皮具厂是做啥的：还是把皮具工厂开在皮都吧

这几天老龙接连写了一些关于皮具工厂方面文章，有提出一个观点，皮具工厂肯定可以开，且认为机会还是很多，就看你是如何去经营了。于是就有好多位原本就打算开厂的朋友来咨询：我到底是把厂开在狮岭呢？还是东莞呢？还是老家呢？还是去国外呢开呢？其中有一位是想做较高档的银包的朋友，他正举棋不定是把厂开在狮岭还是东莞而烦恼：开狮岭嘛产业链比较集中与完整，但狮岭不太熟，且给人印象中低档，且临时工等原因导致了工资高与流动性大；开东莞嘛熟悉些，订单来源可能会快些，左右为难。

选择在哪里开厂肯定是个战略方向问题，如何定方向，就需要战略决定上的信息对称，就需要决策者在对信息处理上提升认识能力，认知能力有三个维度――高度（未来时间）、深度（规律人性）、宽度（环境空间），那么接下来老龙就主要结合皮具行业的自身一些认知情况对于是把厂开在哪里的问题做出自己的解读：

首先，根据我们目前大环境整体不理想、行业产能过剩、国内劳动力红利消失、国家实施供给侧改革政策、移动电商全面到来等实际情况，至少从未来时间纬度上可以得出这样的结论：劳动力密集型低端加工制造产业外迁必定是趋势，以靠赚取劳动力差价的大型低附加值制造企业必将向成本低洼地流动，国内相应产业带企业一定是朝着小型化、专业化、自动智能化、共享协作化或高附加值品牌化方向发展，这也是从发达国家行业发展规律。那么，如果你有足够的资金实力与经验想开大厂的最佳选择就是去越南等地，那里至少还有十来年的政策及劳动力红利期，如果是一般的创业者去国外开小厂目前在当地产业链不完善的情况下肯定是不可能的，结合目前我们行业中小创业者居多，去国外开厂就不在此讨论。

其次，至于说是狮岭还是东莞亦或是老家开厂呢，如果以老龙个人的认知，抛开每个在异地开厂目的考量与独特的资源优势，就普适性的选择，我想还是把厂开在狮岭吧。理由如下：

1、当前环境下还决定要在国内开皮具工厂的，就一定要有非常清晰的环境认知与战略考量，就一定要开出能符合一切电商化的发展需求实施相对精准的定位与工厂品牌化。否则你很难在如此多的工厂里突出差异化，那你也只能赚取点微薄的利润，与当前许多正开着厂在到底要不要坚持的境遇是一样的，且你没有理由比别人做的更好。即便是你想把厂开在成本相对低些的老家，我也想劝你也是基于精准定位与工厂品牌化的战略考量，如果不是，你没有核心竞争力，你能回去开别人也能回开这是其一，其二，狮岭与家乡的劳动力价格差会随着农村快速化发展而迅速接近，两三年内就会没太大差别，且这两三年劳动力利润差与你当地的产业不完善带来的不方便相互抵消，你还错过了抢先最快建立制造工厂品牌的先机。当然了，除非你当地产业链相对完善，且你的目标就是赚点小钱顺便也带动下家人空闲劳动力就另当别论。

