点读笔市场行情：点读笔市场出版系选手

对于小朋友的语言启蒙、不同年龄段学生的英语学习等而言，“耳濡目染”是最重要的方式之一。伴随着整个社会对教育重视程度的提高，点读笔作为幼儿启蒙教育的常用工具，已经成为父母们的“好帮手”。

看中其中商机，越来越多的出版机构在点读笔等助学、伴读硬件设备研发上展开探索。在为孩子挑选点读笔的过程中，很多家长苦恼，市面上的产品功能款式纷繁复杂、五花八门，如何才能挑选到最适合孩子的一款？出版机构的入局，能否为他们带来更优选择？

当下，家长热衷于为孩子购买教育智能硬件辅助其学习。有调研显示，幼儿园阶段有36.7%的家庭为孩子购买了智能硬件，小学阶段为57.6%；购买智能硬件设备的原因是为了教育内容和伴学功能，看中设备自带独家的教育资源、名师课堂等。未购买相关产品的家长主要“怕孩子沉迷电子产品”“该类产品很少被熟人或其他家长推荐”“对当前市面上的产品不满意”。从另一角度来看，这也是智能硬件设备的机会点。

有业内人士表示，针对学龄前儿童，点读笔是教育智能硬件中的畅销产品，但是随着孩子年龄增长，进入小学阶段，点读笔受到功能更丰富的扫描笔冲击，市场占有率呈现缓慢下滑趋势。与学龄阶段儿童购买最多的教育智能硬件——学习平板相比，点读笔的优势在于无屏、便携，但这并非学龄阶段孩子家长选购产品的首要需求。家长对教育智能硬件的核心需求包括“纠正孩子发音”“能分析及评价在家学习情况”“内容及时更新”，这些家长对孩子学习的关注点，也是产品的机会点。

出版基因是制胜优势

当前市面上的点读笔品牌多达上百个，其市场产业链中不乏出版机构的身影。

一方面，出版机构与业外品牌合作，为其提供点读内容资源及配套图书。另一方面， 不少出版机构纷纷开启点读笔研发业务，成为该领域“常驻选手”。例如，人民教育出版社、外语教学与研究出版社等教育出版机构较早展开探索。前者旗下的人教畅读点读笔除了针对不同年龄段学生的产品，还有教师用笔。后者早在2006年便推出外研通点读笔，目前已形成多种型号组成的产品矩阵。瞄准婴幼儿学前教育及低龄段学生阅读、英语学习需求，海豚传媒的豚小蒙点读笔、荣信文化的乐乐趣小火箭AI智能点读笔、中信出版集团的中信童书点读笔等，成为当前市场上受读者关注的“新宠儿”。

出版机构旗下的点读笔一般只支持自有版权图书，以头部图书资源为特色优势，以出版机构文化企业的属性为品质保障“背书”。此外，市面上还有众多由教培机构、业外品牌或厂家研发的点读笔，如小达人、小蝌蚪、学而思点读笔等。而与凯迪克图书同属孩宝小镇集团的“小彼恩”，旗下的毛毛虫点读笔与国内外多家出版机构就内容资源开展战略合作。各品牌点读笔匹配的书籍资源不尽相同，音质和音效、功能、“颜值”也各有所长。显然，出版基因赋予的丰富内容版权资源，是出版机构入局点读笔等硬件设备市场的重要制胜因素。对于大部分家长而言，买点读笔也就是在买其匹配的书籍及其他内容资源，因为点读内容才是点读笔的核心。

值得注意的是，内容资源的丰富度不能仅从点读笔可点读的图书数量评判，还要考量其图书内容质量、匹配度及形式多样性等。因而由出版机构研发、拥有优质图书内容资源、切中教育刚需或者符合孩子成长规律的点读笔，具有其独特优势。例如，人教畅读点读笔的点读模式同步人教社多套教材以及课外点读书；外研通点读笔则独家内置外研社课标及配套内容学习资源，包括新概念、丽声等品牌图书内容；海豚传媒的豚小蒙点读笔覆盖“培生英语”“企鹅兰登自然拼读”等版权内容；乐乐趣小火箭AI智能点读笔将覆盖乐乐趣全部图书资源。不过，除了图书资源之外，点读笔市场越来越“卷”，对内置或匹配内容的种类和形式要求也越来越多，例如有声故事、科普百科知识、音视频课程等。这也驱使出版机构的融媒体内容资源开发加速。

