淘宝直通车怎么圈定精准人群？淘宝直通车标准计划拉人群玩法3

淘宝直通车标准计划拉人群玩法3 2 系统人群升级版

第一个3指的是：三级人群标签

1.目前放眼淘宝能组合成为三级标签有多少种组合：

带性别带性别 年龄 某某标签的组合

一共只有六组：

人口属性人群：性别 年龄 月消费额度 性别 年龄 类目笔单价

消费偏好人群：性别 年龄 消费能力等级

身份属性人群：性别 年龄 城市 性别 年龄 职业 性别 年龄 人身阶段

2. 代表消费者消费水平三个消费标签

月消费额度：消费者最近30天总消费额度

类目笔单价：单笔购买的客单价（不特指我们本类目）

消费能力等级：长期以来消费者在淘宝消费水平

3. 对于消费者的消费水平和产品的客单价而言

在市场上：

对产品而言（有五个等级的客单价）：属于你们产品在你们类目的定价水平

低客单价

中低客单价

中等客单价

中高客单价

高客单价

对于消费者而言（有五种消费水平等级）：

低消费能力

中低消费能力

中消费能力

中高消费能力

高消费能力

对于直通车内部的而言（我们怎么去判定我们的产品需要开什么消费水平的人群）：

类目笔单价：

低客单价：0-20

中低客单价：20-50

中等客单价：50-100

中高客单价：100-300

高客单价：300-500

通投测试

消费能力等级：

低购买力：购买力L1

中低购买力：购买力L2

中等购买力：购买力L3

中高购买力：购买力L4

高购买力：购买力L5

卡购买力人群：根据你的产品客单价去卡符合你购买力客户

月消费额度：

低消费能力：300元以下

中低消费能力：300-399元 400-549元

中等消费能力：550-749元

中高消费能力：750-1049元 1050-1749元

高消费能力：1750元以上

是需要消费的消费水平：根据你的产品客单价卡符合水平的客户

案例：

一. 先知道你们产品在市场上面对于你们类目你是属于什么客单价，

1.先搜索你们类目的大词

列如：餐椅

低客单价：0-149

中低客单价：0-149

中等客单价：149-1400

中高客单价：1400-3240

高客单价：3240

这个是四个选项的。

如果是三个选项的：

第一个不变，都是低客单和中低客单价

第二个是中等客单价

第三个是中高、高单价

二．对于人群的打法：

知道你们产品是什么客单价，

低客单价：低客单或者中低客单价人群或者直接跑关键词

中低客单价：中等客单价及其中低客单价或者直接跑关键词

（关键词都是默认中低客单价以下）

中等客单价：

中等客单价

中高客单价

高客单价

中高客单价：

中高客单价

高客单价

高客单价：

高客单价

三、性别 年龄 消费水平

现在已知道产品的消费水平：中等、中高、高

性别：男性40%，女性60%

年龄：18-24、25-29、30-34、35-39、40-49、50岁以上

第一种是自己判定，看自己的想法

第二种是数据判定（生意参谋-访客分析，直通车流量解析等渠道）：

男性 25-49 中等客单价人群以上

女性 25-49 中等客单价人群以上

4. 进场直通车后怎么开我们这个人群范围标签

已知范围：

男性 25-49 中等客单价人群以上

女性 25-49 中等客单价人群以上

三级人群只需创建8-12组：

不能批量创建：1、批量拆分了 人群规模达不到，2、人群太多不方便管理，费用高。要用手动组合。

实操：

月消费额度：

女性 25-34 中等客单价以上

女性 35-50岁以上 中等客单价以上

男性 25-49 中等客单价以上

类目笔单价：

女性 25-34 通投笔单价

女性 35-50岁以上 通投笔单价

男性 25-49 通投笔单价

消费能力等级：

女性 25-34岁 L3以上

女性 35-50岁以上 L3以上

男性 25-49 L3 以上

符合产品条件就开：

城市

职业

人生阶段：

女性 25-34岁 有房 装修

女性 35-49 有房 装修

男性 25-49 有房 装修

5、一开始我们建立多少组三级人群

8-12组完成创建

6、人群测试多久，什么时候去优化：

按照整个计划总点击量，

人群要拿到整个计划点击量的80%以上

每天100点击，7天优化

每天200点击，5天优化

每天300点击，3天优化

（仅提供参考）

7、判断结果：

以收藏加购率的行为标签去判定：

10%以上收藏加购率的人群或者词可以留下，

测出整个计划10%收藏加购率，达到行为标签纠正

第二个2指的是：二级标签人群

是怎么来的呢，由测好的效果三级标签裂变而来，

继承特征来讲：性别年龄最容易继承，消费水平标签比较难继承

接上面的案例：

女性 25-34 中等客单价：

女性 中等客单价以上

24-34 中等客单价以上

女性 35-50以上 中等客单价以上：

35-50以上 中等客单价以上

女性 25-34 L3以上：

性别 L3以上

年龄 L3以上

女性 35-50以上 L3以上：

年龄 L3以上

二级的搭配是：

性别 消费水平

年龄 消费水平

能裂变出多少组二级：

6组 新开

4组 测好的

二级标签的人群溢价：

1：你追求二级放量：不管三级，7天左右删除三级，只跑二级。二级溢价要高于三级溢价

2：你想要持续平烧：要管三级，二级人群溢价低于三级30%

系统人群指的是：

智能拉新人群：

双向人群：

收割（新客人群优选 - 平衡拿量和消耗）

拉新（新客人群最大化覆盖 - 提升新客的拿量能力）

看你基础标签跑出来的能力，10组基础人群，

超过5组以上基础人群是投产人群-开最大化拉新

10组基础人群全部都是拉新没有投产-开平拿量

纯收割人群：

浏览未购买

收藏过你产品的人（溢价150%以上）

店内放入购物车的人（溢价150%以上）

喜欢相似宝贝的访客：

双向人群（拉新、收割），

截流人群（产品没有性价比不要开，产品不是爆款不要开）

如果你的标准计划这样搭建人群后 还只是拉新效果 没有成交，

升级你的卖点图，去开直通车智能计划或去开万相台

我在思维导图整理下以上笔记，

需要领取课件可以私我，

可以扫码分析诊断店铺，

➕V：lilong051110