2023樱桃苗批发2元一棵 平邑美女种苗商家年销200万棵苗
“我前年7月份刚开始在一亩田上开店卖种苗,好几个已经做到品类排行榜第一啦!”来自山东平邑的种苗商家李英高兴地说。李英店铺里销售最旺的就是俄罗斯八号大樱桃、桃树苗、李子苗等,最近她们基地正在培育一种新的大樱桃种苗,果实市场零售价能达到120元/斤左右。
20年经验,200亩基地年销200多万棵苗木李英来自山东平邑县,她的丈夫最早从2002年就开始从事育苗生意了,李英和丈夫结婚后就一起经营者种苗生意,至今已有20多年。如今,李英的育苗基地已经发展到200多亩,主营樱桃、桃树、葡萄、苹果等果树苗木,每年卖出各种苗木200余万棵。前年7月份,为了扩大销量,李英和丈夫在朋友的推荐下,注册了一亩田并开始推广自家种苗。
种苗不同于其他商品,真假难辨,且验证周期长。因此,现在很多消费者一提到种苗,就纷纷表示自己曾遇到过“假种苗”等经历。李英表示,这种情况在行业里也确实客观存在,但她依旧相信,真正想做种苗生意的商家是不会拿“假种苗”来骗人的,这种不诚信的交易行为就是“自掘坟墓”。
对李英家来说,20多年以培育种苗为主要经济来源,在通讯和互联网不发达的时代,靠的是过硬的种苗品质和诚信经营的理念,才能收获良好的客户口碑,靠着客户一传十十传百地收获更多新客户,生意才蒸蒸日上。如今通过一亩田销售之后,客户更是遍布全国,而且一般是购买量比较大的水果基地、农业合作社等,他们需求量大且稳定,是优质客户。因此,李英一家人更加有奔头儿把种苗培育好,把客户服务好。
卖优质苗,2年累计上万客户线上订单400万和种苗打交道了20多年,见过无数个种苗买家,李英渐渐摸出一个道理,客户购买种苗时,最看重两个因素,一是种苗成活率,二是种苗在当地的适应程度。在这两个问题上给客户客观详实的回答,就等于交易成功了一半。
种苗成活率的关键在于根系,主根粗壮须根茂盛,这样客户买回去移栽后经过适应,种苗的根系就能快速发挥作用扎根生长。因此,在给客户挖苗时,李英都嘱咐工人尽可能保证主根完整。此外,在给客户发货时还要根据客户所在省份对种苗进行包装处理。冬春季节,来李英店铺购买葡萄苗的客户很多。一般在给客户发苗之前,李英会提前把葡萄苗充分浸泡。这是为让苗木枝干充分吸收水分,避免因失水导致枝干干枯,影响成活率。
在客户购买时,有些客户偶尔会忽略种苗地区适应性的问题,李英在和客户沟通时还会都会主动询问客户所在区域和气候条件,并详细介绍种苗的适种区气候要求。讲诚信、服务好,李英的店铺生意一直都很好。在一亩田开店卖种苗以来,一年半时间,李英的店铺已经有6万多的访客,还收获了近万名客户,线上订单金额已经将近400万了。
为了更好地让客户看到种苗的成品水果,李英还在基地里专门空出地块建果园。客户想要买种苗,先到果园里实地查看。这让很多客户放心不少。
一个月500个订单,研发高收益新品是关键冬春季节是种苗销售的旺季,李英店铺的客户也越来越多,“每天忙着给客户打电话沟通需求,一天能接到几十个电话”。李英主要做的是水果苗,有樱桃、桃树、李子、梨等品类。经过他们的用心经营,目前黄桃苗、杏树苗、梨树等品类,已经做到了一亩田平台的品类排行榜第一,不过李英谦虚地说道,“杏树和黄桃这些品类小,竞争少,所以才能有好成绩”。
就在年前,四川一位用户通过一亩田购买了一批价值2万元的秋月梨树苗。秋月梨也是近几年较为火爆的梨子品种,上市期恰好是中秋节前后,节日消费旺盛,包装成礼盒作为中秋节礼很受市场欢迎,因此其在种苗市场也销售很旺。
现阶段,李英店铺的樱桃苗主要是俄罗斯八号,这个品种是从俄罗斯引进的,是甜樱桃品种的佼佼者,比美早早熟,硬度大,韧性强,耐贮运,销售期提早、拖后,还可以再增值。虽然国内俄罗斯八号大樱桃种植面积尚小,还在推广中,但作为资深的种苗培育商家,李英丈夫已经意识到要尽快投入新品种的育苗。
在农产品行业,新品种意味着更多的赚钱商机。李英和丈夫也如此。经过走访当地农科所,李英的丈夫选找到了下一步的育种方向:科迪亚大樱桃。这个大樱桃品种来源于捷克斯洛伐克,目前是我国主要进口的大樱桃品种之一,市场零售价可达120元/斤。李英的苗圃已经试种了上千棵,如果效果良好,他们就开始育苗推广。虽然还在培育期,但不少老客户已经通过一亩田了解到了这个新品种,表示“有真苗就要预定试种一批”。
正式春耕进行时,农业人已经在采购种苗栽种了。因此,李英的一亩田店铺生意很多,近一个月已经有500个线上订单了。李英表示,“马上到忙着发货的时候了,现在就是照管好苗圃,给客户发健康壮实的好苗子,让他们买到真苗、种得活!”
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