成都龙湖金宸天街 龙湖成都金楠天街六周年记
10月23日至24日,龙湖成都金楠天街举行6周年庆活动,两天共有16.5万人次来到现场,项目也因此创下了亮眼的成绩单:5个品牌单日业绩排名全国第一,22个品牌单日业绩排名成都第一。在排名前列的品牌中,更是以运动潮流、美妆数码等零售品牌为主。
成都金楠天街6周年战报
对于一个不足10万方的项目而言,这样的成绩实属难得。如此人气,在笔者看来并非偶然,而是成都金楠天街与商圈客群的足够默契,也是六年来项目「高质量」精耕细作的必然成果。
1 唤回双楠年轻人
从无到有深耕商圈六年
10月23日笔者到访成都金楠天街六周年庆现场,发现不到营业时间,便有大批顾客在门口排队等候进入。
这一幕让笔者回想起项目开业时,也是这般人潮涌动。成都金楠天街地处成都西2.5环成熟片区双楠区域,尽管核心圈层里常住人口近80万,当时却没有一个业态齐全、品牌具有代表性的商业体可逛。特别对于年轻人来说,他们想要的多元社交、潮流时尚、新趣体验等,只能跨区实现。
直至2015年,成都金楠天街带着多个城市级首店开业,精心为区域打磨了一座「年轻态」商业。200余个品牌,涵盖快时尚服饰、美妆集合店、美食轻餐、儿童趣玩、数码电器、大型超市、旗舰级影院等多种业态,首次为区域搭建起了一个满足时尚潮流、休闲社交、亲子陪伴、家庭体验、餐饮聚会等需求的生态圈。
双楠人民从此有“街”可逛,年轻人开始回归商圈。
成都金楠天街6年前后的对比
惊喜不止于此。6年间,成都金楠天街为区域带来过全城首次“疯抢8小时”活动,全场200余个品牌同步促销,由购物中心联动品牌大促,彼时在成都还是新鲜模式。此举也在一度被认为商业氛围不够浓厚的双楠区域,创下单日销售即破千万的历史性记录。
此后,成都金楠天街更是精雕细琢,在对客群需求的精准把握之上,以“升维”策略引导商圈生活方式日渐焕新。
如品牌的迭代升级。为顺应当下潮流,项目引入年轻运动潮流品牌NIKE KICKS LOUNGE、adidas Originals、PUMA、Champion、LEE等,让商业氛围向”高热度”迈进一步。同时也注入了更多“格调与品味”的品牌,如MO&Co.、CHARLES & KEITH、周生生Mintygreen、气味图书馆、喜茶……
光阴荏苒,双楠生活方式跟随项目的迭代而改变,而成都金楠天街也发挥着「年轻态」的磁场效应,召唤着年轻人重新在此欢聚。
2 餐饮76%焕新率
生活有了新期待
再度回到现场,6年后的成都金楠天街,不仅物业状态维持良好,场内客群层次似乎悄然发生了变化,结伴而行的年轻客群越来越多。
2021年7月“犟”2.0青年文化节
这与近年来成都金楠天街马不停蹄的品牌调改计划有关,以2021年的焕新情况而言,餐饮全面升级,品牌焕新率76% 。
餐饮对应社交,其对客流的号召力毋庸置疑。项目此番大动作,也是为了给商圈营造更具备社交吸引力的场景,将更新、更有调性、更符合现今消费习惯的品牌带给区域。
2021年6月“66天街欢抢节”活动现场
如3号门原先的面包饮品综合店,调改为新茶饮头部品牌「喜茶」与上海网红可颂品牌「月枫堂」。毕竟在当下,「喜茶」新品是年轻人打卡朋友圈的必需品,而「可颂」则是女生精致社交的新宠。从“刚需”到“流行”,成都金楠天街一步步践行着“升维商圈生活方式”的引导策略。
2021年餐饮的调改均是基于此调。口味的多样性是大餐调改重点,项目一口气引入了兰木肆(成都形象店)、集渔泰式海鲜火锅、山城外(全国ROSE GOLD首店)、正禾鲜(成都城西首店)、老佛爷铜炉蛙锅等不同风味的大餐。另外,年轻人钟情的新茶饮品类,奈雪的茶PRO(成都城西首店)和喜茶也双双到位。这些调整,给足了双楠人民增加到访频次的理由。
