抖音店铺选品的方法和技巧:分享几种抖音小店选品技巧
大家好,我是电商依依
运营抖音小店无货源模式,什么是选品!
选品就是重点、是关键、是核心、是小店的命脉!
不过这也是小店商家最苦恼的问题;
有很多朋友都给我说“为什么选品这么难?”“怎么选品啊?”“一到选品就头疼”“看着密密麻麻的商品实在不知道选择哪个了”等等一系列关于选品的问题;
其实你有这些问题,就是因为你并没有掌握技巧;
所以今天依依就来给大家细分一下抖音小店选品的那些套路;
首先,咱们小店中的商品要面对的,第一个是达人主播,第二个才是用户;虽然说用户才是购买咱们小店商品的决定性因素,但是,咱们运营抖音小店,无非就是对接达人和自然流量两种玩法;
对新手玩家来说,前期先排除掉自然流量玩法,毕竟还没掌握选品技巧,产品也还没选好,商品怎么可能会被推入猜你喜欢的流量池呢?
那咱们就只剩下对接达人玩法了,所以,咱们要先吸引到达人,通过达人在直播间把商品展示给用户;
那么达人需要的是什么商品呢?1.******品******,不仅是对咱们小店中的******,同时也会给达人的直播间带来流量;
不管是哪个类型的达人,她都缺******品;
所以咱们第一选择,就是******品;
首选家居日用品,毕竟这类商品不受任何季节的影响,四季都可以卖,还有就是这类产品基本上人人都会用到、实用性比较强,比如:卫生纸;
还有就是这类产品价格都不高,再加上实用性强,所以购买的人就会有很多;
有个例子:殷世航,虽然搞笑,但是全网都知道,他一场直播,只卖卫生纸就净赚千万;
2.节日型商品其实大家仔细观察一下,是不是每到节日,各大主播就开始做活动了,那这时候各大直播间都是人,都在等着购买商品;
每个节日都是一个暴增点,也都会有新的商品需求,这也是咱们商家最容易爆单的时候,所以咱们就要提前半个月做好准备了;
那节日选品就很简单了,情人节、中秋节、圣诞节等等,还有每年的双十一、双十二、618等,都是爆单的最佳时机;
那用户都需要什么商品呢?1.实用性强的商品就像我上面说的家居日用品;
2.高颜值的商品大家看商品是不是第一眼看的是商品的颜值,颜值高的商品一定是能吸引到用户的,那这时候再加上直播间的气氛烘托,那就会产生转化的;
3.季节性商品每个季节,用户的需求都不一样,每次换季,用户一定会跟着购买适合季节的商品;
比如:夏天的小电扇、防晒衣等;
4.具有新奇特的商品创新、独特的商品是一定会收到用户的喜欢的,用户早就看腻了千篇一律的商品,那这时候,突然出现一个与众不同的商品,那肯定是会爆单的;
咱们抖音小店选品这一步,不仅仅是简单地去其他平台搬运商品这么简单;
以前我刚操作抖音小店的时候也是这么认为的,疯狂地去搬运,结果不仅没有效果,反而白白浪费时间、精力和资金,导致最后也没有什么信心了;
抖音小店的选品需要一个全面的考虑:商品的定价、佣金设置、商品标题、主图、详情页等这些细节操作,因为这一步就会决定你后面的流量、订单、收入、关系到咱们小店的生死;最重要的是咱们能赚到多少钱;
所以咱们在操作抖音小店的过程中一定要多学习,专业的事情就要问专业的人,避免踩坑走弯路,这样才能更快地到达终点;我是电商依依,一个在电商行业6年的90后,目前专注于抖音小店,自营80多家,做的都是无货源模式的;
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