业进行新动荡变革期，格局正在发生根本性调整，一切都被重新定义。