智能化、IP化趋势下，要“破圈”也要“造圈”

越来越“卷”的点读笔市场，为何受到众多出版商和技术厂商的青睐？从市场规模看，点读笔的受众群体包括2~7岁的婴幼儿及不同学龄段有英语等学习需求的学生，范围较广、市场空间较大。

相较于点读机、学习机等教辅类学习产品，点读笔体积小、相对便携，尤其对于出版机构而言，其投入相对较小且能与图书产品相链接或组套销售。而与图书产品相比，点读笔等硬件设备客单价较高，又能与图书组成礼盒，契合家长在阅读智能化和产品精致化等方面的需求。与百度、科大讯飞等具有互联网技术优势的品牌瞄准英语学习赛道不同，大多出版机构瞄准婴幼儿学前教育和低学龄段助学，避开了在争夺消费者上的巨大压力，使其能在市场中占据份额。

当前市场上的点读笔除了海量内容资源之外，还呈现智能化、品牌化、IP化等趋势。智能AI技术已经成为点读笔的标配，智能联想、互动问答等功能都需要AI技术支持。相对而言，出版机构在技术研发方面很难与业外技术公司比拼，“破圈”“牵手”是比较常见的操作。相关信息显示，人教畅读点读笔由人民教育电子音像出版社与北京凯雷科技开发中心联手打造；而乐乐趣小火箭AI智能点读笔则搭载了科大讯飞的“语音复刻”技术。

市场竞争激烈，与图书需要及时升级改版一样，点读笔等智能硬件产品也需要不断迭代升级。功能性上，海豚传媒、乐乐趣等出版策划机构推出的点读笔融合了故事机和智能语音设备，不仅在亲子互动、APP匹配、录音复读等细节和功能升级上下足功夫，还发挥优势为父母和孩子打造专属的个性化定制阅读服务，如乐乐趣小火箭AI智能点读笔通过“AI声音定制，把妈妈的声音装进书里”，并能提供AI智能阅读报告服务；小彼恩APP绑定的毛毛虫点读笔Plus，也根据孩子阅读习惯和兴趣，控制点读早教一体机，设置定时磨耳朵，为孩子学习语言的发音、语感打造语言环境。

目前市面上在售点读笔的价格从几十到上千元不等，纵观各种品牌的点读笔价格浮动，不难发现，左右点读笔价格的不仅是技术革新，更多的差异也来源于配套图书的不同。图书资源的更新速度相较于点读笔的技术革新速度会更快，因而可以肯定的是点读笔市场依旧是内容为王。

除此之外，通过品牌化、IP化“造圈”是出版机构在点读笔等智能硬件领域掘金的重要路径。一方面，通过品牌化运营打造“产品圈”，契合更多用户的差异化需求，提升市场影响力。另一方面，通过IP化打造“粉丝圈”，建设私域流量圈池，拓展销售市场。例如，外研社的外研通品牌在2009年便开始了子公司独立运营的模式。而海豚传媒的豚小蒙品牌除了点读笔，还有双语学习机等产品，品牌既有IP形象、自媒体账号、会员商城，也有专门的海豚传媒点读书抖音账号进行直播带货。直播带货和自营渠道也是乐乐趣小火箭AI智能点读笔的主要销售路径。据乐乐趣副总编辑鱼改燕介绍，该产品上市1年多，市场表现稳中向好，已卖出上万支。

互联网技术发展日新月异、AI智能技术等让阅读、学习场景和形式更加丰富多彩。智能机器人、伴读设备、智能学习机、智能点读笔……出版机构近些年在智能硬件方面的探索触角不断伸向各个领域，服务覆盖越来越多的场景和人群。未来，点读笔仍旧会不断革新，成为大众化的幼儿早期智力开发、阅读启蒙和英语等学科助学的必需品。出版机构想要成为该赛道的优势选手，想要使其成为重要的掘金阵地，在坚持精品内容研发的同时，还必须确保产品立于技术发展前沿、服务用户能力不断提升、产品功能精细化精准化匹配用户需求，等等。显然，这些与图书研发运营，有共性，也有更大的差异性，需要出版机构充分用好“破圈”“造圈”等路径。

