心理学理论每天学一点：每天学点心理学锚定效应

大家好！大可来了～

今天给大家讲讲锚定效应！

前几天去逛街买裙子，来到一家店里，试了几件衣服，正在犹豫要不要买时，这时售货员说：“您看下这一件，我们正在搞店庆活动，三折折扣，原价1200元，现价360元就可以拿下。另外这件还要600多呢！马上没几件了！”听到这里，我瞬间下定了主意：“就要这件！”，今天又去逛街，发现这款衣服还在……觉得心里有点小纠结。

想到自己前面看到的心理学知识：锚定效应。

锚定效应是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

其实，商品的原价就是一个锚，在我们第一印象里，原价就是第一信息，当听到打折时，我们瞬间会觉得太划算了，一定是最划算的了，从而忘了，自己本来想多转转几家选件自己最喜欢的计划。

当然买衣服只是一件小事，当遇到大事而对方设锚，怎么办呢？

如何避免锚定效应呢？

排除干扰。坚守住初心，想想自己最初的目标或目的，一切以此为基准。

信息整合。多方比较，重大决定时，多听听家人或朋友的建议。

保持冷静。不要冲动，做决定时，给自己一个缓冲期，如果允许，可以第二天再做决定。