花艺行业还值得去吗?花艺行业发展需要多元化
很多花店其实都在考虑很多盈利的问题,都在纠结我们怎么样才能实现持久的经营盈利,让我们的花店得以有更好的发展。
很多花店既做鲜花、仿真花和盆栽的零售,也承接婚礼、酒店布置和园林设计工程,是一家综合性花店。这样的花店在近年来越来越多。
每采访一家新的花店,记者常会听到这样的介绍。可见,多元化经营是目前大多数花店的定位。不过,最近记者感到,一些有了一定基础的花店,正在探索“专业化”之路。
企业定位包含的内容是多方面的,目前对于花店来说主要有两方面:
一是消费者层次的选择:是服务于高消费人群,还是中低端消费群体;
二是业务类型选择:是做零售店,还是开花艺工作室,抑或是和其他行业结合经营。
由于花艺水平、管理水平基本决定了消费者的层次,所以这个定位相对简单,因此业务选择才是花店业者现阶段最困惑、却又最迫切需要解决的问题。
中国花店业的发展从上世纪80年代末真正起步,经历了20多年的发展,很多花店都是通过多元化经营方式完成了原始积累,并以这种方式进一步扩张。
这种方式往往容易成就一家花店的规模,但如果要为长久持续的盈利和更高效的经营提供保障,对管理模式、人才储备等,都有极高的要求,否则将成为品牌建设过程中的障碍。
业界就有这样的案例,定位多元化发展的花店,在扩张过程中最终因为成本、管理、人才等多方面的原因捉襟见肘,最后不得不另辟蹊径,或缩减分店的数量,延缓扩张的脚步。
与此同时,业界一些花店转向了“专业化”,这种聚焦战略是指企业把优势资源集中于某一个特定的细分市场,在该特定市场建立起比较竞争优势,比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客,并以此获取较高的收益率。
与多元发展战略最明显的区别在于,它将精力集中于整体市场中某一个狭窄的部分,而不是整个市场。
当然,聚焦并非盲目地瘦身,应该充分认识到自己的特长,并了解每一种自己所聚焦业态的特点。
花店业一位资深人士说。零售店琐碎的事情多,对管理的要求高;花艺工作室则对花艺设计有更高要求。
声春园艺总经理林声春学的是城市雕塑,对陶艺、盆器的制作手到擒来;
阳光花艺总经理万力对管理颇有研究,参加的管理培训数不胜数,员工灿烂笑容的背后是他独到的管理理念;
海藻园设计师郭少静和心曼一格设计师葛真,花艺设计是她们的利器……
将关乎整个市场的重新排序,谁率先找到合适的定位,谁将有可能成为该品类的“龙头”。
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