明星经纪人需要具备的条件，明星经纪人究竟是个怎样的行当

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从去年搅动娱乐圈的“宋喆事件”到今年陈伟霆粉丝手撕经纪人以及宋茜粉丝手撕经纪人，明星经纪人，这个此前一直担当“幕后英雄”的职业渐渐走到台前，成为了大家议论纷纷的焦点。

一直以来，在小编的印象中，这些明星的大家长们就像是娱乐圈的一股神秘力量，或是八面玲珑或是手腕强硬，只有在他们的掌舵下，明星才会有一条清晰稳妥的演艺路。

最近，经过一番近距离的接触，小编对这个职业渐渐有了更加深入的了解。

所以，你现在看到的正是一篇纯干货·实用·揭秘贴！

或许你恰巧是从事此职业多年的资深同行；或许你恰巧是刚刚起步略带迷茫的经纪新人；或许你恰巧是对此职业跃跃欲试的学生或外行人员；也或许你只是个怀揣一颗八卦心的纯路人~无论哪一路，相信你都能通过这篇文章有所启发或是得到自己想知道的N多N多~现在，就让我们揭开明星经纪人行业的神秘面纱吧！

吃瓜群众1：先来一个问题，就想先了解下这到底是个啥差事？需要get哪些技能？？

经纪人张恩燕：最重要的是学会沟通。经纪人要学会与艺人沟通，与媒体沟通，与客户沟通，所以其实沟通是一项很重要的技能。还有一项就是专业度，判断剧本、项目、合作与艺人定位是否吻合的专业度。最后是执行力，判断、沟通之后就是对项目的执行力。

学会沟通是前提，掌握专业是基础，做好执行是必需！三个层面，缺一不可哦~

经纪人董翊嘉：太杂了，最好什么都懂！像我学新闻出身，做过媒体，也操盘过电影营销，又去北京电影学院文学系读了研，干过几部电影的制片人。有对影视艺术创作和管理的经验，加上营销公关也是擅长，这些对做经纪人有很大助力。但这也只是基础，经纪人除了必须懂明星的价值塑造和品牌管理外，最重要的是必须擅长跟人打交道。不仅是客户，还有艺人。

短短一小段话，小编可是从中get了不少的信息量，经纪人果然是个大总管~虽然不同的经纪人学习接触过的东西肯定有所不同，但这已经足以证明经纪人需要全才呀！！有意向的盆友牢记这句话好了：什么都要懂什么都要会！！！

吃瓜群众1：话说既然是艺人的大总管，那么通常情况下经纪人要为艺人做哪些事情呢？

经纪人董翊嘉：除了一般意义的接洽工作、沟通谈判外，公关营销、法律及税务服务都是日渐重要的。更重要的是对艺人才华的挖掘培养和包装，定位和塑造，就像经营一个商业品牌是一样的。

什么都懂，什么都会，什么都懂，什么都会......继续埋头苦学中......

吃瓜群众1：感觉经纪人都好牛掰哦~那......干这行收入咋样呢？平时日常休假都是怎样安排的？

经纪人董翊嘉：看专业领域和带的艺人不同吧，主要还是因提成不一，以致收入差距还蛮大的。因为影视行业无假期，所以一般休假基础上，还有一定的灵活性。这是这个行业的特质，经纪人不是个朝九晚五的工作。

money嘛~还是因人而异了，但无论哪一行只要干得风生水起，那自然是~你懂的啦~当然，如果你是个喜欢安安稳稳、朝九晚五、定时定点、规规矩矩的宝宝，那么经纪人这个行业可能会与你理想中的生活方式有些差距，不过如果你是个喜欢各种挑战的宝宝，鼓励你前来尝试~

刚刚那位吃瓜盆友已回去进行各种知识和功力的恶补，现在有请我们的吃瓜2号上台提问~

吃瓜群众2：对于要不要接一部戏是经纪人的主动权大一些还是艺人的主动权大一些？如果产生意见分歧肿么办？

经纪人易成：对于一线艺人、二三线艺人及新人，主动权是不同的，不说大家也知道谁占主动吧？出现分歧的时候当然是占有主动权的一方更有话语权啦。

嗯嗯，艺人不同、主动权不同，这倒是大实话，懂~~

经纪人张恩燕：我觉得是分艺人吧。我比较多采用的是方式是沟通商量。如果在是否接戏的问题上产生分歧，一般我会列举出为何要接此类项目的原因，具有说服力的原因。若艺人有所考量，那就看下利弊，若利大于弊就接，若弊大于利那就放弃。

沟通商量的目的是为了考量最终的利害关系，沟通是门艺术与技巧，怎样能有强有力的说服力？你的专业性和判断能力很重要哦~

经纪人董翊嘉：不是权力的问题。是谁更专业，更有说服力的问题。当然应该是经纪人。所以经纪人不专业没有判断，是不可能胜任的。有能力给艺人提供理性和专业的判断，这是经纪人的上岗资格证。经纪人不专业，艺人要经纪人干什么？这种人随时会被淘汰和替代。

