觅购 广州：广，觅商机穗企出海

翁汉彬

胡永清

邱健仕

杨香

曹剑辉

陈扬

侯秋芳

广州日报讯 （全媒体记者方晴、邓潇丽）广交会是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，对于参展企业而言，“依托广交会进一步开拓国际市场”是共同的期盼。昨日，广州市政府新闻办公室举行媒体座谈会，将话筒交给广州本土外贸企业分享它们的“出海记”。

汉语教育企业合同金额超6亿元

会上，广州五行教育科技有限公司董事邱健仕分享了一组令人振奋的数字：“到目前为止，有近100家潜在客商进行接洽，其中50多家已表达了合作意向，正式签约合作的已有8家，合同金额达6亿多元，效果超出我们的预期！”

五行教育是一家专注于职场汉语人才培育的民营企业，在全球出版了首套具有自主知识产权的、专为国际职场人士开发的国际职场汉语“6 N”系列教材体系、课程体系和考试体系，并研发了在线学习平台“CHIease汉易”APP，帮助国际职场人士利用业余时间学懂汉语。五行教育的参会，让广交会首次出现在线汉语培训产品。

“在广交会上的交易成果，证明了随着中国经济的高速发展，汉语学习已成为国际客商与中国合作的一种刚需，尤其是与中国有经贸合作的外籍职场人士和中国外向型企业，更有进行职场汉语教育的‘双向刚需’。” 邱健仕说。

持续投入研发费用 提升产品附加值

广州亿科贸易发展有限公司是面向全球市场的家居用品品牌，产品远销全球100多个国家和地区。

“我们是和广交会一起成长起来的民营企业。借助广交会的平台，我们获得了大量欧洲、北美洲的优质客源。我们有很多超过20年的合作伙伴，都是通过广交会认识的。”广州亿科贸易发展有限公司CFO陈扬说。

陈扬认为，20多年来，中国制造的产品，在原创性、工业制造技术和品牌营销经营方面都有很大的发展，亿科也希望在这些方面有更大的突破。

在疫情防控常态化的今天，健康成为重要的主题。陈扬介绍，公司正持续投入研发费用，不断推出新产品，提升产品质量和附加值，比如增加产品的抗菌性，利用新的工业技术提升制造水平，升级工厂，“希望通过这些做法和策略提升产品的出口竞争优势，提高公司国内市场和海外市场的份额。”

玻璃器皿出海龙头数字化转型

连续18年国内日用玻璃器皿出口全国第一，广交会的“老朋友”广州市晶皇玻璃有限公司可谓“广货行天下”的标杆。会上，公司执行董事曹剑辉分享了这家有着20年历史的老牌穗企，如何通过数字化转型引领新一轮创新发展。

首先是跨境电商。参加广交会超过40次，全国日用玻璃器皿出口龙头企业晶皇玻璃的“出海”之路走得早也走得好，如今，其产品远销美洲、欧洲、非洲、中东、东南亚等地。2019年，晶皇玻璃与阿里国际等跨境电商平台开展战略合作，目前运营模式与在线商品体系已经日益成熟，经营效益逐步提升。

曹剑辉介绍，晶皇玻璃目前持有各类专利800项。为了充分保护自主知识产权的使用与流通，晶皇玻璃将应用区块链技术，以NFT的唯一性、可溯源、可授权、可流通、可监控等一系列高新技术优点，为未来新品发布、知识授权、产品追踪、材料溯源等业务保驾护航。

研发环保包装为绿色世界添砖加瓦

“广交会筛选参展商的标准是非常严格的，公司成立的第三年，才获得了参加广交会的资格。能参与第130届广交会，我们深感荣幸。”广州玖荣包装制品有限公司副总经理兼产品经理杨香在座谈会上说。

从2006年成立至今，广州玖荣包装制品有限公司专注于食品环保包装领域，生产包括纸制品、可降解的涂层制品等产品，从贸易公司发展为现在的工贸一体企业。随着环保理念的提升，公司生产的环保制品远销世界，在国外市场受到欢迎。

开拓外贸市场，企业如何努力作为？杨香表示，作为一家环保包装企业，致力于推进绿色、低碳的环保理念，将节能减排与循环经济的理念融入包装制品的每个环节之中。该公司目前已经建立了自己的研发团队，研发投入占营销收入的8%-10%，与高校合作开展环保新型产品研究。

香水“出海”也是文化“出海”

广州市雪蕾化妆品有限公司是国内历史最久、最大的香水香氛企业。旗下的朗金香水通过广交会平台走进了全球100多个国家，累积销量超1亿瓶，成为中国香水品牌走出国门的先行者。

公司副总经理翁汉彬表示正抓住广交会首次线上线下融合办展这一机遇，整合互联网、人工智能等资源，打通渠道，与更多的跨境电商平台、互联网企业，甚至跟整个外部环境共生，勇于做全球贸易数字化的弄潮儿，找到自己新的成长空间。

在翁汉彬看来，中国香水的“出海记”，是产品“出海”，也是文化“出海”。他强调，雪蕾除了要在广交会上输出优质的产品，还要打造出“世界级的中国香水品牌”，更要积极主动输出中国特色的香氛文化。“只有同时输出产品和文化，并且带有我们的民族特色和底蕴，才能打破外资香水品牌占据市场的主导地位，让世界听见我们的声音，彰显我们的文化自信。”

积极研发设计适应线上交易的产品

广州市拓曼司家具有限公司是集家居、设计和外销产品于一体的家居品牌公司，产品畅销欧美市场，拥有国内外产品专利100多项。

“拓曼司已经连续参加了28届广交会。广交会是我们赖以发展的重要平台，通过广交会我们认识了稳定合作的客户，有的是同行介绍同行，有的是两代人都和我们做生意，广交会赋予了我们外贸企业独特的市场优势。”广州市拓曼司家具有限公司副总经理胡永清说。

胡永清说，尽管公司的一部分客人还是无法来广州参与线下展，但是他们都踊跃以“云”参展的方式在线沟通，积极参与此次交易盛会。

胡永清表示，近两年来，世界经济贸易正面临深刻变革，部分企业的采购模式发生改变，越来越多企业通过线上平台找供应商，为更好适应这种变化，拓曼司正逐步完善自己的线上交易平台，努力研发设计出与线上交易方式相适应的产品。“接下来，我们还会通过国外社交平台继续推广宣传，拓展更多可能。”

穗企借广交会觅老年市场新商机

“广交会通过线上线下融合办展，我们也在通过线上线下开拓国内市场。”广州市品本一洁具有限公司经理侯秋芳表示，该公司成立23年，销售市场主要面向欧洲、澳洲，也努力在国内市场寻觅新的商机，目前正通过广交会了解国内采购商的需求和计划。为了在线上获得更多订单，公司重新搭建了官网和独立商城，并对独立商城进行优化推广，以获得更多的客户浏览。

侯秋芳介绍，从2013年起，公司便对老年人和其他行动受限人群进行调研，针对其需求研发一系列产品，并获得外观设计专利和实用新型专利，确保他们在使用浴室或洗手间时感到舒适和安全。

（图/广州日报全媒体记者王燕）