服装店杠杆营销模式案例 一家男裤店运用怎样的商业模式
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互联网时代的不断发展,也改变了人们购物的方式,从以前到实体店买衣服到现在只需要在手机上挑选衣服即可,这样的购物方式方便了人们的生活,同时也给线下实体店带来了不必要的麻烦,那就是生意 越来越不好做,很多服装店都面临着倒闭的风险,实体店老板只能寻求新的商业模式来改变现状。
今天给大家讲一个服装店的案例,看这家男裤店运用怎样的商业模式?竟然8个月内狂赚2000万?中山有一家做互联网品牌的男裤品牌亚狮龙,刚开始的时候每个月投10万的广告费,但是每个月只赚4万块钱,意思是说每个月亏本6万块,后面只是简单的改了一个模式,直接扭亏为赢,在不到8个月的时间里净赚了2000万。
但是方法非常简单,说出来可能很多人都不会相信,就是买一送一。很多人一听,买一送一,我买一送三都卖不出去,但是,各位,请注意,这里的买一送一,是买一条送一条同样的裤子,而且送的这一条裤子不是给你,是给你的朋友。意思是说,你在他那里购买一条男裤,然后你把朋友的收货地址写上,会以你的名义赠送一条价值几百块的裤子给你的朋友。
如果你是他的朋友,收到朋友赠送的几百块的裤子,是不是很感激,要不要去看一下这家店铺?会不会自发的传播一下?作为你来说,你得到朋友的感激。但是,对于亚狮龙他们来说,直接换来的是客户的翻倍。那么这些获得赠送的用户,拿到的裤子感觉还不错,质量也挺好,会不会有一部分人去购买他们的产品?肯定有吧。
招数看起来非常的简单,但是,就是通过这种模式,他们实现了扭亏为赢。而且他们通过这种模式获取的客户质量都是非常高的,为什么?因为你送裤子的朋友,他一定是你最好的朋友,而且消费习惯和你应该都是同一个档次的。对于亚狮龙来说,迅速的减少了开发客户的广告成本,并且实现了赚钱。获得了大量的精准的用户。当然,现在他们已经不玩这一招了。但是这个招数使用了一定会有效果,关键是你们要去用,去测试。
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