门店合伙人模式的弊端 实操方案如何落地实施

连锁门店的核心是什么？

不同企业给出的答案不尽相同。但是做连锁，人是非常重要的，特别是门店的核心人物——店长。

店长流失率高是众多连锁企业的共识，当企业没有打通机制和晋升通道时，店长一眼看到头，晋升无望，每天上班期待着下班。

有能力者，1-2年尽早跳槽；

无能力者，2-3年迟早淘汰；

这难道就是连锁企业的宿命？

连锁一般来说，是以终端门店为主，特别是中国的民营企业，特别明显的三个痛点：

1. 【迅速开店】如何既快又稳开出更多的门店？
2. 【复制人才】如何大批量培养人才，裂变人才？
3. 【业绩增长】门店开出来后，如何保证业绩的持续增长？

连锁企业经过三次的浪潮，中国的民营企业不断地进行模式创新，从传统的直营复制，到加盟的快速扩张，到联营的管控扩张，到全民合伙时代。

而合伙人模式就能很好地解决以上的问题。

相信大家也听过海尔的平台＋合伙人模式；喜家德“358”门店合伙模式；西贝合伙人计划等，他们利用合伙人模式都取得不错的结果。

例如喜家德（下图）：

所以今天跟大家分享的主题是：连锁企业做门店合伙人的逻辑。

合伙人定义

合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体。

• 与人合作经营一种企业、生意或参与同一活动的人，一起工作的人。
• 与别人共同从事于任何活动的人。
• 以营利为目的共同经营某项营业而合伙的两人或多人中的一个。
• 被认为类似于与他人具有共同的权利与义务的这种伙伴的人(如在一企业中)。
• 由合伙组织结合在一起的。
• 一个与另一位合作或协助他执行任务或为他服务的人。
• 同伙，作为共享者而与另一人联合的人。

什么是门店合伙人？【定义】

用321来定义：

• 3出：出资、出心、出力
• 2分：分担风险、分享成果
• 1心：一条心共同管理门店

为什么采用门店合伙人体系？【优势】

对于老板来说：激活人才、裂变门店、聚合资源、简化管理、解放自己。

对于人才来说：相对于做职业经理人，钱更多、权更多、名更好。相对于创业来说，起点更高、风险更低、成功率更高。

导入门店合伙人模式，很多问题通过师徒关系在门店内部形成传承，员工出师后，可以组建自己的团队，实现门店裂变环节。

但是很多连锁企业遇到的一个很现实的问题：知道合伙是好，但不懂如何是好。

合伙人模式

门店合伙模式有五大模式选型：共创模式、裂变模式、对赌模式、卖店模式和区域模式。

共创模式：门店员工、公司高管、加盟商、顾客、地产商、供应商等根据各自资源投入共同合伙开店。

裂变模式：门店店长孵化、培养具备有能力的新店长去开新店，自己有资格去参与新店合伙，可以获得更多的收入。

对赌模式：门店合伙人投钱对赌门店业绩增长。

卖店模式：公司投入资源开店，并把门店运营成功后，将门店卖给相关投资者。

区域模式：在一个区域内的各个门店捆绑成一个整体进行合伙。

门店合伙的这五大模式，不同连锁企业导入的模式也是不一样的。

例如：

一定要记住：适合自己企业发展的模式，才是好模式。

门店合伙人模式实操方案

门店合伙体系落地方案有“7定”：定目标、定模式、定对象、定条件、定股数、定机制和定协议。

1.定目标（定对方向）：吸引人才，提高绩效，事业共享。

告别打工者，让员工做老板，让体系走上健康轨道，创造共享共生共荣的环境，形成真正事业结合体。

2.定模式（模式选型）：根据企业所处阶段，选定合伙模式。

门店数量≤10家店，基本无连锁系统管理基础的初创阶段连锁企业。一般选用共创模式和裂变模式。

门店数量＞10家店，有一定连锁系统管理基础，但须根据门店增加不断完善的扩张阶段连锁企业。一般选用区域模式、卖店模式和裂变模式。

门店数量规模达到细分行业领先位置；注重单店盈利规模提升来加强市场地位；关注单店模式创新，完成市场地位领导角色转变的变革阶段连锁企业。一般选用区域模式、卖店模式、裂变模式和对赌模式。