以专业度来决定结果，其实是种非常理性的做法，这也能让之后的选择在最大程度上趋利避害。

吃瓜群众2：除了工作之外，经纪人对于艺人感情及生活方面限制多吗？

经纪人易成：不同的公司及艺人知名度不同，肯定不一样，这个行业没有固定的标准哦。

总而言之一句话，具体情况具体分析~

经纪人董翊嘉：时代不同了，我们倒是不限制情感方面，除非和工作有严重冲突。这方面女孩子问题多些。这时我们会给予必要的建议，让艺人的工作和生活部分有个平衡。毕竟这个行业竞争太残酷。你不可能什么都要。有舍才有得，要做明星，有的东西得先放一放，否则，竹篮打水一场空。

时代在进步，时代在发展~不过还是要切记有舍才有得，不可能同时拥有太多。所以如何给予艺人必要的建议、让艺人好好平衡工作与生活，这也是经纪人的必修课程之一。

吃瓜群众2：呃......现在屏幕里总能看到各种整容脸，想知道在经纪人这个圈子里，鼓动自己家艺人整容的多么？

经纪人董翊嘉：据我所知不少吧。但我不会。虽然这几年颜值前所未有的重要，但我坚持认为，才华和外形，共同构成艺人的价值，缺一不可。而有魅力有个性的面孔，我觉得更有价值。这未必是整容能解决的，有的时候还会适得其反。

只愿电视上少几把戳穿屏幕的锥子、少几张肌肉僵硬的面孔，各位已成为或将要成为经纪人的盆友注意了，劝自家艺人整容可是个万年坑呐！

经纪人易成：除非有的艺人实在见不得人！

好一个简单粗暴~墙都不扶就服你！！！

吃瓜群众2：对于一个艺人是否能红得起来，经纪人的作用占几成？

经纪人紫菲：我觉得经纪人的作用占4成左右，但是大部分还是取决于艺人本身。都知道在影视圈主要是靠人脉关系，智商高情商高的艺人会获得更多的工作机会，当然一个好的经纪人也是必不可少的，再加上靠谱的宣传推广炒作，但是推荐靠经纪人，真正与剧组工作人员相处的则还是艺人，这也一定程度上决定了他们是否会再次合作。

经纪人董翊嘉：艺人有才华或者潜质，经纪公司就要对其进行挖掘培养，不仅是给予机会，还要为才华护航。经纪人与艺人，各司其职，公允的说，一半一半。

经纪人张恩燕：不能用几成来说，我觉得是一个辅助作用。艺人就像是一棵大树，经纪人就像园丁，我们要在专业的前提下，为艺人修葺枝叶，让它更好的成长。

才能卓越的艺人加上靠谱强大的经纪人，这一路可就是666啦~

经纪人易成：0-100都有。

我仿佛看到了经纪人界的一股清流~不过这句话真的信息量好大，正如那句俗话所说，不怕虎一样的对手，就怕......

了解完了经纪人与艺人之间的关系，接下来就让我们一起来看下经纪人在工作中会遇到的一些情况吧~

吃瓜群众3：经纪人同片方谈戏时最困难的环节是什么呢？

经纪人易成：困难的环节是谈片酬吧。

经纪人董翊嘉：正常的工作沟通其实都不困难。难的往往是醉翁之意不在酒的状况。暗示潜规则的事情，还是偶尔会碰到。

盆友们~假如泥萌当了经纪人后在谈片过程中遇到暗示潜规则的情况，会选择咋办呢？？？

吃瓜群众3：作为经纪人，在工作中最忌讳什么？

经纪人张瀚文：最忌讳的是经纪人和艺人在三观上的不统一，所谓道不同，不相为谋。因为只有大家三观一致，目标才能统一，这样才可以顺畅地开展工作，且双方也会在遇到突发状况时互相理解、互相支持，不至于造成更大的分歧。我们签约艺人之前不仅会有演技考核，也会花时间与艺人进行深入沟通，了解他们的观念，过去习武之人有武训、有武德，艺人也要有艺德，这一点至关重要。当然也要让艺人了解我们的工作目标和理念。

