蜂蜜直播卖货怎么申请入驻？一场直播电商年轻人的自救

在距离雪梨、薇娅偷逃税风波过去近百天后，电商直播行业正在经历新一轮的整合与变革。事实上，从品牌方与头部主播之间的矛盾频出到淘宝两大头部出事，行业已经在朝着“去中心化”的方向发展了。

2月12日晚，一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在淘宝开启了首场直播带货，不仅账号名与“薇娅惊喜社”高度相似，而且出镜主播都是原薇娅直播间常驻的助播或模特，选品也是“曾经的配方”，连优惠信息都跟原薇娅直播间差不多。

无独有偶，2月15日晚，一个叫“光光来了”的新号同样在淘宝直播开播了，出境的5位主播中，3位曾是雪梨直播间里的助播，2位则曾是模特。

一时间各种传言甚嚣尘上，是雪梨、薇娅的变相复出，还是其经纪公司宸帆、谦寻的另谋出路？

尽管媒体和网友们不断围绕“薇娅、雪梨复出”议论纷纷，但薇娅所属主体公司谦寻文化表示，" 蜜蜂惊喜社 " 是一个自孵项目，和薇娅及其背后的谦寻集团没有直接关系，属于员工的内部创业。此外，多位淘宝直播小二回复媒体称薇娅复播不太可能，“没有收到薇娅方要复播的计划”。

天眼查信息显示，蜜蜂惊喜社的账号主体“杭州柏峰文化传媒有限公司”，由自然人何卫华全资持有，成立于2021年8月4日，与谦寻公司无关系。宸帆方面也对外表示，“光光来了”并非公司运营。

那么，撇开这个话题和薇娅、雪梨本人的意愿不说，单就这些主播和原来的团队而言，似乎就此解散离开，也是不太合乎情理的。

由于薇娅、雪梨近年来在行业的深耕细作，其背后的团队已经打造了一个比较稳固的供应链网络，在消费者那里也产生了一定的品牌效应，无论在粉丝的粘性还是在品牌商那边，这些都是需要长期积累的，原来的团队要借助这些来做自己的事，换句话说，他们借助原来的资源重新创业，也是“近水楼台先得月”的利好。

虽然眼下舆论的关注点仍在主播影响力、偷漏税行为、“劣迹艺人”等方面，但客观来看，这一点其实并不影响电商直播的核心价值——给消费者找性价比高的好东西。因此，与其说消费者们期待的是薇娅，不如说是类似薇娅的另一个能给自己带来实惠的主播。

显然，在这一点上，拥有原来资源的团队占据天然的优势。事实也证明，原团队长期以来建立的信任确实带来了很大的隐形效益。

两个账号的首播成绩比一般新人主播要好得多。有数据显示，“蜜蜂惊喜社”首场直播观看人次就超过了100万，开播6天后粉丝数已近110万，观看人次最高的一场达到了1092万。而“光光来了”首播当晚就获得78.6万观看量。

主播的经验也在新的团队中得到了充分发挥，“蜜蜂惊喜社”目前共计有 6 位主播，且均曾为薇娅的助播/模特，主播们虽然在熟练度上有所欠缺，但整体来看，从直播场景、直播运营到产品介绍、直播控场，完成度都非常高。

事实上，在担任薇娅助播时，昊昊、凯子等主播就已积累了不小的人气。

选品方面，目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架 50 个产品左右，涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目，且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等网红品牌。这些显然需要强大的供应链支撑。

而作为对业内各平台十分熟练的资深助播，蜂蜜惊喜社向其他平台辐射的能力也迅速而强劲。

目前，“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。

微信方面，微信公众号“蜜蜂的惊喜社”发出的首篇推文阅读量也很高，相关粉丝群已经爆满。微博方面，“蜜蜂惊喜社”部分直播预告博文阅读破 10 万。小红书方面，“蜜蜂惊喜社”相关笔记600 篇，不少用户表示“期待已久”。

