麦吉丽创始人创业经历 Dr.sunmi，care创始人刘岩松海外创业

从留学到创业，从韩国的“颜值焦虑”思考中洞察自己的经营之路。

| 在这里，好像每个人都对颜值“吹毛求疵”

2012年刘岩松被东国大学录取，来到韩国，开始了在韩的留学生活。

“在地铁上遇到的老奶奶是涂了口红的”、“穿着校服的中学生原来也可以化妆”、“同学熬夜赶完论文第二天也会打扮精致来上课”、“这里的男生也会敷面膜用遮瑕粉底”……，在这里，好像所有人都特别注重“颜值”管理，无论男女老少，这和在中国不太一样。在韩国待的时间越长，这种认识就会更深刻。大街小巷随处可见的美妆店，还有很多针对不同变美需求的外科整形医院，这不仅让刘岩松感受到了生活文化理念的不同，也让经营学专业的刘岩松嗅出了一丝商机。

| 首次创业，迎着风口，择其善者而从之

2014年初，经过一段时间的调研了解和启动策划，已经大二的刘岩松准备在韩国开始人生的第一次创业——开一家美容院。至于为什么要开美容院，一是大学里的研讨课题有涉及过这个领域，让他见识了美业这个领域的市场前景；二是因为当时韩国的美容护理技术在整个亚洲都属于前端水平，而且韩流文化也正在将韩国的“颜值管理”理念输送到各个亚洲国家，刘岩松告诉自己一定要抓住这个风口。

当然，要想在美容院遍地开花的韩国开出自己的特色，开一家什么样的美容院成为关键问题。遵循韩国人的爱美习惯，当时在韩国比较突出的一类就是日常皮肤护理中心，光顾这里的一般都是比较“勤快”的保守派爱美用户，他们会定期来做皮肤检查、清洁、补水等基础护理，这样利于保持皮肤持续性的健康状态。另外还有一类就是外科整形医院，给人的印象就是习惯性用“动刀”的方式迅速修补提升变美，但当时这类医院其实已经有了一些不需要动刀的高阶设备和技术可以帮助提升美貌（微整），但仅被医院的用户群体知道。结合二者，刘岩松有了自己的美容院定位，在需求满足上比市面上的日常皮肤护理中心更加丰富和有效，形式上不用像传统的外科整形医院那样需要“动真刀”，做一家将基础护理、高阶保养、懒人护肤相结合的专业级皮肤管理中心。

遵循这个定位，刘岩松凭借前期的积累，联合了有经验的韩国医疗团队，在首尔江南区开设了第一家专业级的高端皮肤形象管理中心——“清潭·善美”。在这里，高阶型的抗衰美白需求、实用度高的半永久定妆、风险可控的微整美容通通可以实现。“清潭·善美”也凭借其优势定位业绩表现喜人，帮助刘岩松收获了第一桶金。

图片提供：岩松

| 顺势而为，品牌应运而生，希望用“膜”法打败焦虑

在“清潭·善美”的经营过程中，刘岩松又发现了用户新的美容焦虑，大众型的护肤品牌并不能满足日常护理需求，大部分的产品都更加适合健康肌肤的日常基础护理，面对问题型肌肤就开始力不从心。但其实，当时韩国的大型整形外科医院也会有医院专门研发的护肤品，其效果更具有针对性，往往更适合问题肌肤或是术后受损肌肤，但是这些护肤品当时仅提供给医院用户购买和使用，并不为大众普及。

2015年，刘岩松注册了Dr.sunmi care（现品牌中文名：蒂苏米），决心做一个与医美护理相关的大众护肤品牌，让更多的大众消费者也能使用到医美护肤品。2016年，刘岩松找到了当时NEO整形外科院长朴正日作为研发指导，合作了韩国专业研发团队推出了全效型的四部曲套装，集补水、美白、紧致于一体，收到了消费者的一致好评。2019年，品牌又推出了素颜底妆系列，远销东南亚市场。同期，洞察到功效成分型护肤将成为大势的刘岩松，反其道而行，先避开成分内卷的强功效护肤战场，转而强功效导致屏障受损（肌肤不耐受）、微整术后亟待修护、环境变化导致肌肤敏感等护肤焦虑，加紧研发主打修护功效的系列护肤品。2020年槲寄生舒缓修护系列护肤品营运而生，系列主打神奇修护成分——槲寄生，搭配MultiEx BSASM®、Lora Anti-S®两大舒缓抗敏专利成分、乙酰基六肽-8、甘草酸二钾、海藻糖等行业高效成分，再由韩国高品质代表的CNF工厂生产，力求为消费者提供最好的修护舒缓体验。该系列在2020年下半年随着Dr.sunmi care天猫国际海外旗舰店的开设也走入了中国市场，面膜产品更是受到了很多消费者的积极反馈，成为了全品牌用户复购率最高的产品，被消费者戏称为“令人惊艳的修护膜法”。

图片提供：岩松

刘岩松表示Dr.sunmi care其他医美功效型护肤品也正在研发中，希望能尽早和消费者见面，也期待为消费者带去更多高品质的美丽体验。