经纪人董翊嘉：最忌讳背叛艺人利益。

不背叛艺人利益、与艺人在三观及工作理念上达成协调一致，get到了吗？

经纪人易成：做经纪人和做人的道理是一样的。

一句顶一万句，不明觉厉的赶脚~

吃瓜群众3：如果自家艺人有了负面新闻，作为经纪人在公关方面有什么技巧吗？

经纪人董翊嘉：公关层面，其实跟其他行业的品牌公关性质是一样的，技巧也都一样。

咳咳，一切尽在不言中，品牌公关怎么做？回头好好学习潜心研究~

最后这个环节送给所有还在这个圈子外徘徊并有想法加入经纪人行业的各位朋友，怎样成为一名经纪人，你有想过咩？？

吃瓜群众4：本宝宝还是个大学生，今后非常想从事经纪人这一行业，请问对所学专业要求大吗？

经纪人董翊嘉：对专业要求会越来越重要。在我看来影视、经管、法律专业的比较适合。

学生党们及还想继续深造的各位，专业选择可以有明确方向啦！！！

经纪人易成：其实在所谓的专业之外，还要练就十分重要的一点，那就是经纪人要学会跟人打交道，要善于交际，懂得分享！

善交际、懂分寸，经纪人必备技能！

吃瓜群众4：本宝宝想弱弱地问一句......经纪人和助理是差不多的工作嘛？是不是从助理做起最后都能成为经纪人？

经纪人紫菲：可能性当然有啦，其实事在人为，重要的不是别人说什么，而是看自己怎么做，我身边就有很多从助理转做经纪人的例子，大家也都做的很好，其实只要敢于尝试，找对方向，敢于迈出那一步，一切皆有可能。

经纪人张恩燕：不是没有可能。首先一切皆有可能。首先助理成为经纪人有个优势，就是他对艺人足够的了解，但这也有可能恰恰成为他成为经纪人的绊脚石，因为有时候对艺人的包装是需要理性的。在理性分析下做出一些决定。所以如果要想从助理成长为一名经纪人，首先需要学会的就是理性分析，在专业度上下功夫。

经纪人易成：看机遇和个人能力吧。

三分天注定，七分靠打拼，机遇与努力都必须牢牢抓住！

经纪人董翊嘉：完全是两个工作。助理成为经纪人过去有先例，但在我看来，那是经纪行业初级阶段的状况，主要基于彼此信任和熟悉，做的也主要是生活服务、接打电话之类，决策权还是在艺人手上。这其实不是实质的经纪人，早已跟不上行业发展需求了。现在的经纪工作是团队作战，早已不是助理或者亲人能做的。

虽然一切皆有可能，但在欣喜之余大家一定还要保持一个清醒的头脑哦~助理可以做到经纪人，但！过程会非常辛苦！你必须要做好打艰苦战的准备，当你的才华衬不上你的野心时，那么，就赶紧努力学习吧！

吃瓜群众4：对于像本宝宝这样的想要从事经纪人行业的年轻人，经纪人大大们有什么好建议吗？

经纪人张瀚文：对于刚步入社会的大学生会觉得娱乐圈很光鲜，充满好奇。但随着时间的推移，这些光鲜的东西会褪色，一切会变成严谨有序辛苦的工作。这时候一定要不忘初心，谨记自己的初衷，保持热情。还要认清自己和团队的价值，每一位艺人的成功，不单单仅靠演员自身的努力，经纪和宣传团队的努力和支持起到很大作用，当然持续努力是首要的，才能为艺人争取到好的资源。

经纪人张恩燕：要能吃苦，每一个行业都是艰辛的，不要只看到这个行业的光鲜。最开始，多看多听，总结经验。多看成熟艺人的包装，多听前辈们的心得。希望每一个想从事这个行业的年轻朋友，能怀着谦卑感恩的心努力！

经纪人董翊嘉：这是一个有专业要求的职业。不仅对知识阅历和资源人脉有要求，更重要的是对人的心智、勇气、决断力有很高的要求。所以，想成为经纪人不是可以一蹴而就的，成熟的经纪人其实都是30岁以后的才会渐入佳境，之前的都是学习和积累的过程。

千万不要以为随随便便什么人都能去做明星经纪人！更不要只凭一股脑热情就开始横冲直撞！这里面学问可是大得很，俗话说读万卷书行万里路，只有自身达到一定高度的经纪人才会对艺人的事业有真正推动作用，否则一个不专业不靠谱的经纪人只能把艺人往坑里推......你的学识你的能力外加你的个性，这些方面缺一不可，究竟有没有能力、胆识、决心、毅力做一名优秀的明星经纪人，盆友们，好好考虑清楚！

经纪人易成：360行，行行出状元。

最后这句总结简明扼要一针见血没毛病~（PS：我洒脱不羁的易成老兄有话要说哦：作为一名新经纪人，我的回答仅代表个人观点，如片面和错误之处请同行，朋友，前辈指正！哈哈~您太谦虚了~~）

接下来这段送给所有奋斗在一线的经纪人盆友~

做得成管理，学得会传媒；

精得通营销，搞得定公关；

悟得透艺术，摸得清人情；

测得准定位，划得好路线；

带得出明星，谈得拢戏约；

受得起苦逼，吞得下委屈；

我们负责生产明星，我们也是明星的搬运工！

好啦~今天的明星经纪人大讲堂就到这里啦，希望大家都能从中有所收获有所思考有所感悟，对于那些已经成为经纪人的盆友，愿你们事业越来越好，对于那些怀揣梦想决心入圈的盆友，祝你们都能成功！

PS：对于娱乐圈内的其他职务，大家有哪些想要了解的问题？可在文章下留言，欢迎提问~超级卡司力争为你排疑解惑！！！

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