保安的年终总结怎么写
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20XX，既然选择，就要担当，不离不弃，终身相依。20xx,请对我们好一点!,20xx,请对我们好一点!生活不易各行各业都有自己的心酸我们且行且珍惜这是湖州九八医院一位医生写下的年终总结却道出了很多医...
生活不易
各行各业都有自己的心酸
我们且行且珍惜
这是湖州九八医院一位医生写下的年终总结
却道出了很多医生的心声
这一年，上班、加班、开刀、查房……始终在这同一条线上。
没有时间在法定假日休息，随身的手机从未关机，终身号码，年年延续。
我们是木匠、泥水匠、表匠的复合体，既然选择，就要担当，不离不弃，终身相依。
手术室中，站立、熬夜、射线……
专注、不懈、严谨……
我们身心疲惫，我们不曾放弃
始终坚定不移得走下去，一切不如意，终将过去。
难得的节假休息，少有的业余活动，不全的聚会，但也是我们宝贵无忧的时光。
辛勤的劳动，不懈的努力，意想不到的成果，感恩与感动。
中国解放军第98医院骨三科的20xx年，
没人能留住时间，但努力的人能把握时间，加油!!!
20XX，请对我好一点。
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20xx年1月21日 星期六 晴 大风 北京
这几日，北京的天气甚是晴朗，可也超乎寻常的冷。走在大街上热，整个人被狂风撕扯着，裸露在外面的手不一会就被冻的通红和僵硬，好长时间恢复不过来，前段时间摔伤的腿，此时也跟着凑起热闹来，整条腿一阵酸麻，酸麻的。尤其在22楼窗户里坐着，还会听见窗户外风的嘶吼的声音，令人心惊胆颤的。
尽管天气如此，可公司该走的流程，依旧朝前推动着。眨着眼，就到该发年终奖的时候了。
公司的每个员工轮流着被叫进老板的办公室，然后都满脸喜悦的出来。只有我怀着一颗忐忑不安的心，战战兢兢的在等待被老板叫进办公室的那一刹那，又或许这一刹那不会到来。
整个公司上下的员工都已经进行完毕，作为一个新人，我最后进入了老板的办公室。老板先是双手递给我一个大红色的红包，尔后问我在这三个月里的工作情况和状态，在我简短回述以后，老板微笑并语重心长跟我说了五句话：
1. 细节决定格局
2. 做任何事情都要走一步，看五步
3.效果比道理更重要， 凡事以结果为导向
4. 要想着让每一个人怎么帮你
5.尊重系统里的每一个人
我想就着这五句话，做一个阐述和解释：
“细节决定格局”，我从来就不认为细节不重要，可是细节与我而言，却总是擦肩而过。在过去的这段时间里，我总是因为一些细节的地方做的不够好，而被领导训。老板因此给了我这句话，并阐释为：凡是有大格局的人，必是注重细节的人。尽管对所谓的格局我暂时理解为“眼界”。而接下来的事情就是思考如何让自己的细节在心里扎根并且蔓延到每个角落里，我想没有比这个更重要的事情了。
“做任何事情都要走一步，看五步”这句话，其实强调的是一个整体思维和谋略。记得在云南客栈下象棋的时候，自己总是输，在惊叹对方棋艺精湛之余，他谦虚而有礼的对我说：“你下棋的时候，因为只管眼前这一步，而我每下一步，都在为以后的每一步排兵布阵。”这么一说，谁输谁赢自然不用明说。原来这种全局观就体现在生活中的方方面面，当自己吃过亏并切身过以后，才会晓得这种思维模式的重要性。由其是在职场里。
