自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析对于企业营销来说越来越重要。那么下面是小编整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一
黄铁森：工科男微信卖水果一年赢得1.7万微信粉丝
把活动宣******乔装成图书馆借阅证，借《你是我的小苹果》演绎“我来助你苹果传情”。一年时间，理工男黄铁森通过独到的营销方式，让所创立的We信水果帮拥有了17000个粉丝。
工科男动心微信卖水果
黄铁森1992年出生于洪湖，2013年，还在华中科技大学电子科学技术专业就读的他和同窗好友吴旋一起创业，两人决定从微信卖水果起步。
2013年青年节，We信水果帮上线。黄铁森花了1300元进水果，又组织十多个要好的同学在校内宣传，身穿事先定制的We信水果帮文化衫，以扫微信二维码就能获赠水果的方式营销，当天即获327名微信粉丝、17笔水果订单、营业额达300元。首日的成绩并不起眼，但黄铁森和小伙伴们却受到了很大的鼓舞。
与传统销售相比，互联网的销售有太多优势：给We信水果帮发条微信，水果就送货上门，最快的甚至只要一分钟寝室在仓库附近的;黄铁森和吴旋最初靠两辆自行车进行配送，而仓库是学校西门附近一间20平方米的房子，成本低廉，使得“水果帮”所有的水果都比水果店便宜。
坚持了几个月，自行车升级成了电动车、仓库的纸箱升级成了专业的货架和货箱，后台管理进一步智能化升级，最需要的就剩赚足人气了。
免费送水果引数万人次参与
如何吸引人气?互联网的思维是免费，也就是送。如何送才能赢得最多关注呢?黄铁森想到了“要送就送整栋楼”。
寒假归来刚开学不久，黄铁森在人人上发起了投票活动，选举最具人气宿舍楼，获票最高宿舍楼的全部寝室都将获得免费水果一份。为最大程度地推广活动，黄铁森以图书馆借阅证为样本，印制了一万张仿版借阅证，上面有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接和二维码，将“借阅证”进行派发后，他又在人人网上发帖，问“谁捡到了我的图书馆借阅证”，引发同学们的关注。
多重努力果然获得爆炸性效应。几天时间，We信水果帮“要送就送整栋楼”的活动被全校学生知晓，获得了数万人次的参与。
今年5月20日，黄铁森掀起“你是我的小苹果”表白大行动，具体方式是在We信水果帮的页面上，留下对心上人的表白及其地址，We信水果帮就会在指定时间内为该对象免费送一个苹果。这么浪漫的活动立刻吸引来数百位网友的参与。
一年来，We信水果帮赢得了17000名粉丝，这对于一个在校园内卖水果的公共微信号来说，已是创造了奇迹。
但黄铁森的野心绝不仅仅在于此，这个夏天，在黄铁森和他的数个程序员伙伴一齐努力下，We信水果帮的网站和线上配套管理后台已全部开发完成，而通过线上推广，We信水果帮的模式受到了认可。黄铁森透露，目前他们收到的加盟申请商家数已达103户，覆盖了全国40个城市。
二
从零开始，看我是如何搭建优秀微信公众号的
2014年9月份开始接触微信公众平台，刚开始时一个月粉丝近1000，新生较多，没有线下推广，靠的是口碑宣传，初期提供新生答疑平台，11月份左右被学院收为官方平台使用，并于12月份正式认证改名。目前粉丝数近5000人，这点成绩不容乐观，大神求别拍砖，放假回去再开始宣传。
结合自己运营公众号的经验，从内容、功能、互动、宣传这几个方面跟大家分享下我是怎么做的。
【内容】
写学生感兴趣的东西，太过正式的文案咱不要，太多人知道的东西咱也不推了。
本土化内容：本土化的图文最容易引起学生们的共鸣，一篇优秀的文章比你去苦苦宣传强大多。.这点很多高校运营者都非常有经验，通过学习他们，写一些本土化推文，阅读量、转发量确实非常明显。
结合校园时事：对校园内举办的活动、热门时事进行报道。
附和学生需求：写一些跟他们有关的推文。
贴合生活：可以叫老师、宿管、校卫等发送录音，推文等信息。
此外，发送推文的时间也要把握好，结合自己本校的实际情况推送.建议晚上睡觉前30分钟，或者早上第一二节下课后。排版这一块也是非常重要的，图文结合效果最佳。
范文参考：
《如果我在清职遇见你》
《关于清职不可不知的50个真相》
《你好，我是清职院，这是我的简历》
《秀青春、晒活力，新年第一张自拍》
菜单的设置：因为我运营的账号是官微，学院的资料板块是不能没的。当然，我不会像官网那样子去发布太过政治化，规范化的东西，还是以学生为中心。板块设置大体的思路为：
第一：学院模块，学院资料信息资讯等;
第二：功能模块，供学生查询教务等功能;
第三：互动模块，提供在线互动平台，开设表白墙，起床签到等功能.
建议菜单名称没事换换口味。
【功能】
查成绩、查课表、图书馆图书检索、CET查询、等实用功能是学生要用到的。
如果你不懂开发技术，可以借助一些第三方平台
结合实际情况，推出新功能，让平台持续保持新鲜感。我运营的公众号，的功能都是自己开发，同时也分享了自己开发的很多功能给高校运营者。
诸如：校花校草投票系统、期末求签系统、四六级记单词、人脸识别、姨妈助手、课表成绩查询等功能。
【互动】
要做不一样的公众号就要做不一样的工作，互动是增强用户粘性的最好方式，通过交流，可以了解到用户需求，公众号也可以根据这些调整下提供的服务功能，用户粘性大，你的平台就不愁没人去关注了。前期我的公众号能在一个月有这么多粉丝关注也是这个原因，新生太多问题要了解了。
放假了，图文的普遍阅读量都是少得可怜，于是把每天的推文改成每天一句问候或者一道IQ题。
【宣传】
线上宣传：Q群、朋友圈、空间、贴吧、微博是主要阵地.请注意，贴吧几乎是新生了解学校的，战略位置意义重大!
线下宣传：校园主干道贴海报、摆展板、派******等方式。
活动宣传：晚会提供微信大屏幕、线上策划活动等，经观察发现，学生对于拉票这个行为颇敢兴趣。我结合自己学校的情况，开发出了校花校草投票功能，限制了每人的投票次数。于是就有拉票的粉丝围观了。增粉效果不错。
功能宣传：本公众号提供方便的查成绩、课表功能，并且拥有社团线上报名的功能，尽力去让学生变得更“懒”，那么他们对你的依赖就不用担心了。
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