出版基因点读笔不完全测评报告

出版机构旗下的点读笔产品究竟有何特色？外观设计、功能等方面，不同产品之间有何共性和差异化特点？用户角度的使用感受如何？我们搜罗了多种点读笔产品，并从产品设计、功能、操作简易程度等角度展开测评。

外研通VT-S20

所属品牌：外语教学与研究出版社

产品硬件：外观设计偏向于简约舒适，无花哨的装饰；ABS塑胶注塑材质，安全环保；握笔处粗细合适，接近传统笔形，有利于帮助孩子养成正确的握笔习惯。

功能：除了传统的即点即读、跟读对比、翻译、录音、点读查词、互动游戏、MP3播放和U盘存储功能外，外研通点读笔智能系列还具备联网功能，有多项科技助力，能够进行点读扫读、文本翻译摘抄、学情分析、AI问答、音乐播放、收听国学原文和译文等功能。

操作简易程度：开机后直接点击课本即可使用，功能全面，操作便捷。

音质音效：发音清晰、标准，跟读对比功能有专业的原声对比，可以纠正发音口音问题。

点读资源：外研通能点读外研社约5000种点读图书，搭配海量的综合绘本，从启蒙认知到课外拓展，能够实现自然阅读与分级阅读的搭配学习体验，全面提升英语综合能力。

价格：998.00元（京东商城价格，不同型号外研通产品价格不等）

适读年龄：3~12岁

人教畅读（普及型RJ-30C）

所属品牌：人民教育出版社

产品硬件：外观简洁大方，蕴含“如意”元素，笔身线条流畅，符合人体工学，体积小巧，便于随身携带。

功能：具有课本点读、循环复读、中英互译、查词、MP3播放等多种功能；配套正版音源，教材原声、口语测评功能让孩子学习地道发音；无游戏，利于专注学习；不伤眼，利于保护视力，功能实用。

操作简易程度：无需下载各种点读包，即点即发音，操作便捷。

音质音效：发音纯正、语境真实，可全方位提高孩子英语学习能力。

点读资源：专为中小学生打造，涵盖多套英语教材，联网下载即可使用，可直接点读三至九年级的人教版英语课本和人教爱阅英语读本，是人教版英语教材指定配套学习工具。

价格：198.00元（官方定价）

适读年龄：3~9年级

乐乐趣小火箭AI智能点读笔

所属品牌：乐乐趣

产品硬件：“小火箭 考拉宇航员”造型生动可爱；“探索宇宙”的设计风格与“科普点读”内容呼应，色彩搭配鲜明；流线型机身，抓握感好；32G内存容量较大；按键设计合理，轻松点按。

功能：AI智能阅读报告功能；个性化声音定制功能；实现多感官联动，翻页内外有不同声音，可摸一摸、翻一翻、点一点、听一听，充分调动孩子阅读兴趣；可自制点读贴，供家长、孩子DIY专属点读内容。

操作简易程度：孩子自己可以阅读，解放家长双手；采用全书铺码，角角落落都能点，实现多感官联动。

音质音效：音质清新自然，分角色配音，匹配音效逼真，背景音乐丰富。

点读资源：荣信文化旗下乐乐趣品牌，拥有科普阅读、低幼认知、双语启蒙、绘本阅读等不同品类的海量图书资源。点读笔对于乐乐趣已出版图书的点读覆盖率达45％，并持续更新中。

价格：399.00元（乐乐趣会员中心商城价格）

适读年龄：0~12岁

PIYO PEN豚小蒙点读笔

所属品牌：海豚传媒

产品硬件：外形以海豚为原型，“蒙”取“启蒙”“开蒙”的意思；抓握手感好，机身裸露无螺丝钉；32G/64G内存，自带915种图书点读包，剩余空间能再储存800种图书点读包或8000首音乐；主要材质为ABS、硅胶，手感柔软，粗细适中，适合儿童小手抓握。