“效果比道理更重要， 凡事以结果为导向”，说这句话的时候老板拿起桌子上的一瓶康师傅说：“我让你去帮我去买一瓶农夫山泉，你跑遍了周围所有的店，结果店里没有，你会怎么办?”沉默几秒钟以后，老板接着说：“这时你是不是除了告诉我没有农夫山泉以外，还应告诉我，有康师傅，有雀巢等等，让我去选择一种。换句话就是说，如果planA实施不了的话，是否有planB?planC?领导是看重结果的人，不是帮你想办法的人。于是我顿悟，这些日子以来，对我直属领导的依赖真是到了一个无法无天的程度。
学上说：当领导和自己爸妈年龄相仿的时候，自己会很容易把领导投射成自己的爸爸妈妈的。这样一来，其实是非常不利于自己的。因为职场里需要的更多的是成人状态，而并非凡事都依赖别人的小孩状态。
.第四句话“要想着让每一个人怎么帮你”和第五话“尊重系统里的每一个人”，我想连在一起，是因为觉得他们有因果关系。你看，要想着让每一个怎么帮你，首先最应该做的事就是“尊重系统里的每一人”。当然要是单独讲解的话，这两句话的背后都可以延展出很多层次的答案，甚至是没有答案。每个人的生活环境和背景都大相径庭，无法按统一的格式来要求别人也应做到如此云云，但是这个大方向却是一样的，就是”如若要想每一个人帮你，首先最应该做的事就是尊重系统里的每一个人。”
连着好几天，看着老板给的年终奖红包，心里都百感交集，脑子里不断闪现出这几句话。我觉得这是20xx年收到的最好的礼物，同时也是对我人生成长起着一个奠基的作用。而老板找我谈话的那十几分钟也是真正把我引导到职场中的历史性时刻。
最后的最后感谢这一年遇到的所有事和所有人，让我更加可以坚定的前行，无畏风雨。
我们一起用“心”见证彼此的成长
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一个小伙子的40个年终总结。
句句切中要害，说出了心声，笑哭了。
岁月是把杀猪刀，可是他拿丑的人一点办法也没有!岁月真的是尽力了。
努力不一定有收获，但不努力却可以很舒服哦~有时偶尔偷懒一下也不会死。
世界上有60亿人，你一点都不特别，你要是真想跟异于常人，那你只能倒着走路了。
钱是万恶之源，但如果你没钱，整个社会都会鄙视你。
有些人出现在你生命，是为了告诉你有多好骗，被伤害了才知道流泪。
有人说世上99%的事都能用钱解决，但是他们没说的是，解决剩下的1%，需要更多的钱。
我追逐自己的梦想，别人说我幼稚可笑，但我坚持了下来，最后发现，原来还真是我以前幼稚可笑。
如果外貌好能够获得他人的关注，又有钱能够支持各种娱乐活动，谁会愿意每天呆在家里打游戏，刷微博，看电视剧。
没钱就像是没了一切。
无论工作还是生活，总有诸多不顺，但当你站在体重计上照照镜子以后，一切的不幸就都显得合情合理了。
“为什么我总是感觉自己特别普通?”
“可能是因为你确实比较普通吧。”
对别人生气1分钟，你就失去了自己人生中60秒刷朋友圈的时间，不值。
长得高的人只和长得高的人约会，所以，如果你是个矮子的话，
就不要费劲往上看了。
有些女生觉得说自己是吃货能显得可爱，其实有没有效果还是看脸，长得丑又能吃只能叫饭桶。
就算全世界反对，我也要坚持自己的梦想。你谁啊，能轮到全世界反对?
回首青春，我发现自己失去了很多宝贵的东西。
但我并不难过，因为我知道，以后会失去更多。
心灵美才是最重要的，你连外表都没有，别人怎么肯看你内心。
所谓事业，就是今天干了，明天还想干。
所谓职业，就是今天干了，明天还得干。
你以为只要长得帅就有女生喜欢?你以为只要有钱漂亮妹子就自己贴上来了?你以为学霸就能找到好工作?我告诉你吧，那这些都是真的!
