创造101老板团队：创造101爆火的品牌营销逻辑

今年夏天火爆的创造101，漂亮的小姐姐带领大家引爆整个夏天。从第一期Sunshine素颜引发的141万的讨论，再到上热搜的杨超越，《创造101》自开播以来就成为了一个现象级的全民网综。身为创造梦想的极致代表，孟美岐、段奥娟等人在总决赛中实力出彩，收割为期三个月“造星项目”的丰硕成果。

《创造101》到底有多火？根据《创造101》的规则，点赞数最高的前11位小姐姐才能成团出道，这意味着粉丝们要疯狂点赞自己pick的小姐姐才有希望出道。怎么才能更多点赞？唯一的答案就是花钱，买腾讯的会员，买腾讯视频101定制卡，促成了大量粉丝应援团募资买定制卡。

据不完全统计，截止6月23日晚总决赛结束，《创造101》粉丝的众筹总额超过3000万，其中仅在微博官方众筹平台摩点上筹资就超过2000万元。

粉丝们的超级造星能力使平台和品牌主看到了更多商机，在节目火爆的同时，品牌们的植入也是相当有创意，腾讯和广告主们花式收割粉丝腰包。

《创造101》是如何养成的？

相比于多年前火爆的《超级女声》，如今的《创造101》与《偶像练习生》更有着“卖人设”的趋势。101选手的选择上，有许多是在参与节目前就自带粉丝基础或热度的女孩。Sunshine组合自带话题度，首播当日拿下微博热搜第一；孟美岐，山支大哥、宇宙少女成员，能力担当并自带大批粉丝基础；爱哭的杨超越，王菊-独立坦率-微博话题突破1.2亿阅读...这些性格迥异的女孩们，在社交媒体上获得了大批的粉丝，继而让受众关注到《创造101》节目本身。

菊粉其实承担了很重的营销课题：

1.具有自带传播能力的品牌识别

“陶渊明”“沈眉庄”这种名字也不是菊姐首创的，毕竟我们老早就有“玉米”“凉粉”这种名字。但菊姐应该是第一个连非粉丝也有名字的爱豆吧？且菊粉的话术系统之丰富，如同一座丰富又吸引眼球的武器库，用到的时候绝不用现想，随手就是一句“菊话宝典”，每一句话带着病毒自传播的体质。

2.面对失败想好全身而退的方法

最后一期菊姐没有进入成团11人，菊粉并没有一片哀嚎和突然失去方向的的抱怨，而是非常有秩序的又放出了一波神操作：恭喜菊姐solo出道！#王菊签约马上上了热搜，代言约，经纪约，出道发布会，都一副准备好了的样子！

60多天来，舆论热烈地捕获过王菊、杨超越。从黑到粉，符合女团标准的孟美岐、吴宣仪是无法达到这样的话题热度的。黑、肥的王菊似乎与那些印象深刻的女团队员们格格不入。唱歌跑调，跟不上伴奏，一直划水的杨超显然也溢出了女团的基本标准。但正是这些话题性让节目真正被粉丝以外的路人所熟知。

《最强大脑》制片人桑洁发了条微博，“做节目的人遇到杨超越这样的选手，简直做梦都要笑醒！”

《创造101》的成功是从预热宣传、事件营销、内容策划等所有环节联动完成的。同样一个品牌要想获得蓬勃的生命力，需要在优质产品的基础上保持和目标受众的优质沟通，才能真正获得消费者的pick。

偶像经济爆发，品牌营销战多面开打

随着《创造101》的火爆，其衍生品正在热销，101项链、101同款魔镜、101同款发带、101小马甲……价值几百元不等的偶像带来的粉丝消费力高涨，《创造101》的火爆对这一消费力的孵化至为关键。

品牌主为了抢占年轻族群，搭上网综开启了品牌植入的新玩法：花式口播和创意中插已是常态，情景和品牌IP形象植入升级“观看体验”，再利用社交媒体去中心化特性，进行单独广告传播，反哺综艺节目。

如今的综艺战场已经转移到养成类真人秀，品牌赞助光植入无互动已不能适应粉丝赋能品牌的新价值，品牌“养成”新营销势在必行了。

全民K歌异军突起

别忘了，“创造梦想”才是101舞台的核心精神。“创造梦想”的《创造101》遇上“唱歌成就梦想”的全民K歌，拥有同样精神的两者一拍即燃。尤其是在掌握天时、地利、人和的前提下，全民K歌联动《创造101》以「全民唱造，梦想出道」主题营销巧妙控场，在总决赛前后成功引爆全网最燃梦想热，成为品牌营销战中最亮眼的存在。同样的造梦精神，让全民K歌与《创造101》完美契合，为这一场品牌营销战打下最坚实的基础。这也诠释了一个道理：好的品牌营销，从来都不靠生搬硬造，浑然天成的巧妙更显珍贵。

引爆流量的投票方式

创造101选手的投票设计也是非常巧妙且大胆，首席冠名OPPO无疑是此番受益最大的，通过oppo社区等品牌平台进行投票。根据投票规则来看，获得点赞榜最多的还能够获得额外的10000票，对于品牌来讲，不仅能够提升oppo的知名度和形象，同时也能够增加社区的活跃度，鼓励oppo用户在社交平台或者朋友圈进行拉票，吸引更多的潜在消费者。

同样，BeautyCam美颜相机推出用小姐姐同款贴纸投票的打call榜，吸引了大量101粉丝涌入。事实上，凭借一系列营销动作，BeautyCam美颜相机已经成为101粉丝投票的重要品牌通口，也成为101粉丝群体中曝光度极高的品牌。BeautyCam美颜相机的用户以年轻用户为主，与女团偶像粉丝群具有一致性和高重复率，融合在社交里的拍照成为年轻女孩子们的潮流沟通模式，也成为与偶像共通的互动模式。这种以品牌为主导，以年轻女孩为核心人群，以记录生活方式为主要交流方式的开放粉丝社区，是品牌升级后持续释放品牌价值的一把关键“钥匙”。

“半杯星巴克，菊姐变快乐；一杯一点点，菊姐走更远”，为了拿下英树打call榜榜首，赢得地铁广告投放，陶渊明们用实实在在的金钱去换取投票。

另外小红书、英树、新浪微博、腾讯视频等也有专门的点赞及打call通道，通过这些通道可以看到为品牌和平台带来了巨大的流量。这么多渠道，可以为喜欢的小姐姐赢得上百张的票数，粉丝们能不为之疯狂吗，疯狂的同时让品牌也受益颇多。

我们可以看到这些品牌养成的新营销玩法，都是借助平台优势独创打call榜，吸引用户到站内为自己的idol投票，形成以品牌为入口创造idol应援新方式。

如今我们正处于一个以社交网络为主导的偶像新营销时代，粉丝对偶像的选择能力进一步加强，品牌在进行偶像营销时就要善于利用粉丝的“移情”能力，让消费者对偶像的情感转移到产品和品牌上。相信未来我们还会看到更多的品牌花式收割粉丝腰包的玩法，毕竟我国的偶像市场才刚刚开启。

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