只有实体店能买到正品运动鞋吗？一模一样的运动鞋京东卖800

前阵子跑步，有朋友建议买一双好一些的跑步鞋，对保护脚部有好处，他推荐了一个非常著名的国际品牌。

我去这个牌子的线下专卖店，看中了一双运动鞋，今天运气好正好搞活动，只要2800元，我很高兴，但还是机智的用手机上网查了一下，发现这种鞋京东价800元，居然比线下这家店打完折之后还便宜一半以上。

这分明是同一款鞋子，可是为什么在这两家店价格会有这么大的差别呢？是因为线上亏了本，还是线下黑了心呢？

都不是。

这个差别，其实是由这两种不同的销售模式所带来的定倍率的不同导致的。

什么叫做定倍率？

一部手机的生产成本是1000块，如果我们卖到3000块，那么，这叫做三倍的定倍率，这可能是很多商家不太愿意让消费者知道的一个非常重要的基础的商业逻辑，那么在不同的行业中间这个所谓的定倍率，一般是多少呢？

在鞋子和衣服也是鞋服这个行业一般是5到10倍，也就是说，你到商场看到一件非常漂亮的衣服，标价1000块，那我告诉你这件衣服的成本价通常不会超过200块。

化妆品行业呢？化妆品行业的定倍率，通常在20倍到50倍，某一个非常著名的化妆品品牌有一款非常著名的产品，建议零售价大概在1000块钱左右，那它的成本价呢？大概只有20块钱人民币。

我估计有人听到这里，一口鲜血吐在手机屏幕上。这些数字那可不是我编的，网易上的成本控栏目可以查到很多产品的定倍率。

今天我不是来挑战这些品牌的，因为你试试看，你还做不出这个产品，一个行业经过多年磨合最终形成一个相对稳定的定倍率，是一定有它合理之处的。

回到一开始的那个登山鞋，现下的成本结构导致五到十倍的定倍率是个很合理的定倍率，并没有人因此赚黑心的钱，而线上的成本结构同样导致三倍是一个合理的定倍率，运营方式不同，带来运营效率不同就产生了定倍率的巨大差异。

那么做一个企业的经营的我们，该把定倍率做的更高呢？还是做得更低好呢？有什么标准吗？

其实这个标准就是你手上的那个武器。

如果你手上的武器是创新，也就是说你能做出一个别人就是做不出来的东西，那么你就有资格去选择一个把定倍率做高的商业模式。有相对大额的差价给自己更多的腾挪空间，因为别人就是做不出你能做的东西。

如果你手上的武器不是创新，而是效率，那么你就有资格举起这把倍率之刀，一刀一刀的切下去，通过不断地降低定倍率获得市场的竞争，甚至颠覆一个行业。

比如像出版行业，这个行业过去是由作者、出版社、印刷厂和新华书店组成的，如果你把出版当成是一种知识传递的手段，那么最核心的知识是这个作者创造出来的，出版社、印刷厂和新华书店都是帮助作者传递知识的载体，可是作者只能拿到这本书价格的百分之十左右，也就是说，出版行业的定倍率大概是在十倍。

这合不合理呢，非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。

可是互联网上出现了一个当当网，用他的经营效率优势拿起倍率之刀一刀砍向新华书店，因为没有巨大的线下的运营成本，所以新书上架至少8折起甚至有7折或者6折的价格。

后来亚马逊又出了个产品，叫做kindle电子阅读器，kindle上卖的书都是正规出版物，只是不需要印刷成纸张，所以kindle又拿起倍率之刀一刀砍下去，同样的知识，电子书的价格，又比打折的纸质书更便宜。

后面互联网上又出现一个起点中文网，一群小朋友在上面写连载，另一群小朋友就跟着付费读，这样就能直接有收入，还要出版干什么呢？所以起点中文网也拿起了倍率之刀切向出版社，据说有个非常著名的叫天蚕土豆的小朋友，一年的版税收入就是好几千万。

定倍率，是观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑，你学会了吗？