如何利用车位盈利？如何在车位投资这条赛道脱颖而出

三年疫情，打乱了国内经济运行的节奏，尤其是房地产市场，更是备受煎熬，在房企风险外溢、疫情频繁扰动等因素影响下，房地产市场进入了深度、持续的下调，而车位作为房产的衍生品和附属品，也受到了一定程度的影响。

在行业低迷、业绩受到影响的背景下，大多数专注车位营销的企业都选择了缩编缩产，但鸿盛控股集团旗下的车位侠平台却能反其道而行之，逆势上扬，还把车位侠品牌建设放在集团发展核心战略规划里面，它底气何来？

一周年，是一个企业的发展里程碑，也是发展的新起点。

转眼间，车位侠品牌成立已经一周年，在新能源电动汽车持续高速增长的大环境下，地产行业反而相对较低迷，车位库存不断攀升，车位侠是如何把握这一风口，在车位投资这条赛道脱颖而出，在品牌运营上有什么心得？

带着这些疑问，今天我们邀请到鸿盛控股集团市场部总监、车位侠品牌负责人梁木材先生，来谈谈他这一年来的心路历程，以及对行业未来发展前景的看法。

鸿盛控股集团市场部总监兼车位侠品牌负责人梁木材先生

访问开始前，我们先来认识一下这位优秀的80后。

梁木材2009年毕业于佛山科学技术学院，毕业后首先从事媒体推广的工作，而后于2013年投身于房地产服务行业，今年刚好是他从事这个行业的第十个年头。

2021年，机缘巧合下，梁木材加入了鸿盛控股集团，主要负责集团项目拓展，去年集团推出车位侠品牌后，便兼任车位侠品牌负责人，成为车位侠背后的“操刀手”。

以下为对话实录：

01逆势突围，做行业的先行者

媒体：去年双12，车位侠品牌正式发布，回顾过去的一年，车位侠已经快速成长为湾区车位投资领域的头部品牌，在业内享有盛誉，这是如何做到的？

梁木材：车位侠一路走来，之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出、一跃成为行业龙头，我想一定离不开鸿盛控股集团过去几年的巨大积累，早在2019年就开始布局车位渠道营销领域、到2020年鸿盛控股集团正式成立，集团已累计成交车位破万套，即便在三年疫情的冲击下，集团仍逆势增长，规模不断壮大，大幅领先同行。

同时，我个人认为，当下车位投资，可以说是具备了“天时地利人和”三大要素：

第一，近年来，汽车保有量屡创新高，车位需求越来越大，加上新能源电动汽车占有率不断高速攀升，车位作为配套的重要部分，价值将得到进一步的提升。

第二，在项目的选择上，我们会严格把关，只选城市中心地段的项目，保障车位的出租率及升值空间，并且在价格方面，我们也会通过大宗团购或包销的形式把车位的价格压到比较低，让业主或者投资客户可以用更笋的价格买到车位，赢在起跑线上。

第三，重视品牌推广，不仅成功邀请到奥运冠军张国政先生为品牌代言，还通过线上线下广告全覆盖，提升品牌价值。同时，还组建了内容团队专门负责车位投资市场教育工作，通过更专业的视角来阐述车位投资价值，做好车位投资市场教育。

当然，除了以上几个因素以外，在品牌推出这一年来，车位侠也在不断通过各种专业培训及品牌服务模式建立，加强监督管理，早在去年双12，车位侠就推出十大服务保障承诺，包括保价承诺、买贵退差；交易不成、全额退款；真实房源、有假赔百等，让投资更省心！

车位侠平台十大服务承诺

今年再次进行品质服务升级，年中正式启动了阳光自律行动，提升平台从业人员的服务意识，让客户真切感受到平台的品牌实力和专业服务。

02做公益路上的坚定践行者

媒体：车位侠邀请了奥运冠军张国政先生做品牌形象代言人，请问选择的初衷是？

梁木材：跟马云、刘强东等很多企业家一样，我们集团的董事长、车位侠创始人方宗盛方总也是草根出身，白手起家，通过努力打拼成为一名优秀的企业家。

在他看来，无论飞得多高、走得多远，永远也不能忘了初心。在做大做强企业的同时，方总主动承担社会责任，积极行善回馈社会，他还时刻和员工宣导要爱国、要感恩社会，并且还会身体力行去帮助有需要帮助的人。