3.定对象：不是所有人都可以合伙，哪些人员是合伙对象？

首先回馈老员工，通过合伙促进和谐，凝聚力量，双方达成共赢。

其次是现阶段的优秀人才，通过合伙提高业绩，减少短视行为，做的激励与约束相结合。

再就是有潜力的人才，通过合伙吸引留住人才，调动积极性，面向未来和发展。

在定合伙时，谁主投、谁跟投？核心管理层可主投，中层管理强制跟投，一般员工自愿跟投。

4.定条件：老员工、新员工均可参与？条件怎么设定？

老员工条件：有签正式劳动合同，在公司工作半年年（含）以上，过去1-2年有比较良好的绩效表现，资金来源健康等。

新员工：正式劳动合同，态度（配合度、责任心）获得满意度85分，销售类岗位连续三个月绩效达标或累计达标完成率不得低于**% ，职能类岗位半年度个人绩效考核等级均在B级以上或有三个月度A级等。

那么问题来了，少出资如何入伙？老店长入伙肯定非常开心，但作为新入职的店长却没有资格享有，如何做？

为满足有能力且有潜力的新店长可推出成为合伙人的三个条件，若能达到就能申请成为合伙人。

设定条件：

1. 业绩，如果完成目标则可赠送1%
2. 人数，如进店人数是800人，完成此目标，则再赠送2%。
3. 消耗指标，如果完成则可购买2%。

如果三个指标部分完成，申请人可享受出资一半，赠予一半，享有合伙人资格。

候选人申请流程：制定合伙人申请条件→宣布合伙人激励条件→过程跟进、记录、访谈→候选人申请→数据整理、评估→召开说明会、签约完成。

5.定股数：根据盈亏平衡、平均值、不同区域设定。

例如西安某护肤品牌门店22.5%的分红比：

店长、技术总监等投资款项按照每月扣除1000～2000元不等的工资形式，利润按照每三个月兑现1次，原有投入本金还可全部退回。

店长为列，三年后利润分红 本金=95000元 37500元=132500元（13.3万）

例如成都某品牌小酒馆的门店合伙人30%分红比：

6.定机制：进入机制（谁参与合伙），考核、晋升、分利机制（怎么合伙），责权、退出机制（如何退），管理机制（谁参与管理），文化机制（行为准则）等。

进入机制：根据岗位重要性划分，例如店长是最重要岗位，副店长（其他管理人员）是次重要岗位，门店其它员工是一般岗位。

考核、晋升、分利机制：就如店长晋升为区域店长，晋升条件有哪些，晋升后分红比情况上调多少？降职条件是怎样的，降职后分红比情况下调多少？

责权、退出机制：退出情形是主动、被动、当然还是协议退出，不同退出情形怎么界定的？合伙人投资款怎么处理？合伙分红怎么算？授权是否终止？

管理机制：一般是董事会确定分红比例，再安排人员负责合伙股权激励计划的具体操作事宜。

文化机制：在合伙人在入伙仪式上宣誓合伙文化，合伙人在合伙人月例会上监视和纠正自己合伙文化的尊守程度。

7.定协议：需要用到哪些工具表单，表单内容怎么设定？

门店合伙人的设计，是需要系统考虑的，具体落地措施，也涉及到一些协议。

经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：《门店合伙经营协议》《商业保密协议》《竞业禁止协议》《有条件分红协议》《自愿参与股权激励承诺书》。

如果说雇佣制是火车，合伙制就是动车。

传统的火车自然要靠车头带，车头的力量是有限的，所以速度就会比较慢；动车不同，它多采用动力分散技术，列车各个车厢上的发动机或电动机都能够提供动力，每一节都能保证足够的力量，所以它的速度就很快。

建立合伙人制度，一是对人才价值和付出的认可，给予人才合理的回报；二是有效地激发人才的创造力，将企业经营行为下放给合伙人团队，从而吸引和留住优秀的人才。

通过企业组织形态、经营形态的转变，可以实现从产品、服务型企业，走向平台型企业。