超市实体店直播卖货步骤：线下，线上同步大庆实体店

原标题：品牌店直播提销量，微信卖货比肩店铺，线下 线上同步销售

实体店“试水”主播售货新模式

根据电商平台的统计，今年2月，新入驻的主播较上个月增长了10倍。除少数新手网红，多数都是实体店经营者，其中不乏一些品牌店和大型商场，卖品涉及服装、手机、食品等行业。

各实体店往年招销售员，如今招主播，要求也从能吃苦到形象好、口才佳。

记者调查发现，在抖音、快手等直播平台，大庆店家很活跃，除个体商户，还能看到新玛特、麦凯乐等商场直播。实体店经营者们表示，尝试网络销售，一店变两店，既开拓了市场，又能增加销量。

直播售货火爆的当下，大庆实体店情况如何?4月6日到8日，记者进行了调查。

导购 主播试水网销

“家人们，大家好，今天上新款了，还有特价秒杀哦!”

4月6日，在让胡路区大庆麦凯乐商场内，一名女导购员正在直播，试戴店里的帽子，并对新款衣服进行试穿和介绍。

直播过程中，导购员一直与网友互动，直播间异常热闹，开播20多分钟，就有200多人上线，不时有网友询价，还有人直接下单。

导购员王女士介绍，直播中，主播会给大家试穿试戴，并对产品进行全方位的介绍，顾客的购买率挺高。除品牌的老顾客和本地市民外，还有很多各地的网友。外地人购买，店里会提供邮寄服务。

“一部手机，一个调光灯，外加一个调音器，联上网就能直播了。”王女士表示。

从导购员到网络主播，王女士坦言有压力，网上卖货要跟网友互动、培养粉丝群，更要有亲和力。

采访中好几个售货主播对记者表示，直播卖货，最怕的是没有人光顾直播间，如果有人围观，主播讲解产品的优势，多角度展示商品，很快就能吸引消费者购买。

卖货 直播两不耽误

4月7日，记者走访了程宇广场、香榭丽购物中心、女人大世界，很多店铺内，都有直播设备。

“大家看一看，这位顾客在试穿，真心好看。”

记者发现，尽管人流量不是很大，但很多店铺一边直播一边卖货，店里和网上两不耽误。

4月7日19时30分，香榭丽购物中心的“创意之家”开始直播，记者了解到，这是该店第五场直播。因为刚开始尝试，主播一直在反复调试设备，尽管如此，开播20分钟就涌入100多人。该店直播过程中，满百人抽奖，满500人送礼物，直播购物还有折扣，转发朋友圈，同样有礼物。

记者看到，主播还没介绍完商品，就有网友抢着下单，直播过程销售火爆，大批本地网友询问店址，准备来店里购买。

采访时该店负责人对记者说，实体店面对的是本地市民，直播则打破了区域限制，吸引新顾客，培养外地消费者。

微信 群聊销量翻番

“这些都是昨天卖的，光装袋就忙了小半天，有二百多单。”女人大世界“不二童装店”老板陈女士，是位全职妈妈，2019年4月，投资15万元，开了这家童装店，因为生意冷清，为改善经营状况，陈女士利用朋友圈、顾客群卖货，如今生意逐渐火爆起来。

“生活条件好了，家长都爱给孩子买新衣服，我就在朋友圈发广告、搞活动，进店购物赠背心、赠袜子，顾客慢慢多了，建起了微信，每天早中晚发图，天天有超低秒杀品，现在回头客是越来越多。”陈女士说。

陈女士表示，店里还提供了同城邮寄服务，现在，精准顾客群有好几个，店里三个店员，每人两个微信群，群内人数都在400人以上，每日销售一百多件，好的时候300多件，销售额翻了几倍。

“现在，有多少货都不愁卖了。”陈女士笑着对记者说。

线下 线上同步销售

4月7日，乘风新玛特商场一家品牌店内，两名导购员忙着直播，女主播介绍，她在做模特试穿展示。

一名导购员介绍：“网上直播，对场地和设备要求不高，不影响店内销售，网友看到有顾客在店内选购，会更放心，实体店铺有商场信誉保障，会增加网友的购买欲望。”

4月7日下午，在世纪唐人中心，一名穿纱裙的女子，吸引了很多人的目光，一旁还有人跟拍。据了解，两人都是服装店的店员，正在试穿夏装，为晚上的直播预热。

记者在抖音和快手直播平台上，搜索到了大庆新玛特总店、大庆龙凤商场、大庆华为手机、大庆让胡路万达广场、大庆萨尔图万达广场、大庆智成通讯等商家。

各大商场纷纷以直播、社群销售等方式，开启了线下 线上的销售模式。既增加了顾客源，又能提高产品销量，网上直播不受地域限制，产品可以卖到全国各地，是未来的发展趋势。

转发 分享坐家赚钱

记者在调查中发现，无店、无产品的市民，通过互联网，也实现了轻松赚钱。

东风新村的李女士，是一名专职妈妈，去年加入一个“互联网分享经济公司”。

李女士无店无商品，只需分享公司产品，将购买链接发到朋友圈。

因分享的商品价格低、品质好，购买量不小，李女士负责统计顾客信息，公司统一发货，每月工资都在3000元左右。

26岁的王娜，辞职后当起了网红，粉丝有10多万人，她每天的工作就是逛街。看到喜欢的衣服和商品，就直播分享给网友，跟实体店合作，赚取差额佣金，还有直播打赏，月工资不低于白领。

为拓展市场，实体店纷纷转型，尝试直播、网络、微信销售等方式，提高产品销量。相信不久的将来，随着技术的成熟，顾客群体的增加，实体店也将实现销量“井喷”。

文/摄 大庆晚报记者 传平