平安保险代理人解约,平安保险一年辞退17万代理人
《中国银行保险报》最近披露的中国平安三季度报上,我们发现了一个有趣的现象:截至2019年9月末,平安人寿个险营销员数量比2018年底减少了17.1万人。
保险公司自然也是有其说法的。
平安的说法则是坚持“有质量的人力发展”策略,严格执行考核清退政策,夯实代理人队伍质量。
其实说成大白话,平安人寿业务员减少了17.1万人,可以理解为是被考核掉的。
其实,在保险行业,淘汰是每天都在发生的事情。
高淘汰率和高招聘率,是保险行业最鲜明的两个特点。
因为保险公司的招聘,从来都没有停止过。
几乎,在保险公司做销售的每一个业务员都在网上招聘。
而小白们呢,看见薪水这么高,不打卡工作时间这么自由,还分配客户,那不是很好卖么?
你不要忘了,只要保险卖的好的,这个人通常都是很有个人魅力的,热情洋溢,让你如沐春风,即使你没有干过保险,也能让你认为自己是个人才,简直就是遇见你的人生伯乐了呀。
说实在的,我一毕业进入的就是保险公司,当时去的是PICC,招聘我的人说自己是个经理,我进去了之后发现就算自己只是个小白,名片上写的也是业务经理。
所以,如果你想当经理就去保险公司吧。
在这里待了半年后,我大概就摸清了保险公司招聘的套路。
1、承诺的高薪是真的么
是真的,但很少有人能拿到。即使是我的组长,我也看他一两个月都没有出单,只有最低的底薪拿。
我是个小白,每个月能拿2千。他招聘了两三个像我这样的小白,拿着人头费,没有单子的话每个月也就4千多。
而且,这里是北京。如果你没有准备好5-6个月的生活费的话,不建议你去卖保险。因为很可能半年内你都是入不敷出的。特别是应届生,更不建议。
想想我一穷二白的来到北京,赚的钱连房租都交不起的那半年,就心酸的不行。
2、时间自由吗?
这个是最大的谎言。没有出单的人在保险公司是没有尊严的。你必须每天都来公司打卡喊口号听培训,想偷懒是不可能的。
而真正业绩好的人,更是勤奋异常,整个工作时间不比996的程序员差。因为除了工作日以外,周末见客户去公司参加培训自己组织产品说明会,人要像个陀螺一般转个不停。
也就是说,只有拥有内驱力的人才能在保险公司生存下去,靠别人督促的话,在保险公司是活不下去的。
3、0成本创业?
很多人在招聘你的时候,跟你说的是做保险就是0成本创业,你都是给自己干的呀。自己给自己打工,听起来多带劲。
你可以理解成卖保险是在创业,但是你不能理解成0成本。
你要去见客户,上人家家里拜访你不能空着手去,礼物得买吧。逢年过节的,维护客户要送礼品,这是需要你自己买的。出去签单约个咖啡厅什么的,这个钱你也不能让人家花吧!
只要谈到创业,没有付出,哪有回报。甚至有些公司举办一下产品说明会,送给客户的礼品也是业务员自己承担的。
啥?你不愿意?你的经理唾沫星子会喷死你的,没有业绩还不上进。你还是回家种红薯吧!
跟我同时期进公司的10个人,最后只活下来一个人。大多数在3个月左右的时候放弃了。
4、淘汰率这么高,为什么保险公司的招聘规模还这么大
因为保险公司本身招聘的就不是员工,而是客户啊。
一个没有业绩的人在公司的用人成本是很低的。甚至连固定的工位都没有,进来在大会议室开个会你就可以出去展业了。
但是招聘进公司的员工,在经过第一波洗脑培训后,怎么不先给自己买一份啊。你交了第一年的钱,往后的几十年都得跟着继续交,等你一离职,也就第一年给了你一点点佣金而已。
对保险公司来说,这根本就不算什么损失。反而是盈利。
能把客户当做员工来经营的行业,估计也就保险行业了吧。
那保险公司还能加入么?不能否认,保险行业是一个充满无限可能的行业,如果你真的喜欢保险,真的想从事这个行业,可以好好了解以后再决定;如果是因为其他原因,而想进入这个行业,还请三思,大概率可能是别人的垫脚石而已。
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