功能：支持AI人工智能互动、个性化阅读、点读贴录制、微信对话等，用点读笔点击图书就能下载点读资料包（限64GWi-Fi版）。

操作简易程度：整机不足6个按键，轻松易上手。

音质音效：28mm高保真喇叭，最大音量80db。

点读资源：支持点读海豚童书、心喜阅童书超过1200册，包括全球TOP100出版集团合作资源、全球500位著名童书大师绘者作品、全球1000 大奖获奖作品等图书资源，涉及领域涵盖玩具书、百科全书、国学经典、全球精选等。

价格：489.00元（豚小蒙会员商城价格）

适读年龄：0~12岁

中信童书点读笔

所属品牌：中信出版集团

产品硬件：小猫造型的外形设计，红白色的色彩搭配活泼自然；握感不错，整体材质偏轻；供电方式为充电，续航时间久；4G内存。

功能：无需下载，直接点读。

操作简易程度：操作简单，直接点读，易上手。

音质音效：音量较大，音质一般。

点读资源：英语分级阅读的好帮手，配套中信highlights科普英语分级阅读，与书成套装售卖，同时可点读“快乐瓢虫高频词”和“I Can Read 系列图书”。

价格：199.00元（京东商城价格）

适读年龄：0~6岁

好饿的毛毛虫点读笔（三代Wi-Fi版）

所属品牌：孩宝小镇旗下小彼恩

产品硬件：形象来自于绘本大师艾瑞·卡尔的经典作品《好饿的毛毛虫》，可爱亮眼，非常吸睛，也具有辨识度。

功能：拥有光学图像识别技术、OID隐形码技术，能配合小彼恩APP使用；一站式智慧化阅读管理：兼具阅听、点读功能，能够生成专属阅读报告，实现自制点读贴拓展点读资源；趣说时光记录，能鼓励孩子开口跟读。

操作简易程度：WI-FI下载资源，点击书籍封面即可下载对应点读包。

音质音效：有高清纯正音质；毛毛虫点读笔Plus 配套互动音箱，拥有出版社授权的原声音频，音质圆润悦耳；部分图片也能点读出声（音效、音乐等），趣味性强；可以逐句点读；相较其他点读笔音量偏小。

点读资源：小彼恩严选2500多种童书资源，拥有专业产品研发体系、阅读导师体系，与企鹅兰登、牛津大学出版社等国内外30多家顶尖出版社达成战略合作；范围涵盖童谣、故事绘本、自然拼读、分级读物、杂志等，较为全面。

价格：398.00元（京东商城价格）

适读年龄：0~3岁婴幼早教、3~5岁学前素养、5~7岁幼小衔接、7~12岁学科素养

案例

在多家出版机构推出的点读笔产品中，能定制爸妈声音的点读笔是乐乐趣AI智能点读笔的主推特色，其功能实现依托于AI语音复刻等技术。在点读笔产品设计、图书资源匹配、目标追求等方面，乐乐趣有何考量？我们采访了乐乐趣副总编辑鱼改燕，揭秘出版机构打造点读笔产品的幕后过程。

打造点读笔产品的幕后过程

■鱼改燕（乐乐趣副总编辑）

依托乐乐趣海量的图书资源与良好的市场口碑，乐乐趣小火箭AI智能点读笔目前已销售上万支，主要来源于自营和直播带货渠道。

产品设计：注入品牌价值和公司文化

乐乐趣小火箭AI智能点读笔的外观设计，我们三易其稿。作为公司第一代智能点读设备，它肩负着扩大乐乐趣立体书品牌的重任。因此，如何将品牌价值和公司文化注入其中，是我们首先考虑的。说来也巧，2020年中秋节时，我们公司内部发放过一个盲盒，里面是一款宇航员造型的小考拉。灵光乍现，我们就想是否可以在点读笔设计中加入宇航员与火箭元素。这样一款“探索宇宙”的设计风格，不仅与“科普点读”内容相呼应，也寄托我们不断突破自我的期望。