有幸邀请到为国争光的举重奥运冠军张国政先生做车位侠品牌代言人，一方面是支持国家体育事业健康发展，弘扬爱国情怀，另一方面，也是因为张国政先生的运动项目是举重，和车位侠投资所倡导的“投资要稳”的理念十分契合。

媒体：现在很多企业都积极参与社会公益活动，车位侠在这一块是怎么做的？

梁木材：自成立以来，车位侠一直重视社会公益，积极参加公益活动。

车位侠获得的部分荣誉

过去的一年，我们积极开展了为环卫工人送早餐、社区慈善义卖等各项公益活动，还鼓励员工及员工家庭真正参与到公益活动中，体会社会弱势群体的不容易，真心地去做一些力所能及的事情，回馈社会。

公益活动现场

公益活动现场

作为品牌负责人，我自己也是以身作则，经常带着家里人一起参与公益活动，孩子参加这些活动很开心，也有助于他们身心健康成长。

梁木材带领家人积极参与公益活动

未来，车位侠品牌还将会继续积极参与社会公益活动，另外，我们还计划组织员工到一些困难地区进行助学活动，为社会贡献一份自己的力量。

03未来十年，是这一行业的黄金赛道

媒体：从2020年下半年开始，中国新能源电动汽车就进入快速增长期，今年预计新能源电动汽车的渗透率将达到三分之一以上，也就是每销售3辆车中1辆就是新能源汽车，在这样的背景下，越来越多的人瞄准了车位投资，您是如何理解这一现象？您认为车位投资的前景如何？

梁木材：相信很多和我一样买了新能源电动汽车的车主都深有体会，电动汽车需要经常充电，如果车主自己有车位，安装充电桩会更加方便，真正做到省时省钱。

而车位，特别是可安装充电桩的车位，会更加稀缺、更有价值，所以我是非常看好可安装充电桩车位的投资前景。

因此，我认为新能源电动汽车发展趋势是车位投资的其中一个利好。

车位侠在售项目岭南天地尚苑可装新能源充电桩的车位

众所周知，车位是城市里不可复制的稀缺资源，如今市场上的确存在一些优质车位但价值被严重低估的现状，而车位侠在这个领域会有独特的选品逻辑，有丰富的判别经验，加上平台有专业的运营团队，可以更好地充分发掘车位的价值，提升车位价值。

因此，大家也可以看得到，我们平台在售的车位产品，几乎都是位于城市的中心地段，售价对应周边项目的车位市场价，有很大的价格优势。

举个例子，位于普君北路地铁上盖的岭南天地尚苑，目前在售的车位是9.3万/个起，周边住宅车位普遍售价高达18-25万/个不等，所以选择车位侠平台，客户能用更低的价格，买到更优质的产品。

这也是车位侠坚持车位投资赛道的底气，以及看好未来至少十年这条赛道发展机会的信心保证。

媒体：最近几年，佛山频繁出现四五十万、甚至九十多万的天价车位，可见最早一批购买车位的远见投资者已获得了车位所带来的可观收益，那么，什么样的车位才值得投资？有哪些宝贵的经验可以分享一下？

梁木材：判断一个车位项目是否具备投资价值，是需要全面分析的，包括会考虑车位的其它价值，如租赁价值、运营价值、升值潜力等等。

我们对于车位项目选择，是有着非常严格的选品标准。

首先，合作的对象会选择一些有实力的品牌开发商，如央企、国企、有实力的民企，排除债务风险大的房企，避免交易风险；

其次，项目地段要求基本都是市中心核心地段，教育、医疗、商业、交通配套完善的项目，投资潜力相对较好；

其它还需分析项目的业主构成、接下来的入住率进程还有二手交易频率；看车位能否安装充电桩、物业管理水平、车位历史销售价格、周边项目车位价格、住宅历史销售价格、是否有流入性停车需求、是否开放临停、周边违停情况、临停收费标准等几十项因素。

为了尽可能的把风险排除，每一个车位项目调研的时间，短则十几天，慢则几个月，力求把项目优势梳理出来，务求收购回来的每一个车位都是精品，努力给到我们客户信心和保障。

在这里，分享一下我和我们团队在项目调研的一些经历，我曾经试过在一个项目停车场足足待了差不多6个小时，那时刚好是夏天，地下停车场很闷热，全身都湿透了，尽管整个过程很辛苦，但为了调研清楚每一个意向车位是否能停车、会不会存在某些不利因素，全力提高对投资客的保障，我觉得一切都值了。