你费尽力气想明白了一些事情，但对解决它们一点儿帮助也没有。
经过十年的不断奋斗和磨砺，我终于从一个懵懂无知、敏感脆弱的少年，成长为了一个懵懂无知、敏感脆弱的青年。
当你觉得自己又丑又穷，一无是处时，别绝望。因为至少你的判断还是对的。
有时候，你想证明给一万个人看。到头来却发现，你压根就不认识一万个人。
今天解决不了的事不要着急，因为明天还是解决不了!
最靠得住的是金钱，最靠不住的是人心。
你全力做到最好，可能还不如别人随便搞搞。
长的丑就是病，不然整形医院为什么叫医院。
我每天那么努力，忍受了那么多的寂寞和痛苦，可也没见有多优秀。
其实，出卖自己的灵魂和原则并不丢人，丢人的是没能卖一个好价钱。
减什么肥，脸丑和体胖又没什么关系。
当别人和你说忙，是他/她要留时间给更重要的人。
社会精英阶层一边啃着心灵鸡腿和心灵鸡胸，一边为我们送上了心灵鸡汤，说人生的价值并不在于你挣了多少钱和外在是否美。
丑小鸭变成白天鹅，并不只是它有多努力，而是它的父母就是白天鹅。
是金子总会发光，但如果是石头，到哪里都不会发光的。
为什么一看书就困呢，因为书，是梦想开始的地方。
我有个朋友，在几年前停止了抱怨和自怨自艾，开始努力改变自己，到今天，他的物质生活和精神状态都没有什么改善。
一提到钱，大家就不是那么亲热了。
一场说走就走的旅行归来，除了该做的事情被拖延的更久，什么也没有改变。
爱笑的女生运气不会太差，说实话，如果一个女生运气一直不好，我不知道她怎么笑得出来。
梦想还是要有的，万一不小心实现了呢!
~~~~我是一条萌萌的分割线~~~~~~~~
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不知不觉，又是一年即将过去了，在这一年里，有的人成长了很多，也学到了很多;有的人还是一事无成，碌碌无为。时光一去不复返，故事每天都在发生，曾经的信誓旦旦，今日是否都已经实现了呢?在年终即将结束的时候，你是否给自己留下了遗憾呢?
每到年末的时候，公司都会让我们给自己做一下年终总结，以及来年的计划。到了这个时候，每个人的心情都是不同的，有的人脸上喜气洋洋，有的人则是愁眉苦脸。不同的收获有不同的心情。不管是欢喜还是忧愁，无论是收获还是失去，过去的一切时光都不会再拥有。
年终总结是非常重要的，那么它可以帮助到我们哪些方面呢?
1.通过年终总结，能够帮助我们分析自己工作中的经验和教训，让我们总结自己在工作的收获和经验，以及工作中失误的地方。及时的调整，让我们能够更好的工作，让自己做的更好;
2.通过年终总结，让我们能够看到自己去年的工作计划是否完成，以及完成的程度，由此能够为我们下一年的计划做一个参考的作用，这样才能做出一个更好的年计划;
3.通过年终总结，能够给我们的，以及未来的发展方向做一个更好的铺垫。透过年终总结，让我们能够知道对自己的现状是否满意，要继续走下去，还是会及时的做出调整;
4.通过年终总结，能够让我们看到自己和理想的差距还有多远，这样，我们才能够更好地沉下心来，踏踏实实的工作，不好高骛远，也不会妄自菲薄，做一个成熟沉稳的人。
每个人心里都有自己的计划，关键就是在落实方面。不管你的计划有多么的完美，只要不能够落地，都是一纸空谈;不管你的计划是多么的朴实，只要你能够按照计划一步步的落实，终究会有所收获。因此，我们要学会脚踏实地，这样才能让自己更加充实，也能够得到成长。
每个人的计划都是不同的，要根据自己的实际情况来做好规划，不必羡慕别人的成功，也不必过分骄傲，努力做好自己就行，让自己成为众人仰慕的焦点。
不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。人总是要经历一些事情，才会让自己成长的更快。人的成长，就是一个不断改变自己和不断完善自己的过程，因此，我们要学会主动地摒弃自己的缺点，发扬自己的优点，取长补短，让自己能够在工作和生活中成为一个更好的人。
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写一份有激情/能发光的年终总结
岁末年终，正是各公司各部门年终盘点一年工作业绩、找出存在不足，制定来年计划的高峰期。又到了该写总结的时候了，顾名思义，年终总结，是总结一年以来的工作得失，以利于发扬成绩，纠正失误，再接再厉，继续前进。可是,工作几年,年年工作都相似, 年年岁岁都总结，每次都是老生常谈，单调乏味, 真是有点烦、有点烦。怎样能岁岁年年各不同，结构新颖，不落俗套？真是不好写、不好写。
年终总结的意义：其实总结是一种思维模式的体现，按年终总结的本意写年终总结，应该实事求是地摆出成绩，不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与不足、困难与机遇发现工作上的规律，以便明年工作更好地开展。按此宗旨来写年终总结，写成绩就不会自吹自擂、掺水加料、夸大其词；道失误就不会不疼不痒、轻描淡写、避重就轻；谈打算就不会海阔天空、漫无边际、空洞无物。这样的年终总结才不是流于形式，才有意义。
