贝因美扭亏后总经理包秀飞辞职：贝因美扭亏为盈，踏上飞驰人生

导读：2018年，贝因美似乎迎来了属于自己的“飞驰人生”。

从最新发布的2018年财报来看，连续亏损两年的贝因美经历过漫长的自我蝶变，开始扭亏为盈。

据贝因美于3月29日晚间披露的2018年财报显示，报告期内，贝因美实现营收24.9亿元，实现归属于上市公司股东的净利润4111万元，同比增长103.9%，经营活动产生的现金流净额为2.91亿元，同比增长311%，基本每股净收益为0.04元，同比增长103.9%。从业绩表现来看，贝因美顺利实现扭亏为盈，“脱星摘帽”已成定局，撤销退市风险警示尚需深交所批准。

关于为何会扭亏为盈，在本次披露的财务报告中，似乎有迹可循，财报指出：

报告期内，公司通过加强主营业务及关键要素的投入，将有限的资源投入到品牌资产发展中，调整品类结构，调整区域渠道发展策略，大力发展新零售，加强市场秩序维护，从而优化了整体营收结构，提高了利润贡献。同时，公司减少低效成本支出，优化产能，盘活资产，加强应收账款及存货的管理，最终实现扭亏为盈。

针对贝因美的财务报告，分析人士指出，随着贝因美新任领导层的就位，公司重塑品牌形象、重整渠道结构的工作效果明显，从经营活动产生的现金流净额来看，公司追求健康销售，关注利润、关注现金流，2018年度，实现销售收入24.91亿元，虽然比2017年度下降6.38%，但是经销商库存、公司库存商品以及库存周转天数等指标均比上年明显改善,值得一提的是，贝因美在去年更是还清掉200天的库存；未来，公司的业务方向并不局限于婴幼儿奶粉行业，而是定位于亲子顾问的角色，突破品类的限制，继续坐稳母婴行业龙头地位。

创始人复出，力挽狂澜

贝因美能够走出低迷，与创始人谢宏的“重新复出”不无关系。

2018年3月15日，贝因美官方发布消息称：“经集团公司董事会研究决定：聘任谢宏先生为贝因美集团有限公司总裁（CEO），自即日起生效。”业内人士指出，谢宏的再度归来，是贝因美一路向上生长的关键要素。

谢宏的归来，不仅让外界开始重新审视这家公司未来走向，也给股民打了一剂强心针。

出生于1965年的谢宏，毕业于浙江大学、浙江工商大学。他的经历颇具些传奇色彩。15岁便进入现浙江工商大学的前身杭州商学院就读，主攻食品卫生专业，后留校从事食品科学研究、教育行政管理及学生教育，与此同时，攻读了第二学位，研究婴幼儿的认知、语言与意识发生。

在贝因美处于巅峰时期，2011年谢宏宣布离职，外界一片哗然。修整了7年的时间里，自2013年，贝因美业绩不断下滑，公开资料显示，2014年至2016年两年间，贝因美营收从50.49亿元下滑至27.64亿元，2017年7月15日，贝因美发布业绩预减公告，预计2017年1月至6月，归属于上市公司股东的净利润亏损3.5亿元～3.8亿元，股价也随之下跌。

曾经的龙头老大，如今在水深火热之中挣扎，在公司几近生死存亡之际，曾经一首操办其这家企业的创始人——谢宏，临危受命，重新“出山”拯救局面。

众所周知，贝因美最近几年倡导的“母婴生态圈”、“亲子家庭消费”等蓝图一直在大力实施，谢宏在对公司未来发展战略进行描述时，曾如是说。

除了谢宏的再度出山，贝因美现任总经理包秀飞的作用也不容忽视。

去年7月，贝因美邀请在惠氏做了13年后转战美素佳儿的包秀飞出任总经理。全新的经营管理团队快速进入战斗，在传统渠道上加强渠道管控，严管价格体系；和京东合作主动拥抱90后消费群体。之后实施的经销商持股计划也顺利推进。

一系列组合拳的效果在去年三季度已有所显现。

除了创始人及管理层的内生动因，贝因美也在不断加大营销力度，提升品牌形象。在贝因美集团成立26周年庆上，世界游泳冠军孙杨正式出任贝因美品牌代言人。在26周年庆上，谢宏也表示，今天的贝因美就是一艘巡洋舰，正重新准备扬帆启航，这是一艘永远在开疆辟域的船，一艘辟波斩浪的船，一艘无畏大风大浪的船，一艘随时准备“战斗”的船。

下注孙杨，贝因美打响品牌保卫战

选择孙杨出任全球品牌代言人，可以看出贝因美对品牌重塑的重视。

事实上，少有人知的是，1991年出生杭州的孙杨早就与贝因美结下了不解之缘。贝因美的第一款产品便是米粉，这也成为孙杨母乳之外接触的第一款产品。

随着二胎政策的全面实施，众多母婴行业纷纷摩拳擦掌，希望能够享受这波政策红利，曾稳坐国内奶粉品牌第一把交椅的贝因美自然也不例外。

搭载着“孙杨同款冠军米粉，还原冠军成长食谱”的概念，贝因美不断推陈出新，就在今年的4月1日，贝因美创始人、现任董事长、首席科学家谢宏先生携奥运冠军孙杨，以及贝因美品牌的全国合作伙伴共同发布了92版孙杨同款贝因美冠军宝贝营养米粉。

发布会现场，孙杨称道：“我是1991年12月1号出生，从出生几个月开始，就开始吃贝因美米粉，可以说是吃冠军宝贝营养米粉长大的！我的身体素质确实要比同龄人更强壮一些，我身体的机能到现在依然维护的很好，我想这跟从小的饮食培养息息相关。现在很多家长都想把孩子培养成冠军宝宝，但是在培养过程中比起成才，孩子的身体健康最重要，健康丢了，再补就真的来不及了。”

在很多人对这个品牌逐渐陌生之时，贝因美再次踏上品牌重塑之路。

在未来的品牌建设方面，贝因美在财报中表示，公司将充分利用公司创始人谢宏创立的成功生养教体系，通过专栏和生养教讲座等方式传授生养教的秘密，亲授育儿经，触达精准人群，增强品牌粘性。进一步打造以奥运冠军孙杨为品牌代言人的新品牌形象，通过系列产品组合及衍生品强化品牌认知，实现明星IP化、IP粉丝化、粉丝经济化、经济品牌化的转化路径，提升公司品牌形象和辨识度。通过对全新品牌的消费者教育，全方位沟通“新”贝因美，促进新用户的转化。

从报表和各种营销数据来看，贝因美似乎已经自救成功，接下来的日子，贝因美如何继续华丽前行，外界都将拭目以待。