scmp模块一考点 CPSM模块一，考点26-30

CPSM交流群每天推送一个考点，目的是帮助大家备考、熟悉考试真题；现将这些整理的考点分享到群外，每周五个考点，希望有所帮助！

文|虞老师

考点26：供应商数量（M1-第四章 寻源过程）

1） 唯一来源（Only source）：只有一家供应商拥有满足市场需求的能力；

2） 单一来源（Single source）：指采购组织在一个竞争性市场上，慎重地选择一家供应商作为某个特定品项的供应来源；这种做法在今天常用于需要与供应商结成联盟、需要供应商早期介入设计（ESDI）关系的战略性采购。

使用单一来源的主要原因有：质量改进、简化供应商合作管理/成本、联合计划与排程、减少物流/营运复杂性、供应商早期介入、联合成本管理项目、获取规模效应带来的价格好处等等。

3） 多个来源（Multiple source）：将某项采购需求在两个或多个来源中进行分配，是避免采购组织过分依赖某个供应商的恰当方法。

仿真考题

XYZ公司计划开发一款重要新品，投资巨大且周期较长，材料与模具投入不菲、专业知识要求也高，为减少供应风险满足项目要求，XYZ公司最应该采取的采购策略是？

（A）多源采购

（B）唯一来源采购

（C）外包采购

（D）单一来源采购

答案: D

考点27：近岸寻源，国际寻源（M1-第四章 寻源过程）

近岸寻源：即从靠近采购组织的低成本国家进行寻源，也是一个新兴的做法，例如，对于美国和加拿大而言，包括墨西哥和拉美国家就是近岸寻源的候选国，对于欧洲，土耳其和俄罗斯是近岸寻源的候选国。

国际寻源能带来诸多好处，如高质量、低价格、更宽的可选产品和服务、更充分的竞争等；

国际寻源中有一些特殊的注意事项，包括：

1） 汇率

2） 支付

全球采购有两种主要支付形式，最常用的是信用证，即一张由银行出具的承诺卖方在完成销售合同规定的义务后能够获得支付的书面保证文件；第二种是汇票，是由供应商开具，通知供应管理专业人士在某特定时点、或某特定情境下，支付全额款项的书面文件。

3） 关税

三种类型的关税：a.从量税；b.从价税，最常见；c.复合税。

4） 运输成本与时间

国际寻源除了导致运输成本增加外，由于在途库存和安全库存的增加，还会导致库存持有成本的增加。

5） 适用法律

政府对进口施加各种限制，如进口许可证、关税、配额等，各种单证包括出口许可证、进口申报表、原产地证明、商业发票、海关发票、保险单据和提单等；

《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）为管制国际销售规则提供某种程度的一致性，对全球采购和合同都有重大影响。

仿真考题

国际寻源需要注意的特别事项，不包括？

（A）政府规定法律要求

（B）供应商数量与水平

（C）采购周期与运输成本

（D）汇率波动与支付币种

答案: B

考点28：应急计划（M1-第四章 寻源过程）

因故障停机和服务中断的罚金高昂，并会招致客户投诉，供应管理应该制定应急计划，并将之作为全面管理职责的一部分，应急计划应该包括确定备用或替代供应商。

经典案例：2000年飞利浦电子的主要芯片生产设施发生火灾，当时诺基亚和爱立信都非常依赖这家工厂提供部件，火灾发生后，诺基亚快速应对，将生产转移到飞利浦另一间工厂，以及其它供应商那里。而爱立信则没有那样快速响应，以至于在爱立信启动应对措施时，诺基亚已经锁定了业内绝大部分的可用产能。结果是，生产中断的几个月里，爱立信失去了四个亿美金的销售，而诺基亚则基本上没有受到影响，并且在供应链风险管理方面声誉鹊起。

仿真考题

2014年小米面板供应商胜华科技破产，导致小米10手机上市困难，一机难求，市场谴责声此起彼伏。苹果手机曾经受制于三星英特尔高通等强势供应商，这些年，苹果每次推出新技术，或巨资买断供应商产能或直接收购这些市场独有技术供应商。由此，从供应管理的角度可见？

（A）苹果比小米有钱

（B）不能用强势供应商

（C）应急计划的重要性

（D）控制供应商的重要性

答案: C

考点29：供应持续性（M1-第四章 寻源过程）

产品的采购价格可能只占到总拥有成本的三分之一左右，对于供应管理专业人士来说，供应持续性是首要任务，而采购价格相对不重要；质量、服务和技术支持以及供应商创新等，都会对TCO产生影响，响应性和解决问题、维护与运营成本、残余价值等，也都是确定总成本时所必须考虑的因素。

供应管理专业人士的主要任务时保证供应。

现有供应商的供应连续性可用通过切实的风险管理和应急计划来得到增强，风险管理和应急计划包括：准备多个生产设备、有效的生产和质量控制体系、管理层的继任者计划等。

仿真考题

供应管理部门的首要职责是？

（A）管理好供应商

（B）成本节约与降价

（C）配合内部客户

（D）保证持续供应

答案: D

考点30：招标与谈判（M1-第四章 寻源过程）

招标可以是正式的、也可以是非正式的。正式招标时，要制作完成规格书、RFQ或RFP也要公告、所有有资格的供应商的回复都需要评估，最后选择出价最低的合格供应商。

使用竞争性招标还是谈判，取决于：

（1）竞争程度和市场条件

当市场存在大量有意愿有资格的供应商并且提供相同水准的质量、交付和服务时，就会偏向采用竞争性招标；当只有少数能够提供某个产品或服务时、规格书不明确或需要变动时，或需要供应商早期介入时，谈判更合适。

（2）期望签订的合同类型

固定价格合同适合招标，成本补偿合同和不确定交付数量合同以及条款经常发生变化合同，适合谈判

（3）行业规范或标准

行业标准产品适合招标，定制化产品或服务，谈判更合适

仿真考题

XYZ公司正在开发一款溜背式SUV，基于XYZ公司良好的品牌效应以及看好该车型市场前景，XYZ公司预期该车型年销售量30万辆，但XYZ公司缺乏SUV开发经验。在这种情况下，XYZ公司采购车辆关键零部件适用哪种方法？

（A）竞争性招标

（B）反向竞拍

（C）比价谈判

（D）按供应商初次报价

答案: C

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