团队实地调研

为了充分、全面的了解一个项目的住宅业主情况，我们也试过和保安、物业、商铺店主、业主交流到深夜，我认为眼见不一定为实，只有深度的调查走访，才能找到最准确的答案。

当然，除了我们部门的调研，有初步意向的项目会安排销售团队进行第二轮调研，最后是集团核心管理层调研，最终才会决策是否收购一个项目。

车位侠平台有强大的资金实力，还有丰富的项目资源，我们从几百个甚至几千个车位项目中选择出精品项目，以较低的价格包销或代理，所以最终的结果是，几乎每个合作项目都销售火爆，引起一波波车位投资热潮。

车位销售现场

还有一个点想特别和大家分享的，对于车位是否具备投资价值，价格是很核心的一个因素，如何车位价格过高，它很可能就失去了投资价值，那么即便它的综合条件很优质，也不值得考虑。

以上，就是我对于车位投资的一些经验分享：不是所有车位都值得投资。

04立足佛山，深耕湾区，行稳致远

媒体：目前很多佛山市民，都普遍认知乃至认可车位侠这个品牌，请问目前车位侠品牌的发展情况如何？还有谈一下您运营车位侠品牌的心得？

梁木材：车位侠目前立足扎根佛山，并成功落地广州、东莞等粤港澳大湾区核心城市。至于省外车位市场，我们也有规划布局，车位侠会深耕车位这条赛道，让车位投资成为不动产投资新趋势，这个也是我们的目标。

说到车位侠品牌的运营心得，我认为靠谱、真诚、实事求是的态度很重要，我们集团董事长、车位侠创始人方宗盛先生是潮汕人，有着大多数潮汕人做生意的特质——实事求是，敢为人先，这也是鸿盛控股集团的经营理念。

鸿盛控股-广东房协会员单位

佛山房协常务理事单位

我非常认同方总提出的“实事求是”这个词，车位投资在车位侠还没出现之前，很多人对车位投资都不太了解，甚至也有人说车位没有投资价值。

但方总带领他的团队，从商铺、住宅、公寓市场转战车位投资领域，到如今取得巨大的成功，发展也越来越好的成就，离不开“实事求是”这个行动驱动力。

首先，方总一直认为车位是被严重低估的产品，他用十几年的商业地产经历论证了车位的价值是被忽视的，特别是城市中心地段的车位，通过长期对车位市场研究和多个项目调研，确定了收购车位产品的核心原则，那就是实事求是。每一个车位项目都要发掘其价值，准确判断什么样的价格收购才能实现其投资价值，而不是盲目扩张，大规模拿货。如果合作价格不到位，宁愿放弃，从不勉强合作。

“实事求是”这个做事原则，也是我做车位侠品牌运营的原则，车位侠做品牌推广也从不盲目，在充分了解各种媒体的特性和行情，再去做合适有效的推广，做好车位投资教育，也赢得各个合作单位的认同和大力支持。

车位侠品牌部分广告

希望通过接下来的品牌推广，可以让车位投资被更多人所熟悉，让车位投资成为不动产投资新趋势，实现家庭资产配置优化。

最后，让车位更有价值，车位侠在努力践行，积极提升平台的综合实力，努力让车位投资领域的生态链更健康，让开发商快速回笼资金、缓解城市中心停车难、车位贵难题、投资客找到稳定靠谱的投资方式、地产从业人员有了新的业务方向，实现多方共赢！预祝车位侠品牌一周年庆典及车位投资双12狂欢节活动圆满成功！

关于品牌

鸿盛控股集团于2020年成立，为不动产投资、运营、招商、金融的房地产综合服务运营商，与业内多家大型品牌开发商建立了长期良好的合作关系，致力为客户提供优质的不动产综合服务。

秉承从客户角度出发，以实事求是、品质服务、团队合作和敢为人先的价值观，以让不动产投资成为家庭保障为宗旨，多年来始终坚持为客户提供物超所值、有保障的投资与置业产品。

车位侠平台是鸿盛控股2022年推出的全新品牌，定位为城市车位综合服务运营商，车位侠平台的使命是解决城市停车难、车位贵问题，为了实现让车位更有价值的目标，正式推出线下科技品牌展厅、线上智能应用工具，全面布局车位营销赛道。

车位侠提醒用户：投资有风险，请根据自身理解及需求谨慎选择。