年终总结的格式：有回顾，有总结，年终总结一般由五段构成：
一、开头：有追忆感叹型和单刀直入型，例：
“时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。”
“时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。”
“我们每个追求进步、求得发展的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。”
“为了总结经验，发扬成绩，克服不足，下面对XX年的工作做如下总结，这也是对自己的一种鞭策吧。”
二、接下来进行一年的工作总结，回顾、总结部分是重点：
1、对上一年度工作的回顾：可根据工作成绩分为几个方面，作了哪些工作？每项工作的成绩是什么？ 特别数字是最有说服力的，将自己的工作、业绩与公司的利润挂钩，用数据说话。例：
“在销售额与上年同期基本持平的情况下，三费（管理费用、销售费用、财务费用）却比去年同期下降了19.6%.”
“今年全部流动资金占用比去年增长1.5％，而购、销、利的增幅均在30％以上，资金周转加快26.8％。据统计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金419万元。”
“由于扩大了市场覆盖面，实现销售24098万元，创利税681万元，取得了比较好的经济效益。”
2、分析取得成绩的原因：主要写在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，取得了可喜成绩。例：
“为了培养自身的综合能力，取人之长、补己之短。学习各种与工作相关的法规、制度、专业技术、专业知识等。要有一颗永攀高峰的进取之心，让自己的知识与时代同步、与社会的发展同步、与公司的要求同步，以适应优胜劣汰的市场竞争环境。”
“我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。”
“工作安排合理，有里有外、有张有弛。在紧张的工作之余，开展了快乐工作活动，使员工们更加热爱自己的企业。”
“加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。发扬团队精神，从全局出发，在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。”
“对工作的责任感、敬业精神使我们部门在工作中团结一致、齐心协力。我的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也成为我不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。”
“作为一个中层管理者，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，把工作从被动变为主动；对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。”
三、分析导致工作目标没有达成的失误和问题：对失误问题，要有分析原因、总结教训，弥补不足，不断提高，使明年不再重蹈覆辙，犯同样的错误。例：
“沟通是各部门之间协调工作的桥梁，可我由于沟通不够，造成了生产部和质检部之间的矛盾，我准备再次去质检部与他们进行协调，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到问题及时沟通、矛盾及时解决。”
“由于本人对行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状的信息掌握不够，消费者的满意度和忠诚度总体评价没有达标。”
四、下一年度的工作计划与安排：在总结上年工作的基础上，更好的筹划和安排下年工作是工作总结的目的，是明年的努力方向、奋斗目标，所以下年度工作计划和安排同等重要。例：
“明年我们的奋斗目标是：巩固华北客户，扩大华南市场，力争实现产值27860万，实现利税760万。”
“合理、高效的财务分析思路和方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，明年我们要加大力度，更系统的量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持，以使财务管理人员在企业财务与企业管理两个关键领域具备高水平的分析问题与解决问题的能力。”
“企业竞争能力的提升不仅在于技术和产品层面，更在于管理层面。对于我国企业来说，影响企竞争能力甚至生存能力的管理缺陷往往表现在两个方面：一是企业资源利用效率低下；二是企业经营风险较大。这两个方面从根本上来说又是由于企业预算管理体系和内部控制体系缺失或者不健全造成的。所以，明年财务部的主要工作是构建和完善预算管理体系及内控体系，在提升企业管理水平、增强企业竞争能力的关键问题上做文章。”
