谈判的基本知识和思路，谈判的基本原则和技巧

谈判的基本原则和技巧

10.2. 谈判的基本原则和技巧

创业者与投资人面谈的机会并不多，而能够顺利地沟通则需要创始人具备一定的谈判能力，在交流中能够将自己的项目优势以及前景快速展示给投资人，并能得到他们的青睐，这就需要高超的技巧。下面我们为大家介绍融资谈判的基本原则和技巧。

10.2.1. 必须把握的三个基本原则

原则一：诚信

合作协议里面有很多约束性条款要求创始人诚信，这点创始人理应承诺。保证陈述的真实和完整，保证以后不与公司竞争，不侵占、挪用公司财产等等。

原则二：经营风险，投资人与创始人共担

原则三：以有利于公司的发展为出发点，创始人保持公司经营的独立权，不受投资人过多的影响。

10.2.2. 谈判时的基本技巧

为此创业者必须掌握一些谈判技巧，即如何就最佳条款进行有效的协商。其基本技巧是：

①要有人情味

当创业者与投资人讨论利益问题时，往往忘记过程中的人性化，就算十分严肃的投资人也不希望被冰冷的语言顶撞，互动性的对话是解决这个问题的最好办法。

在谈判中必须要认真倾听，然后很好地迎合对方的特定需求，阐明你的项目或产品的价值，以此争取到公司的最佳利益。一个成功的谈判代表会创造一种宽松的环境，而在这种环境下双方都可以愉悦地进行沟通。

②学会说不

与投资人的会面不是一味地讨好和让步，而应该明白双方是一种合作关系，当沟通无法继续进行下去的时候，要学会放弃。

成功的创业者知道什么事情不值得自己浪费时间。如果你觉得合作人只想低价收购，一直以自己的利益为重，那么为了公司的利益，创业者需要知道什么时候应该立刻停止谈判。

③底线

面谈之前应该对谈判事项具体分析，了解哪些东西是企业的根本，是不能让步的。

有时谈判需要妥协。此时我们就需要弄清对方的最大利益点，找到对双方互惠互利的方式，然后在最不重要的细节上做出让步。

④与不想改变你的人一起合作

融资会谈是投资人对创业者的面试，同样也是创业者了解并选择投资人的一个机会。选择一个愿意与你合作而不是控制你的投资人合作，是创业者的明智选择。

这样的人能够看到你正在做的事情的价值，并且把你视作一个合作伙伴，而不是他们可以利用的人。

融资谈判的目的就是通过谈判达到一个创业者和投资人都能接受的结果，也许这是一个多次协商的结果。谈判能否成功，取决于创始人的品质和公司的发展前景。