汉服古风拍摄怎么选？这群人为什么能靠古风摄影年赚超10亿

几年前如果有人穿汉服走在街上，恐怕会引来众人频频侧目，暗地里猜测这又是哪个动漫展的COSPLAY玩家。

但如今，穿着汉服上街的年轻人越来越多，大家已经见怪不怪了。

这两天的朋友圈被2017 VS 2019刷屏，大家纷纷晒出自己从外貌、职业到婚姻状况的变化。

但其实两年间，传统古风的影响力也在不断刷屏。

据统计，2017年全球汉服文化社团大概是1300家，到了2019年有2000多家，两年时间增长46%。

“国潮”在现代发起新枝芽，与商业力量结合后，着实是一门不可小觑的生意。

百度指数数据显示， 2011年至今的九年间，网友对汉服的了解热情在2019年有显著递增的趋势。

大批服装店铺和手工制作爱好者窥见了商机，在这些微博、贴吧、小红书、淘宝等平台，不断晒出自己设计的产品，形成一套固定模式：秀技、抽奖和分享制作指南。

这不仅吸引潜在消费者，还能借助内容积攒足够粉丝，并顺势转化。只要技法优秀、宣传得当，制作者想要实现毛利过半并非难事。

除去服装，古装剧撑起网剧产业大半江山，《延禧攻略》《九州海上牧云记》《扶摇》《知否知否》等众多热门古装影视IP，各种关于古风的歌曲，也顺势推动了古风的流行。

随着粉丝群体的日益扩大，古风文化的载体从游戏、音乐、小说和影视，逐渐拓展其他领域，什么古风美甲、古风蛋糕、古风餐厅简直层出不穷，路人往往会因好奇、喜欢为之停顿。哪怕店家口中的“古风”，不过是服务员穿了个大褂。

庞大的高情怀附加值消费市场吸引着商人的目光，古风摄影这片市场开始蓬勃发展。

摄影过程不仅有服装道具，而且体验过程带有极强娱乐性质，之后的成片效果绚丽，极大刺激消费者的分享展示心理。

诸多要素作用下，纵使古风摄影的客单价比一般的写真拍摄服务要高得多，以千计的人均价并没有阻挡消费者的热情。

在古风摄影这一领域，盘子女人坊无疑是其中的佼佼者。

2003年岳阳小伙杨健从影楼辞职回家，拿着10万元的老婆本在长沙成立了盘子女人坊古风工作室。

还在上学的时候，杨健家里的书架上就堆了各种武侠小说，武侠小说里励志、正义、充满义气的那一面，还有传统文化的价值观，奠定在武侠江湖里，也深深地篆刻在杨健的心里。

在这种影响之下，十几年前那个满街流行“欧洲宫廷”“西式时尚”摄影的时代，盘子女人坊从一开始就聚焦仿古照写真。

盘子女人坊创始人杨健

但差异化的摄影风格并没能掀起太大市场水花，直到古风小说和古装剧的不断流行，盘子女人坊的机会终于来了。

2008年，盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》，“性感＋古风”的噱头使其成功闯入大众视野。

之后《释灵》、《惹红尘》等主题的火热，用户遍布大江南北，这个早期拓荒者扛起了写真圈“原创中国风”的大旗。

除了原创，超级IP也必不可少。2017年，盘子女人坊牵手阿里影业，成为影版《三生三世十里桃花》古装主题拍摄唯一指定合作伙伴，出资购买了古装服饰使用和拍摄版权，还联名拍摄了电影同名系列原版复刻主题。

之后，盘子女人坊又买断了《延禧攻略》《九州海上牧云记》《扶摇》《知否知否》等众多热门古装影视IP。盘子女人坊的这波操作，激发了群众的“戏瘾”。

如今，盘子女人坊从不见经传的工作室变成了遍地分店的“帝国”。旗下的全国直营旗舰店高达40多家，覆盖了北京、上海、深圳等城市，品牌授权加盟店散落全国200城。

2018年，盘子女人坊共实现年收益超10亿元，客片约3.9亿张。2019年公司直营体系客户约25万，加盟客户约20万，抢占了古风摄影市场的半壁江山，向着“五年产值百亿”的规划进军。

谈及盘子女人坊的命名，杨健如今是这么解释的：初期的时候我们是想要这个品牌名字好记，但又要有个性。“盘子”代表瓷器，中国是最美的瓷器之乡；而我们专注于做女人的生意；“坊”的意思就是“工匠精神”。中国、女人、工匠精神，这也是我们企业的要素。

盘子女人坊之所以能借助“古风摄影”杀出一条出路，得益于以下几个方面：

首先是，产品研发，大量研发资金投入。据了解，盘子女人有100多人的摄影研发团队，通过研究古代诗词歌赋、影视剧复刻、少数民族服饰、数据图集等方式汲取设计灵感，目前已有1500个原创主题，其中已进行版权登记的约1000个。为了满足大众对个性化的需求，公司还限定热拍主题三个月便下架，保证新鲜感。

其次是服务升级，从1.0到现在的4.0门店，除了给顾客提供摄影产品以外，更重要的是给顾客一个良好的服务体验。

224家店，杨健希望每家店都有自己的特色，在保持店面品牌风格基调的前提下，邀请国际知名室内设计团队为每家店进行定制设计。

最后是互联网化，运用互联网的思维和技术手段，成立大型电商中心，同时在天天P图、抖音和微博上不断推广，让爱美的女性用户难以招架。

同时在人工智能时代下，利用大数据进行客户管理，杨健说：“每天进来多少客人、年龄情况、什么职业、来自哪里、选择什么衣服、喜好是什么、消费了多少钱，这些数据全部都清清楚楚的”。

从10万到10亿，盘子女人坊的跨越式发展还有哪些秘密？

2019年12月15日，盘子女人坊创始人杨健将来到第三届中国连锁节现场，和大家一起分享盘子女人坊的她经济生意经。

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