2、如果第一条的观点你是认同的，那么你的战略选项就是哪个地方能更加有利于工厂品牌建立就选在哪里开了，其它的一切干扰我们先放一边。那么在狮岭、家乡、东莞等地什么地方最有利于皮具制造品牌工厂建立呢？老龙的答案还是狮岭！why? 很简单，狮岭在皮具领域发展了几十年有着全世界最完善的产业链配套及规模，发展到如今情况，狮岭皮具产业也必将朝着产业电商化、制造质造品牌化、产品高附加值化发展，要发展这些根据商业市场规律就一定会出现相关的企业服务商，企业品牌也好，产品品牌也好，产业电商化柔性供应也罢，行业都需要如各种找字辈ＡＰＰ、Ｂ2Ｂ、跨境电商等的细分对接平台构建与各种围绕着品牌服务的新媒体、内容、品牌管理营销咨询设计等公司，只有这些适应新需要求的专业企业服务商补上了，狮岭的产业链才算完整，才能算转型成功。事实上当下这些公司正大量兴起，好料网啦、皮皮哥啦、微饰界啦、其中也包括正在码字老龙的包邦主。如果你是这些平台与服务商的创业者，那你想创业地点会选哪里？不用说，肯定是狮岭，只要你是细分皮具行业的只有选在狮岭才是最快最有可能的。这就好比为什么很多新的移动互联网运用中国能引领世界，因为中国有着最大的人口基数，一个新运用只要达到一定量级就会吸引无数的资金投入创新再创新，而这些在人口少的地方是做不到。很多如微信陌陌之类的流行软件最初都发源于国外而兴于中国就是这样。皮具行业也是如此，狮岭一定会领先于那些工厂分散地方更快接产业电商与工厂品牌化，信息更加对称与资源更加先得嘛。再进一步简单理解，如果包邦主平台做起来了，狮岭的工厂就相对更容易与包邦主产生各种品牌服务与宣传等方面的合作。至于为什么不是东莞呢，原因就更简单，东莞大型制造业往国外迁，小型皮具工厂往狮岭与家乡迁，那里的产业链已没有了能够产生各种服务商，没有足够多的细分精准定位满足柔性供应链需求的工厂基数了，小批量个性化些的电商订单流量一定会更加向狮岭倾斜——阿里的皮具类超级淘工厂与相关的产业带流量扶持也一定拥用几千家工厂的狮岭。所以在狮岭相对来讲会有更好的皮具产业链的发展环境与空间，上文那位朋友他想做的是高端些的钱包，担心是狮岭给人整体印象是相对低端，其实这恰是好机会，如果你是想从事低端的还真不建议你在狮岭，价格竞争很难抢得过广西那边的。狮岭将来一定只能朝着相对中高端化发展才有前景（目前的真皮工厂数量多起来，整体质量远高于前几年就是最好的例证），如果你的定位为狮岭制造银包最贵的工厂且真的能做到最好加以宣传是不是更容易差易化出来，你就很容易成为狮岭的银包品牌质造的第一。至于说整体印象低端，对一个小厂来讲，只要你自己足够牛，这么大流量下随便分点都足够你过得很好――前提是你要做到足够好以及前期要多些宣传。

3、至于说狮岭的皮具工人工资高，临时工多、工人流动性大等，如果用老龙的观点，这反而是件好事。商业的丛林法则告诉我们，狮岭是在众多箱包产业基地里最符合商业发展规律需求的：人类社会每次大的进步无不都是人学会了利用各种先进工具技术使得产生更多连接，各种连接产生更多跨界自由协作产生更多的新生事物从而越来越快的推动社会进步。智能手机与微信等的普及运用使得我们连接一切成为可能，这也使得我们当下商业正快速朝着移动互联网时代跨进，移动互联网时代，信息相对越来越对称，各种自由协作组合连接也越来越容易――这就必然使得我们的订单将会越来越柔性、工人与企业主之间的协作关系流动性也必将越来越频（因为人生存的天性是追求快乐、逃避痛苦），狮岭正是政府早期完成了基础的管道建设后交由市场自由发展，从而使得创业政策宽松，创业门槛低，使个体经济发达，市场化程度高，吸引大量民间闲散资金与富余农村劳动力与狮岭产生自由协作。这些大量的个体如森林的各小物种野蛮生长，在皮具行业里横冲直撞，使得狮岭早期获得大量的人口、政策等红利而在众多的产业地脱颖而出，进入电商化发展时代又符合电商的柔性供应趋势使得狮岭不像东莞等地的皮具制造业走向没落而依然保持旺盛发展（只不过现在又到了需要转型的时候）。所以临时工多、工人流动性大、工资高等特点也是符合商业发展规律的（具体可见老龙写的《》点击红字可跳转），当然这种特点对于一家企业短期内来讲影响还是比较大，但对于整体业态与企业更长远的未来考量则是一件好事――将比一般地方的企业更迫切倒逼你工厂自动化智能化与工厂品牌建设转型升级，提升工人工资与人性化管理等，从而更快实现优胜劣汰增强行业与企业整体市场竞争力。如上文咨询的那位朋友，如今开厂选择重点是工人工资高，流动性大等，那说明你的战略考量还是传统的资源型思维，而不是符合未来战略驱动思维，再说了，一般情况下一家企业员工的待遇越高企业的竞争力也是越强，大企业华为如此，狮岭活得最好的那几家厂也是如此。临时工问题嘛，只要你的企业待遇够好，管理到位，谁愿意当临时工哦，对比临时工需求量大的工厂，这又是你又一大好的差异化。

总结的来说，皮具工厂还是可以开的，前提是你能进行精准定位，且能从产品与服务等细节做起，实施制造工厂品牌化，那不管你是在家乡，在东莞等都将会发展得不错，也能够活的更久。

皮具，我还是看好狮岭！

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作者：老龙

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