快鱼服饰官方主页：快鱼服饰以年轻辣妈为原点打造平价超值品牌

微信之父张小龙曾表示，如果你不了解女性，你将失去一半以上的用户。女性话语权的提升，带来的是群体价值需求的改变。而当年轻辣妈成为购物的决策者时，她们自身的服装消费习惯会投射到孩子和伴侣身上，甚至成为整个家庭着装的主导。

消费者决定市场，而市场决定行业。作为中国领先的平价时尚休闲服品牌，这些年来快鱼服饰一直聚焦25-45岁年轻辣妈消费群体，向她们传达全新时尚消费理念——“时尚与价格无关”，将“时尚平民化、平价性”烙印消费者的心智中，致力于成为年轻辣妈们为家庭置装的首选品牌。目前，快鱼服饰在全国的线下门店已超过2700家，并仍在不断开拓下沉市场挖掘市场潜能。

那么，快鱼服饰是如何在线下零售业“百家争鸣”、各大电商“神仙打架”的服装市场环境下突围出圈，快速抢占年轻辣妈心智的?

国民好品的品牌DNA

罗马不是一日建成，在消费升级和购物中心的渠道下沉的外部环境影响下，快鱼服饰深谙只追求性价比已经无法打动消费者，能给消费者带来快乐体验的“美好消费”才是争夺年轻辣妈消费者的新赛道。

那什么是美好消费？快鱼服饰的主力核心消费人群——年轻辣妈，她们是一群“精明”的时尚消费者。在服装消费方面，她们是极致的平实主义者，不盲目追求华而不实的所谓高端时尚，注重实穿性和舒适性，追求时尚度与性价比的兼顾，懂得花最少的钱买最合适、最高性价比的产品。

为让消费者能更轻松地享受有品质的生活，快鱼服饰始终立足于产品开发，将高性价比产品夯实为品牌立足的基石，不断修炼品牌内功，打造“平价超值”、“百搭好穿”、”优质服务”的三大品牌DNA。

在产品的研发设计上，快鱼服饰持续深挖洞察行业市场，并积极进行产品调性的调整，无论从设计、材质、搭配上都更加关注消费者的日常生活，打造有质感的、时尚的、百搭好穿的穿衣及生活方式，让品牌成为每个消费者全家人衣柜的选择。

为此，快鱼服饰始终坚持从原材料到制作工艺的严格把控，严选200家一线品牌的原材料供应商，精心打磨核心品类。依靠强大优质的供应链体系和快速响应速度，快鱼服饰甚至可以做到每天上新，精准快速创造“快时尚”服饰品牌的迭代速度，这一速度甚至超过部分头部零售企业。

如果说产品品质和快速上新是吸引消费者的诱因，那么快鱼服饰的高性价比则是占领用户心智的关键，用平价超值的服饰产品满足消费者，让消费者以亲民的价格就能买到实在、高品质的服饰，一直是快鱼服饰打造产品的永恒目标。

其“平价超值”模式顺应了消费市场变化，快鱼服饰获得了极高的用户黏性，这一点在在门店终端表现得尤为明显，目前快鱼服饰已在全国开店2700家，累计会员4000万，牢牢抓住了年轻妈妈们，成为抢占消费者心智的名副其实的国民衣柜。

2021年8月，快鱼服饰强势入选人民日报数字传播推出的“人民好品工程”。此次快鱼能够入选“人民好品工程”，正是来自广大消费者及国家级权威机构对“快鱼”这一国货品牌的认可。

IP效应 明星同款，攻心为上俘获年轻辣妈

同时，快鱼服饰洞察到年轻辣妈们始终保有个性化兴趣和需求，同时也在新审美、新潮流、新趣味、新风格中快速切换，也对品牌定位和品牌卖点有自己的平衡点。

在品牌塑造上，快鱼服饰通过国潮、IP联名、明星代言、明星同款等一系列动作，将当下时尚元素、国潮元素反哺于创意设计中，创新大众化的流行风尚。

其中，IP作为一种情感连接的符号和文化体系，天然具有从精神上链接消费者和品牌的优势。为此，快鱼服饰将快速迭代的产品与知名IP相结合，2020年与小黄人IP合作，2021年合作的IP更多，推出史努比、哆啦A梦、功夫熊猫、侏罗纪公园系列产品。从其IP的选择看，快鱼服饰精准抓住了女性消费者在不同场景下对于IP的喜好，比如哆啦A梦、小黄人的童趣风格，不仅可以俘获孩子的童心，也能与年轻妈妈们产生共鸣，让亲子互动更加密切。

另一方面，明星代言、名人背书、KOL种草，对于年轻妈妈消费者消费决策的影响力仍然突出。为了顺应新营销环境，快鱼祭出了明星代言 明星同款的玩法。

比如牵手青年演员张一山作为其推广大使。张一山的形象一直阳光潮流，同时出道多年国民度良好，其主演的影视作品《家有儿女》更是无数年轻妈妈们的童年回忆。张一山x快鱼服饰是对其产品品质最好的背书，从销售业绩上看，张一山同款卫衣、张一山同款羽绒服系列服装一经推出便受到疯抢，成为当下门店内最热的爆品。

不仅如此，快鱼服饰还联合奥运冠军孙一文，以及宣璐、李一桐、柳岩等大量当红明星穿版，诠释当代女性以自信独立为美的精神态度，也让年轻妈妈消费群体在明星的衣着穿搭与表现上找到共鸣。

由此可见，只要坚定地从消费者视角出发，关注消费理念的升级，将自己当成新消费群体的一员，从“心”出发，提供新产品和新服务以贴合消费者的需求，就能实现品牌的长久发展，而这正是快鱼服饰一直在做的事情。