五、结束语：简短有力、充满激情，带有明年定将工作做好的决心。例：
“人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。“
“新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来
“XX年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公司的发展、振兴做出更大贡献。”
“我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。”
宏威职业顾问希望大家认真写好工作总结，让一份有激情、能发光的年终总结使你拿到更多年总终奖，高高兴兴回家去过年。
写一份有激情、能发光的年终总结
“加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。发扬团队精神，从全局出发，在完成本职工作的同时，发扬协作精神，积极配合，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。”
“对工作的责任感、敬业精神使我们部门在工作中团结一致、齐心协力。我的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也成为我不断进取的动力，如此产生连锁反应的良性循环。”
“作为一个中层管理者，我深深懂得：自己既是一个管理者，更是一个执行者。能及时的把信息反馈到领导层，取得领导的支持；更好的与部门沟通，把工作从被动变为主动；对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。”
三、分析导致工作目标没有达成的失误和问题：对失误问题，要有分析原因、总结教训，弥补不足，不断提高，使明年不再重蹈覆辙，犯同样的错误。例：
“沟通是各部门之间协调工作的桥梁，可我由于沟通不够，造成了生产部和质检部之间的矛盾，我准备再次去质检部与他们进行协调，化解矛盾，以利工作。并在新的一年里，做到问题及时沟通、矛盾及时解决。”
“由于本人对行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状的信息掌握不够，消费者的满意度和忠诚度总体评价没有达标。”
四、下一年度的工作计划与安排：在总结上年工作的基础上，更好的筹划和安排下年工作是工作总结的目的，是明年的努力方向、奋斗目标，所以下年度工作计划和安排同等重要。例：
“明年我们的奋斗目标是：巩固华北客户，扩大华南市场，力争实现产值27860万，实现利税760万。”
“合理、高效的财务分析思路和方法，是企业管理和决策水平提高的重要途径，明年我们要加大力度，更系统的量化分析具体的财务数据，并结合企业整体战略，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持，以使财务管理人员在企业财务与企业管理两个关键领域具备高水平的分析问题与解决问题的能力。”
“企业竞争能力的提升不仅在于技术和产品层面，更在于管理层面。对于我国企业来说，影响企竞争能力甚至生存能力的管理缺陷往往表现在两个方面：一是企业资源利用效率低下；二是企业经营风险较大。这两个方面从根本上来说又是由于企业预算管理体系和内部控制体系缺失或者不健全造成的。所以，明年财务部的主要工作是构建和完善预算管理体系及内控体系，在提升企业管理水平、增强企业竞争能力的关键问题上做文章。”
五、结束语：简短有力、充满激情，带有明年定将工作做好的决心。例：
“人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。“
“新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的开始，全新的一年，全新的未来
“20xx年过去了，新的一年即将到来，我们决心在新的一年里再创新成绩，再上新台阶，为公司的发展、振兴做出更大贡献。”
“我们都感到担子重了、压力大了，但是我们没有畏缩，为了进一步的发展和提高，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。”
宏威职业顾问希望大家认真写好工作总结，让一份有激情、能发光的年终总结使你拿到更多年总终奖，高高兴兴回家去过年。
怎样写区域经理的年终总结报告
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实数据，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人经销商和对应的销售人员，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是实效性的报告。
怎样写区域经理的年终总结报告
年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
