今日美元下跌原因:美元贬值跌没6个点利润
昨天,人民币升值,汇率重回6字头时代,美国站卖家受伤匪浅,利润从上月高点跌没了6个点,但这还不是终点,人民币升值或将持续。
多位卖家表示库存成跨境电商最大成本项,若不控制好这一利润黑洞,2023年或将白干。受益于黑五网一还算不错的表现,适逢春节放假,部分卖家提前备货稍显激进,建议谨慎,避免库存变积压吃掉来年利润。如何降低库存成本,亿级卖家又有什么样的经验分享?
且看下文!
人民币汇率重回“6”字头,升值或将持续
最近,美国站的卖家有点不开心。
就在昨天,人民币升值,冲破“7”关口,重回6字头时代,人民币的升值,虽然代表着人民币国际地位在提升,中国资产价值进一步增值,但是对于以出口为导向的跨境卖家来说,却不是一个好消息。
原本卖家在海外赚回的每1美元,换回人民币,最高可换回7.375元,而在昨天,这个汇率降到6.95左右,这也就意味着卖家的利润从高点跌去了6个点左右。
但这或许还不是最坏的消息,对跨境卖家更难接受的是,这一波人民币升值大概率还将持续。
本轮人民币相对美元升值,直接的因素在于美元指数的回落。
近期美国经济衰退的预期在加强,在通胀数据降温回落、美联储“暗示”放缓加息的背景下,美元指数11月累计跌幅超5%。
反观国内,围绕疫情优化,房地产等领域利好政策频出,提升了市场对中国经济复苏的信心,中国经济回稳向上的预期在加强。
因此,人民币升值虽会有坎坷,但难改其向上势头,卖家们要提前做好心理准备,相应产品的价格调整也要逐步提上日程,做好调价节奏。
汇率波动,涉及国际间的博弈,是卖家不可控因素,卖家更多地要回归到基础的运营管理层面,从自身可控的环节入手,优化成本实现利润的提升。其中库存成本这一利润黑洞,愈发引起卖家重视,库存成本优化迫在眉睫,否则2023或将白干。
库存成利润黑洞,亿级卖家支招优化
库存,是把双刃剑。2020年,不少卖家因为库存不足而错失大把美钞;而在近两年,不少卖家却因积压的库存蚕食了大量的利润,量增利减也就成为不少跨境中大卖今年的主旋律。
在近期的调研中,多个卖家表示:库存已经成为卖家最大的成本压力之一。
某玩具品类亿级大卖表示:货物发到海外,进入亚马逊仓库后,如果热销,还能有点微薄利润,但是一旦滞销,损失极为惨重,今年利润大头就是这样被积压的库存蚕食掉,说其是利润黑洞一点也不过份。
另一卖家给我们描述其难以抉择的困境:
一款产品入了亚马逊仓库,一旦滞销不予以处理,亚马逊高昂的仓储费就能教卖家重新做人;
选择退货换标重新上架吧,货物往返的物流费加上换标的费用也不少,关键是还不知道后面是否能销售出去;
如果选择销毁,不仅货物价值归零,还要倒付亚马逊一笔不小的销毁费用;
最后无从抉择之下,卖家大概率只能选择低价促销,再加上付给亚马逊的佣金及派送费,这积压库存带来的损失,往往成为卖家成本的大头,蚕食掉了大部分的利润。
有些卖家支招到,采用高时效的物流方式来减少库存带来的损失,比如比如坂田某大卖,今年以来,超过一半的货物采用快递发货。不少人听到这一说法时直呼“不可能”。
于是有人算了一笔帐,如果采用快递发货(假如时效是5天),那么该大卖每次发货需要备货的数量是5天左右的备货量,但是采用海运发货(假如时效是30天),那么需要备货的数量是30天的备货量。如果商品持续热销,采用快递的成本当然略高一点。但是产品一旦滞销,那么对于海运发货的卖家来说,损失的是30天库存的货物损失;而采用快递发货的方式也就损失5天库存的货物损失;而且这5天的库存数量并不大,即使滞销,正常1个月左右就可以清完,并不会有什么货物价值损失。
当然,这个也要考虑卖家所售卖的产品价值及体积大小等多重因素。
另外有些卖家表示,2023年将用好第三方海外仓,以应对库存带来的损失。该卖家表示其部分产品在多个平台多个店铺销售,通过头程物流备货到海外仓,就可以一份库存,卖多个平台多个店铺,即使产品滞销,多个平台多个店铺分销,也可以尽快清完回流资金,提升周转率。
如今春节将近,国内工厂及物流即将放假,不少卖家也在开始备货,受黑五网一表现不错的销售业绩鼓励,一些卖家的备货稍显激进,甚至有卖家扬言要备足6个月的货,面对美国市场未知的行情(经济可能衰退),建议卖家们务必慎重。一时激进,可能带来无尽的清库烦恼,可以考虑用好海外仓,通过适量的库存,搭配更高时效的物流方式,提升库存的利用率与效率,降低库存积压风险。
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