设计大方向确定后，我们在小朋友中作了较大范围的调研，对于色彩、抓握感、材质的安全性等做了打样对比，最终确认了现在的“小火箭 考拉宇航员”造型。基于对外观、材质以及用户体验度等方面的重视，从内容、硬件、软件、网络后台、营销推广等方面分块管理。硬件生产方面，我们联合国内顶尖的厂家，采用国际领先的生产技术和标准，并且投入大量资源进行硬件研发和测试，确保产品质量和生产效率。

功能差异化：发挥内容优势

目前市面上常见的智能点读笔，主要有几方面功能特点。一是内容识别。依靠光学镜头，识别书本、单词、图片等，并给出相应的语音提示。二是多语言发声。具有多种语言识别功能，可以帮助孩子学习多国语言，丰富语言能力。三是联网功能。可以实现在线学习和更新内容，同时支持语音聊天、互动游戏等功能。

乐乐趣小火箭点读笔在这些功能基础上，通过三方面增强差异化特色。一是品牌支持。在行业深耕17年，乐乐趣的图书资源覆盖科普阅读、低幼认知、双语启蒙、绘本阅读等不同板块。目前，“我们的百科”“揭秘翻翻书”“亮丽精美触摸书”等系列图书都已经制作了点读版。二是阅读报告。乐乐趣小火箭点读笔的智能之处在于对阅读的反馈，能够记录孩子的阅读数据，并以周报的形式反馈给家长，帮助家长了解孩子的阅读兴趣和习惯。三是声音定制。乐乐趣小火箭点读笔在基础的点读发声服务外，提供个性化的声音定制功能。家长可以用自己的声音来生成点读包，使其成为“哄娃神器”。

内容资源拓展：未来1年覆盖90%以上乐乐趣图书

乐乐趣小火箭点读笔作为公司数字化战略转型的第一步，是我们搭建私域流量，为读者定制个性化阅读体验的重要环节。因此，在我们的规划中，小火箭点读笔最终所覆盖的将是乐乐趣全部的图书资源。

图书点读内容方面，上市初期我们以“科普点读”为核心，利用乐乐趣的品牌产品“揭秘翻翻书系列”做出市场差异化，站稳了脚跟；第二阶段我们又采取多面出击的方案，基于乐乐趣雄厚的图书资源，初步形成包含科普阅读、低幼认知、双语启蒙、绘本阅读等全品类的布局，未来也会增加更多定制化点读产品。

现阶段，小火箭点读笔对于公司已出版图书的点读覆盖率达45％。点读书单还在持续更新，未来1年我们会将比例提高到90%以上。目前除了已出版图书的点读制作在紧锣密鼓进行之外，每个月新出版的图书点读制作也在同步进行。我们的计划是，未来所有乐乐趣品牌的新书都是可点读的。

点读在技术层面来说，只是为文件额外铺设一层码值。因此，理论上全类型的书都可以实现。不过，是否需要全部点读，需要从内容和需求层面来慎重考虑。乐乐趣小火箭点读笔的发端来源于科普图书点读的需求。科普图书有一定的阅读门槛，因此我们想要打造一款产品，既能够消除部分科普阅读的年龄限制和识字门槛，提升大段文字、生僻字的朗读精确度以及孩子的阅读交互体验感，又能够解决爸爸妈妈在科普阅读陪读过程中知识储备不足、陪伴时间有限等方面的问题。

乐乐趣图书的优势在于创新的表现形式，对于相对抽象、枯燥的科普阅读能够提供更直观且互动性、参与性更强的阅读体验。在坚持科普特色的基础上，我们还会重点结合中国传统文化、中国古代科技等主题，用乐乐趣擅长的互动立体书形式与点读笔相结合，比如我们即将推出“古人的智慧”系列立体书及《大唐长安》点读版。对于绘本、低幼认知等类型的图书，点读笔可以为其补充情节旁白，让绘本达到“舞台剧”效果。

