看数字总是前后颠倒 这三个思维误区与数字有关

“数字麻木症”是常见但大部分人意识不到的思维误区。曾获美国商业及个人理财作家最高荣誉“杰拉尔德·罗布杰出商业财经新闻奖”的加里·贝尔斯基、以及美国行为经济学与决策研究中心联席主任托马斯·季洛维奇在合著的《增值陷阱：聪明人必须知道的花钱艺术》一书里就专开一章详细为读者介绍了这一点。

一、只看数字大小

很多人常常混淆货币的“票面价值”和“实际价值”。比如，A当年花了50万买房子，后来以30万转手；B同样是花了50万全款买房，后来以40万卖出去。那么我们可以说B就一定比A赚得更多吗？答案是，不能。因为我们还得考虑两人买卖房子期间的物价状况所引发的购买力强弱，就像2020年的40万和1998年的30万显然是不能同日而语的。

购置房产被普遍认为是最稳妥的投资，甚至有的人试图通过购置房产实现财富增值。他们认为自己只要在房价低时购入，在房价高时卖出，就能赚取差价。这其实就是掉入数字陷阱的一种表现形式。因为房价的高低和社会的通货膨胀率有关，房价低的时候，可能只需要花2万块就能定制全屋家具，房价高的时候，却要花上6万。房价买卖高低的差额未必能填补上通货膨胀引发的整体购买力差距。

二、只看数字出现的次数

我们买彩票的时候，是不是很少会买上一期出过的号码？在很多人的潜意识里，出现过的数字不会重新出现。但事实上，每一轮开奖，每个数字出现的概率一直都是相同的。不选上一期重复的数字，在某种程度上甚至还缩小了中奖的概率。这种忽视基本概率，不考虑整体状况的心理在日常生活中随处可见，最常见的是为一两次的失败自暴自弃，却不回想自己一直以来较为稳定的发挥；等等。

三、只看“小数变大数”的显演化，忽视暗演化。

比如明白每天多赚1块钱，1年之后就有365块，每天少1块，1年之后也会少365块钱。但问题是，很多理财陷阱往往是包裹在增减之间的。尤其当增量小却频次多，而减量小频次也少的情况下，人们更容易掉坑。就拿买卖股票为例，很多人对股票正常的波动过分谨慎，在股票有轻微下跌时就急忙抛售，试图保住自己在股价上涨时赚取到的利润。有些人更是反复进行这样的操作，以为每次保住一点点红利，积少成多也能赚取不少钱。但这其实忽略了每一次买卖股票时需要缴纳的交易费用，而这笔费用累积起来金额也不少。

四、数字锚定

这几乎是商家必用套路。当我们不了解某样东西的实际价值时，很容易受困在已得知的数字里。有些生活经验不丰富的人会有意识要砍价，但砍多少他们不知道，所以就只会在卖家定出的价格范围内稍稍砍低。比如某件手工艺品卖200块，人们还价的金额就会在100—150块之间，甚至更高，但也许这件手工艺品的价值只有20块！从成本来看，我们就被卖家的定价数字摆了一道。

当然，物品的实际价值和人们的心理价值还是存在差异的。我就愿意花150块去买一个成本只有20块的手工艺品，如果卖家在我愿意支付的价格里还能再便宜50块给我，那么我就还是砍出了优惠价。

那么要怎样打破思维误区呢？加里·贝尔斯基和托马斯·季洛维奇在《增值陷阱：聪明人必须知道的花钱艺术》里给出了自己的建议：

知识是克服行为经济障碍的关键。认识到自己倾向于某种思维方式或行为模式，你就启动了纠正它的过程。

① 不单纯比较数字的大小。要思考围绕着数字本身是否还会产生变动、金额依存的社会通货膨胀率、数字起作用的条件背景等等。

② 明确在条件一致的情况下，数字出现的基本概率相同。转变自己认为数字不会重复出现的潜意识。

③ 警惕由商家单方面规定的数字。这其实也是三家比价的意义。不只是为了找出最优惠的一家，还是为了找准最合理的起始参考价，让我们能够清楚了解商家是宰客还是良心价，再决定如何还价。另外，喜欢盯着信用卡最低还款额还钱的人要注意，最低还款额实际上也是数字锚定的一种。每次都只还最低款，也意味着要担负更多的利息。

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