古玩市场真实现状你知道吗？当下古玩生意不好古玩商也有责任

生意不好你有责任。

最近我看长沙交流会又开始了，从网上的情况来看像长沙这样的大型交流会主要是古玩商之间进行的交流，这和以前是不一样的。

记得这个十几年前只要是有大型的交流会，像我包括我的朋友作为藏家通常都会到交流会当中去寻找自己喜爱的藏品，也就是说这种交流会当中既有商家也有藏家。而现在这种交流会基本上就是商家之间的交流，也就类似于像左手换右手一样。

如果长此以往像这样的交流会应当说路子越走越窄，当然也有可能类似于像全国的糖酒会，就是商家的聚会，但是古玩行和烟酒会是不一样的，应当吸引众多的藏家参与。当然可能一些大藏家一般不会来，但是中小藏家应当有这样的兴致。

如果中小藏家都不来，这样的交流会那只能越来越小，即便是商家买回来藏品因为没有一个庞大的收藏队伍，这些古玩商也很难找到自己货品的买主，也不可能在交流会当中大量的去购买，这就导致现在的古玩交流会生意越来越惨淡。

正是由于这样一个原因，我觉得作为古玩商要想做好你的生意，就必须尽可能多的去发展你的下家也就是藏家。有人说现在经济不好，收入不高，购买能力降低，这也是一个很重要的原因，但也不是绝对的。

因为我看我们国家这个有关部门统计，现在我们国家的居民存款相当巨大，当然作为大多数居民都是贫困的，那么有钱的都是少数，这样一平均就感觉每个人很多。但是古玩生意，他面对的不是穷人，既然有那么多资金肯定有不少人也是非常有钱的，中高收入的人群也是不少的，只要你能够把中高收入的这部分人吸引到古玩行里，那么这个生意照样会非常红火。

关键是这些相对有钱的人即便有钱也不愿意入场。那是因为古玩没有吸引力吗？还是因为古玩它没有保值增值的价值，我觉得都不是。这主要是因为他们顾虑重重，想买古玩的人其实很多都是外行，他知道古玩行的水很深，动不动就会踩坑。所以他们对古玩行望而却步，这就需要古玩商去做工作，讲好故事。

当然这个故事不是忽悠，一定要叫他明白，古玩的增值保值作用很大，比其他的商品保值价值更高、功能更强。至于喜不喜爱不用教，没有人不喜欢古玩，最重要的是用真心对待你的客户，包括真诚的对待每一个潜在的客户。

但是古玩行的很多古玩商还抱着传统的观念，什么古玩从来不保真，凭眼力吃饭，有眼力的人有多少，这个说法就等于要把大多数想搞收藏的人拒之门外。因为有眼力的人毕竟是少数，所以说要用你的行动、用你的真诚来打动想要收藏的这些人，让他们没有后顾之忧。

如果你是玩假货的就不说了，真是玩真货的话尽可能按照他们的想法去消除它们的顾虑，不要抱着所谓的传统，除非你不想做生意。

有的时候我经常想，看这个市面上很多饭店为什么有的饭店生意做不好？倒闭的饭店可以这样说：那些老板基本上都不用心，否则不会到那一步，或者他想做的事超出了他的能力。做任何生意你只要用心，我想生意都差不到哪去。

很多人只是为了养家糊口来做一些生意，包括开一些饭店，像那样的饭店饭菜质量肯定不好，古玩生意也是这样，所以说尽量满足藏家的要求。

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