用户体验：让亲子关系更亲密

需要明确的是，智能陪伴并不会取代亲子陪伴。二者之间能够形成一种互补关系，智能陪伴会让亲子关系更加密切。在亲子陪伴阅读中，点读笔更多的是扮演一个辅助工具的角色，用来调动孩子的兴趣，或者在家长无法实现亲子陪伴阅读时及时补位，帮助孩子自主阅读。因此，借助点读笔，家长可以在亲子陪伴阅读和智能陪伴阅读之间寻求平衡，灵活选择不同的阅读形式，让孩子获得更全面的阅读体验。

点读笔，拆开来就是“点”“读”“笔”。家长在选择产品时肯定也是基于这三点综合考虑的。“点”不仅要求内容多样、有趣，更要求硬件的笔头灵敏度、即点即读功能的流畅性。“读”包含发音是否标准、发声是否正确、音色是否机械、对话与音效是否有趣等等。这些要求内容策划团队和录音团队的用心。“笔”则考量细节：外观是否吸引小朋友，材质是否安全，点读容量有多大，抓握是否舒服，等等。“点”“读”“笔”三个字背后所蕴含的心血一点都少不了。挑选产品时，越是不被注意的细节，往往越是家长考量在意的点。

乐乐趣拥有经验丰富的编辑、采购、营销团队。在点读笔产品线上，以“书”和“笔”为中心，分别成立了内容编辑部与技术支持部，在点读笔产品链条做全方位的资源投入，从设计、生产到内容制作和服务，不断提升核心竞争力和市场影响力。

未来方向：打造个性化阅读服务

我们将以点读笔为抓手，在实现全品类图书点读的基础上，进一步打造属于乐乐趣的私域流量，深度参与读者的阅读体验，为读者打造更加个性化的服务。首先，通过反馈阅读报告，为家长定制更有利于孩子成长认知的阅读书单。其次，通过数据筛查，制作更加适合中国孩子阅读和兴趣的原创选题内容。最后，通过声音定制，为亲子关系提供更多的个性化服务和专属服务制作。

小火箭点读笔上市1年多来，我们也收集到了诸多读者意见，将继续优化点读笔、图书点读及点读服务。一方面，优化点读笔硬件。例如，随着科普图书内容容量增大，对电池的需求量也更大，我们增加了电池容量；采纳读者建议，改善产品按键的手感。另一方面，优化点读图书资源。上市初期乐乐趣以“科普点读”为核心，目前初步形成全品类的图书布局，未来会增加更多定制化点读产品。此外，在点读服务方面，优化网络后台服务与操作步骤，使其更为直观和简洁，适用于多年龄段的消费群体，并相继增加线上书城、学习视频以及声音定制等个性化服务，使单一的功能性平台逐渐发展成为多元的阅读体验平台。

家长更看重适配图书数量及操作便捷

■赵晓书 谢 沐(中信出版集团）

中信童书点读笔是辅助0~6岁小朋友丰富读书内容的产品，材质、尺寸、形象都要符合小朋友需求。材质方面，0~6岁儿童有啃咬的习惯，点读笔的选材要安全无毒。形象设计上，对于低龄段孩子而言，点读笔不能有可拆卸或容易折断的零部件，避免孩子拆后吞食。因此，我们选择一体成型的外形设计，保证点读笔绝对安全。尺寸上采用标准点读笔规格，适合儿童使用。IP设计上，中信童书点读笔用了独特的阿布形象。

低幼童书、英语学习类图书、互动性强的童书都能够开发点读版。中信点读笔主要适配中信出版的点读书，中英文读物都有，如《I Can Read！双语分级阅读》《企鹅经典双语分级阅读》《DK亲亲动物》。

能适配的书多、点读包导入方便是家长选择产品时比较看重的因素。点读笔更像是一种辅助阅读的手段。一方面，它在点读的过程中会有各种音效，能迅速抓住孩子的注意力。另一方面，对于英语学习等类别的图书来说，更准确的发音能解决部分家长的朗读难题。但同时，孩子也需要一定时间的亲子共读。在这个过程中，家长和孩子可以就故事中的问题进行讨论，这是点读笔无法替代的。

校 对：马 葵

编 辑：陈 麟

复 审：张维特

终 审：宋 强

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