国内房产经纪人职业画像 市相，2022年中介画像艰难转行

98年出生的邢晓亮（化名）在天津武清从事房产中介3年9个月后，于今年4月底选择离职，重新找了一份电销的工作。

对于一毕业就进入房产中介行业的邢晓亮来说，这意味重新从零开始，但却实属无奈之举。

这是2021年9月之后，大部分房产中介从业者所经历的现实。自那时起，整体楼市环境承压、销售下滑。楼市的这种变化如细流，淌进楼市的每一个毛细血管之中。

而对其感知最为深刻的，当属一线从业者。更多的“邢晓亮”们主动或被动离开这个行业，四散而去。但他们也在期待着风重新吹回地产的那一刻。

2018年7月，邢晓亮毕业后便进入天津武清区一家链家门店。尽管这已不是房地产市场的巅峰时期，但邢晓亮赶上了最后一波人才引进政策红利期。

据克而瑞数据显示，自2018年以来，全国至少有130个城市发布了不同力度的人才政策，其中2019年迎来首次“抢人”高峰，核心城市纷纷下场抢人，当年发布或升级人才新政的城市多达73个。

其中，天津属于发布新政最早的城市之一。2018年5月16日，在天津举行的第二届世界智能大会上，天津正式对外公布吸引人才的海河英才行动计划。之后又出台多项奖励细则，鼓励各类单位吸引人才。

邢晓亮说即便链家算是行业内提成比较低的，但自己新房、二手房都在做，因为海河计划落户的人多，并不缺客户，也不愁收入。

到2020年时，邢晓亮还曾斩获门店作战小组业绩TOP1的战绩。

据中原地产研究中心统计数据显示，2020年，北京新建住宅成交量为49189套，创下近5年新高。

而由于2021年上半年信贷额度较为宽松，且房企偿债高峰集中在2021年四季度以及2022年一季度，为加速回款，诸多房企开始打折促销，以价换量并取得一定成效。

作为新房销售的主要渠道，链家、我爱我家的房产中介们也赶上了这波红利。据邢晓亮回忆，去年上半年时，其月平均收入已经达到1万多元。

事情的转折点发生于2021年9月。

据邢晓亮观察，新房更不受市场欢迎。“二手房降价，新房也跟着降价，但是新房有不能交房的风险，客户都不想要。”

这与市场走势基本相符，整个天津前4个月表现近乎腰斩。据克而瑞数据显示，2022年1-4月，天津住宅成交面积227万平方米，同比下滑41%。其中，二手房成交面积约为新房成交面积的1.5倍。

今年以来，其所在的门店已经取消带看量要求，同事们也已经基本放弃新房业务，重点发力二手房和租房业务。

实际上，“邢晓亮”们的遭遇并不是孤例，贝壳一季度财报或许更能体现市场的萧瑟。5月31日，贝壳发布的一季报显示，今年一季度，贝壳实现成交额(GTV)为5860亿元人民币，同比下降45.2%；其中新房一季度完成1927亿元GTV，同比下降44%。

而与之相伴的是从业人员薪资的减少。

而还有更多新人连底薪都无法保证。天津贝壳的一位HR林森（化名）告诉财经网

据58同城、安居客6月发布的《2022年百万房地产经纪人生存报告》（以下简称《报告》）显示，今年，房地产经纪人的收入受到疫情影响有所减少。其中，新房业务仅贡献13.3%的收入。

“现在的市场行情是，新人根本留不住。”李润宸（化名）表示，去年下半年入职他所在门店的两位新员工都已离职，“现在市场不好，新人没经验，也没老客户的资源，因而压力更大。”