新手怎么开始做淘宝新电商？淘宝电商，如何用两招让老客

关键词：淘宝、老客、分享有礼

使用行业：通用

使用卖家规模：星级、钻级、冠级卖家

老客维护较好的店铺，往往会觉得拉新成本比较高，花出去的推广费用有时却带不来相应的成交，平时的维护增加了用户价值、也提升了用户粘性，但却不懂得合理利用现有的客户人群进行拉新。

利用粉丝引导传播，老客户主动拉新客户进店？这波操作你会吗？

那应该怎样利用现有的客户进行拉新呢？教你两个操作将客户人群利用起来！

NO.1分享有礼

互动中心的分享有礼：主要通过设定分享优惠券刺激客户主动进行分享，且被分享者也可获得店铺的优惠，即增加了老用户的主动分享，也会带来新客户的成交。

展示位置：在手机淘宝的优惠券下方显示，还有活动规则说明的提示，相当于1个用户通过分享渠道可以带来3个新用户进店，增加更多的成交机会。

（图片来源：手淘网络运营）

活动优惠券的领取数据情况：

（图片来源：手淘网络运营）

分享有礼活动需设定分享者及被分享者的两种渠道券！

分享有礼使用数据情况：

（图片来源：手淘网络运营）

被分享者使用数据情况：

（图片来源：手淘网络运营）

通过数据呈现情况来看，分享有礼的效果还是比较不错的。

设定分享有礼活动

第一步：在店铺自运营中心选择互动中心，点击分享有礼

（图片来源：手淘网络运营）

第二步：选择时间和分享人数要求，建议3人，分享效果较好

（图片来源：手淘网络运营）

第三步：店铺优惠券选择官方渠道推广建立两种渠道优惠券：1、分享有礼 2、分享

两种优惠券备注清晰，以免混乱。需要注意优惠券的有效期必须大于等于活动生效时间 30天（也就是分享有礼活动结束时间后的30天）

（图片来源：手淘网络运营）

优惠券建立后在活动页面设定添加奖品，即可创建成功

NO.2裂变优惠券

（图片来源：手淘网络运营）

优惠券的领取情况:

（图片来源：手淘网络运营）

分享者使用数据情况:

（图片来源：手淘网络运营）

被分享者使用数据情况:

（图片来源：手淘网络运营）

整体的分享数据效果比较可观，由于活动时间不对等，以上数据仅做参考，具体效果建议自行尝试、择优选择。

因为裂变优惠不自主展示，所以需要制作海报设定在店铺首页、详情页、微淘页，相对于分享有礼的活动来讲，裂变优惠的活动整体展示渠道要多，还可通过短信营销进行定向人群的投放。

这两种方式可以使老客户拉新客户进店，既提高了现有的用户价值，也带来了更多的成交机会，降低了自身的拉新成本。因店制宜，请多测试，适合自己店铺的方式才是最好的。