加入保险未来的三个月的规划：从基层到管理超600人团队

何亮亮，浙江富阳人，原本浙江师范大学毕业的他，会成为一名老师。不曾想，他的这个职业预期，却在保险行业落成了现实。

2008年，何亮亮进入保险行业，成为一名内勤组训人员，成了保险营销员的老师。此后十年，从最基层内勤组训做起，再从内勤转到外勤，一路升迁管理层，分管过两家以上超过600人的团队，从业经历至今已有10年。

10年保险路，他有很多话要说……

大学毕业的何亮亮，早早地就意识到保险对于千家万户的意义，他希望能通过自己的工作，让保险进入到更多的家庭，带去保障。

保险公司的内勤岗位，服务的是公司内部的营销员，相对安稳。而保险营销员属于外勤，服务的是保险消费者，会有一些业绩上的挑战。

从内勤到外勤，他说做内勤久了，不可避免地有了疲惫感。

在这个80后身上，有着作为年轻人的冲劲，渴望事业能有所成就。自觉在人生阅历当中缺少外勤经历，何亮亮觉得自己应该去挑战，或者说应该去弥补外勤这个环节。

同时，何亮亮也发现，自己身边同龄的同学朋友、开始意识到保险对他们家庭越来越重要，开始购买保险，保险市场正在发生变化。

以前是50、60、70后买保险，但渐渐的他们年纪都大了，该买的也都买了。

市场正回归保险本源，保险姓“保”，健康的人才能买健康保障类保险，但是50、60后，因为年龄和健康原因，很多已经不能购买保险了。而80后、90后逐渐成为社会购买保险的主力人群。

是不是自己也可以尝试做保险销售呢？这样的念头促成了他从安稳的内勤岗位，走到了充满挑战的外勤销售岗位。

好在，内勤出身的他，专业知识过硬，缺少的就是实践。

自从进入公司，何亮亮一路升迁管理层，历任营销部经理、后台部门主管、支公司分管个险经理，分管过两家以上超过600人团队。从渴望成功，再到适应外勤的职业节奏，再到所率领团队目标一次次达成，久而久之的习惯。

然而同学的一次咨询，打破了何亮亮事业上的惯性。

一个同学给他发过来一份保险计划书，是别的保险营销员给做的保险方案，想请何亮亮给看看。

“这份计划书包含了起码有五六家保险公司的产品，然后给他设计了非常高的保额，像死亡保额可以达到500万，然后重疾保额也可以超过100万，还有附加一些高端医疗这样子的”。

何亮亮说，方案上面的几个产品几乎不了解，即使已经做保险十年了，仍然感觉自己的知识储备不够。这给何亮亮带来很大的冲击。

保险的消费群体已经发生变化，客户能接触到更多的保险产品和保险信息，“连我的客户都这么专业了”让他这位老保险人有了直接的危机感。

“新的人群应该有一些新的销售的理念，有新的保险的认识，所以我觉得也应该去一些新的领域去看看，现在保险发展到什么样的程度”，何亮亮自己说道。

任何想法的改变，不是一蹴而就的“巨变”，大多数都有个顺其自然地过程。

早在两年前，何亮亮就从外围的一些公众号当中了解到一些保险经纪人的信息，然后身边也有陆陆续续的一些同事转型到经纪人。

“真正来说，其实有一个过程的”。

谈及转型经纪人之后的体会，何亮亮说，出来了以后的状态其实还是不一样的。

首先，面对客户的时候，更多地从客户角度来帮他们做保险方案的规划。而得益于经纪人可以多家公司产品组合，能给客户提供更高保额、更全面的保障。这对于自己和团队伙伴的展业来说，无疑有了更多的底气。

而对于何亮亮自己来说，时间相对自由，但事实上工作却更忙了。但他认为自己的这种忙碌是让人心情愉悦的。

“因为我越忙，说明我的客户得到的保障更多，我越忙，可能我的经纪人团队，他们服务的客户越多”，尽管忙，但乐在其中。

再一个，加入微易经纪，有了加盟店，他觉得自己在创业，当起了老板，“我做起老板怎么都会有一些成就感”。

很多人了解微易，都是从“保险师”开始的，作为全国最大的第三方保险服务平台，面向全行业，客观、中立、开放的互联网平台属性吸引了很多人。

互联网保险在发展，政策也在变化，今年6月，监管机构颁布“关于征求对《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》有关意见的函”。

其中指出，“保险营销体制改革符合行业发展趋势”，提出“鼓励探索保险产销分离新模式”。

何亮亮觉得，产销分离会促进行业健康发展，经代行业的发展也是市场的必然，因为市场在变化，消费者在变化。

同样作为销售主体，基础的销售队伍和中介的经纪人的销售队伍，会是共荣共存的。无论是代理人，还是经纪人，作为中介的力量，都会变得越来越好。

何亮亮举了个例子，为什么房地产开发商不自己去卖房子？按照道理来说利润可以更高，他也不需要房产中介了，但这几年房产中介却在快速发展，这是属于中介的力量。

如果用一句话来总结自己的从业经历，你会怎么说？ 何亮亮的回答是：站在巨人的肩膀上。

对于他来说，原单位是目前中国排名前列的保险企业。在这家公司，他实现了很多方面的成长，包括财富的成长，家庭生活的成长，包括保险的各种各样的知识。

对于过去，何亮亮心中充满敬重与感恩，养育之恩无以忘怀，没有过去，哪有未来？

对于未来所能追求的，他也觉得其实都是这家公司带来的。他觉得自己的一些新想法，或者说想要更高发展，其实还是站在了巨人的肩膀上。

然而身份的转变，并不一定就意味非要跟过去划清界限，成年人的界限也许是模糊的，但是立场却很清晰。

何亮亮心怀感恩，但感恩的正确方式，并不是裹足不前，而是用过去所学所积累的经验，去开拓保险的未来。

成为更好的自己是对过去最大的感恩。而像何亮亮这样的践行者，大概会越来越多……