一个新号想达到这样的热度很难，这也侧面证明了新的团队动用薇娅之前积累的私域等资源达到了迅速创业的目的。

事实上，作为业内几位顶流主播，其未来无论是复出还是转向幕后，人生已经有了相对清晰的轮廓，而其原有团队其他成员的前程可能才是更值得担忧的。

早在去年底，距离双12正式开售前一个小时，雪梨淘宝店铺突遭关停，将近1亿元的备货并称了库存，甚至影响了上游供应链工厂。之后，随着公司大规模清仓活动，甚至传出宸帆已经解散，被官方辟谣，但雪梨直播公司盛珩文化确已解散。

而在这一系列变动和舆论背后，直播电商的江湖正在发生变化，被行业翻覆裹挟的这些尚未站稳脚跟的年轻人，更需要借助已有的资源和积累为自己筹谋一个未来。

蜜蜂惊喜社的出现，与其说是主播要复出的信号，不如说是其他团队成员的一种尝试性的自救——与其坐等外界“瓜分”流量，不如自己就地创业，重新收拢从直播间流出去的流量。毕竟在这一行与顶流共事过，一线实战经验和资历都是十分优秀的，而这些年轻人的未来还要跟电商直播绑定，此时不行动更待何时？

客观来看，电商直播未来前景依然十分值得期待。

首先，行业对于线下实体经济的促进有极大的效果。比如，通过直播的方式，品牌商、制造商们无需通过前期的广告、营销推广等手段，就能在短时间内获得大量曝光、******大量人气，由此进入市场的周期大大缩短。对消费者而言，则缩短了其决策周期。

其次，对于许多消费者而言，看中的原本就不是主播，而是主播的选品、组货能力以及背后优质的供应链。一位宝妈田芳表示，自己对主播从来都没有粉丝滤镜，“主要还是看商品质量和价格，以及主播推荐的商品在不在点子上。比如我个人要买的东西就很杂乱，各种日常生活用品，自己去选费时费力，有人整理好先筛选一遍就很省事。”

换句话说，巨大的消费需求实质上是对优价高质产品的追逐，而不是对主播个人的追逐，这个核心需求一直存在，只要能满足同样需求的主播和团队就能继续存在。而这也成了蜜蜂惊喜社崛起如此快的根本原因——头部主播倒下后，成熟的供应链和团队却是可以复用的。

从这个角度来看，蜜蜂惊喜社承担的是消费者回流的作用。出镜带货的主播也一直强调“是我们六个人努力创业的小团队”；在2月14日前，“蜜蜂惊喜社”官方微信和官方微博，都没有带上机构认证。2月15日，在网上陆续冒出了不少仿号后，认证才被重新补上，但其“蜜蜂的惊喜社”官方微信认证的杭州柏峰文化传媒有限公司，从股权结构上看，也未和谦寻公司产生直接关联。

从长远来看，蜜蜂惊喜社更偏向于是一个与薇娅有差异化的渠道品牌。在吸取了薇娅曾经的经验和资源之后，对行业未来的前瞻性预测也将左右这个团队的判断和方向。

在行业迈入全新阶段后，事实上，品牌方已经开始分化，一些品牌转向自播，希望以后不再强依赖主播，以免出现突发事件后影响巨大。而这些无疑是这个新的团队需要深入探索、调整和创新的。

从目前已有的情况来看，直播的下半场，主播团队所要探索的，应该是区别于店铺自播的差异化价值——更丰富的货品组配方案、更专业的直播话术和销售能力、更精准的粉丝画像和消费群体。这些都将是这些年轻人创业的新课题。

去年以来，多家机构开始押注垂类直播，譬如罗永浩的交个朋友，截至去年年底，已经开了9个垂直号，交个朋友之酒水食品、交个朋友之运动户外等，消费者认的更多是直播间本身。

与交个朋友类似，“蜜蜂惊喜社”同时推出 6 个主播，并放弃更易起量的垂类直播间，选择全品类直播间，或许就是为了测试各个主播的带货数据，为将来的矩阵直播间做准备。

如今，对于这个全新的创业团队而言，借了一波顶流的流量，又能充分发挥几年来的经验和积累，即便是踏入可能有诸多变数的直播电商下半场、挑战与机遇并存，却依然是值得行业拭目以待的种子选手。