山城外 全国ROSE GOLD首店
集渔泰式海鲜火锅
6年积跬步,而今以至千里。焕新直接大幅提升项目的调性和氛围,再配合多条城市干道、地铁7号线等快速通道的加持,为项目带来了包括内光华商圈、武侯新城商圈等多个优质商圈客群,才使客群层次结构有了显著变化。
这一结论也被数据印证。
据6周年庆期间项目“AI客流分析系统”数据显示,10月23日-10月24日现场顾客平均年龄为27.7岁,其中占据最大比例的为25-34岁,其次为15-24岁,两部分共计占比70%,且新老客占比约为50%,客群中高富裕指数占比达到了45%。
6周年庆期间客群画像
6年,成都金楠天街成为越来越多青年群体值得期待的一个目的地。
3 3/4调改计划
造70万老友“向往的生活”
“区域级精致生活商业中心”,这是面对区域25-40岁品质中产家庭&精致新中产青年,未来3年成都金楠天街要奔赴的下一个目的地。
对于全新的定位,成都金楠天街表示,将在3年内从三个方向做提升计划打造70万老友共同“向往的生活”。
地铁接驳机遇
2024年,17号线2期将无缝接驳成都金楠天街负一层。对于项目而言,利用好地铁接驳机遇,拓客东西线优质客群尤为重要。当17、9、7号线形成“一横两纵”360°立体交通网络,项目可增强全域客流吸附力,从空间上去扩大商圈影响力。
地铁已成为客群到达项目的主力出行方式之一
落地城市级首店
“3年内,项目品牌的调改比例将达到3/4。”成都金楠天街向笔者透露了一个大胆的调改计划,据悉,成都金楠天街将于2022年完成全部次主力店的革新 。
正禾鲜(成都城西首店)
兰木肆(成都形象店)
龙湖成都金楠天街从次主力店的革新起步,逐步提升顾客消费体验,随之实现定位品牌的落地及楼层业态重组:一方面深耕各强势板块、品牌组合优化及形象升级,另一方面通过对新兴品牌的洞察,顺势而为引进众多首店、全新形象店等,实现零售业态阶梯式升级。项目重视业态丰富性及KA品牌的引入,不断扩大影响力,纳入更多优质客群,同步带领粉丝群消费升级,使项目整体获得“骨牌效应”式提升,带来全面的想象空间。
三大主题场景
对于游逛购物中心的年轻人而言,「氛围感」远比「买什么」重要得多。成都金楠天街把握住了25-40岁客群对于购物中心的憧憬,将应景打造“三大场景八大主题”,让客群到来后自然而然有一系列连带的消费动作。
2021年3月“春浪敢造”主题街
// 沉浸式餐饮特色场景:别样轻户外退台,空中街道、花海绿植环绕、星光点缀,营造出最具“烟火气”的花海餐饮空间。
//极致亲子互动场景:外广场为年轻家庭客群打造“追梦”星光游乐场 屋顶“成长”主题运动亲子空间。
// 时尚社交互动场景:半开放式的晋阳路时尚餐饮场景 “潮趣”快闪活动空间。
交通、业态、场景等都是购物中心老生常谈的话题。成都金楠天街跳脱出思维限制,借助交通机遇,匠心锻造优质业态与场景,由表及里,未来区域内商业将持续进行更新,这被区域“老牌玩家”成都金楠天街视为机遇点之一,竞争、共生与融合,都将为焕活沉闷的双楠商圈重新建立更强的影响力,打响区域知名度。
写在最后
“心向往之,行必能至”。
未来,消费格局的长期竞争更加激烈。但若项目的运营步调,已与她最忠实的“老友”形成默契,心中有着共同的向往。那么,这种默契将形成一个支点,支撑项目从“心”出发,为她的“老友”营造一个个令人向往的生活场景,也让更多新粉与老友,依赖于此。
百尺竿头更进一步。对成都金楠天街来说,6年只是起点,今后又将展开一篇崭新的故事。(*注:中高富裕指数泛指家庭年收入在10w-30w区间)
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