柜姐每天都在干什么?广州的老板娘,柜姐都在学当主播卖货
近日,市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022)》,根据行动方案,广州将在三年内构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家头部直播机构、培育100家有影响力的MCN(专门网红制造公司)机构、孵化1000个网红品牌、培训1000名带货达人,将广州打造成为全国著名的直播电商之都。
此时此刻,广州全城都在开播,大量的淘宝直播基地和主播诞生,专业市场、商场、工厂、仓库,都成为直播电商的“阵地”。据记者了解,直播电商不仅拉动商业转型,还推动了5G和光纤等新基建的需求,甚至让一些原来主打游戏直播的平台也加入到直播电商卖货的领域。
十三行老板娘直播大卖
淘宝数据显示:2月以来,广州超100个专业市场在直播,从十三行到美博城,专业市场入驻直播商家涨近一倍。其中,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。
“宝宝们注意了,这个衣服这个颜色,非常、非常青春。”在沙河万佳批发城四楼,淘宝主播对着镜头响亮地吆喝。
与年前不同的是,在人潮尚未复原的专业市场,这时候的直播更有着刚需的味道。十三行一家批发档口一位老板指着崭新的补光灯对记者说:“我这两天刚开通直播,客人很多还是来不了,也是要去想一些办法的。”
淘宝女主播直播前在化妆。
广州十三行商圈是我国知名的线下女装批发市场,其中最广为人知新中国大厦,旺季时人均流量可达10万以上。据媒体此前报道,十三行中一个十来平米的小档口月租金可以高达20万左右。
现阶段,各档口整体经营情况受疫情冲击较大。广州十三行服装批发街档口老板娘“新小晴”透露,这场疫情,让服装生意降到冰点,不少档口即使开张,日销售额也就几千元。因此,各档口开始尝试直播,开启线上售卖。
3月18日,“新小晴”联动其他十家档口老板,将商场搬进抖音,直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品。意外的是,仅一日,他们便通过抖音销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日常5至10万的销售额高出十倍不止。
广州沙河市场档口老板张磊则表示,从去年下半年开始,他的淘宝直播步入正轨,其夫人“六公主”开设的直播间如今带货一天可两三万件,近期的女王节,一天可以出掉五六万件货,一场直播可以达到200万业绩。
天河商场“柜姐”开动直播秀
除了专业市场,坐拥强大线下客源的购物商城,在疫情期间业感受到了压力,进而催生一些直播气象。据记者实地走访,广州至少数十家购物中心开启直播。
原来广州乃至全国范围的购物中心,因为品牌、商家和商城之间合作模式问题,这块拥有强大品牌货源的地方,线上渠道一直难以开拓。但现在,记者走访天河城、中华广场、凯德广场,发现手表、珠宝、服饰等不少商家柜姐、店长开通了淘宝直播间,一款护肤品牌向记者透露,其通过直播让销量同比飙升4倍。
除了品牌的柜台直播,正佳广场率先推出的Himall淘宝直播基地,在人流冷淡的时段里,直播不打烊,为广州市民开启了一场场的“云逛街”,成为广州商圈里独树一帜的风景。
增城,美女主播仓库直播卖货
据一家名为“火星”的直播机构介绍,本月在番禺一带至少上百个工厂开展直播。其电商总监王平解释,旗下九成主播,都去了工厂展厅。
“有位新手主播,才做三个月,一场卖出83万。”王平每天都会接到很多直播需求,这些工厂,很多在原本在天猫等经营店铺,即便疫情对线上冲击不大,但他们相继发现直播的带货力量惊人。其中一家品牌工厂分享,之前一个月共卖三四百万元,但通过火星机构几场的直播,就卖出了一个月的业绩。
“第一次走进高大上的菜鸟仓做直播,感觉很爽。”3月30日,淘宝主播kiki郭在菜鸟广州增城仓内表示。菜鸟增城仓内工作人员将口红、面膜等尖货拣选打包的忙碌身影,成为主播们的直播背景。
菜鸟增城仓库直播卖货。
这一天,淘宝直播与菜鸟供应链筹备已久的“菜鸟仓直播”,首次在公开场合亮相,多位淘宝主播在分别在广州和成都的菜鸟仓内同时开播。
菜鸟供应链此次创新性地在菜鸟仓内设置直播间,通过仓内直发提高消费者的物流体验——菜鸟供应链通过广泛直营资源和社会协同资源,实现标准的供应链多场景服务,通过事前计划调节库存分布,能将消费者的平均收货时间缩短24-48小时,最快一天能收货。
游戏主播也顺便卖货
直播不仅仅让淘宝、抖音等互联网厂商获利,还直接推动了包括5G在内的“新基建”。有本地运营商人士向记者承认,直播对高速光纤、5G的需求量都有拉动。
此外,直播的火爆还推动了一些互联网平台转型。比如主打作为游戏直播行业的斗鱼也加入了这个市场的尝试。这几天,斗鱼用户在逛某些直播间的时候,偶尔会遇到主播正在滔滔不绝地介绍一些商品,而在页面右下方,一项名为“斗鱼购物”的新功能悄然上线了。
而总部位于广州的知名游戏直播机构虎牙则表示,目前已经接入了 “有赞”平台的电商功能支持,提供“自营开店”和“带货分佣”两种模式,让公会/主播可以依据实际情况选择开通并上架货品进行带货交易。
广州在北上广深中率先靠直播新经济弯道超车
广州玩直播有多溜?在3月30日的淘宝直播盛典前夕,10大淘宝直播之城揭晓,广州位居全国第2,紧咬直播发源地杭州。广州也由此成为北上广深中,利用淘宝直播打开新经济大门的领头羊。
淘榜单数据显示,广州老板是使用淘宝直播最勤快的生意人,开播场次全国排名第一;不仅最擅长用直播卖货,广州人也最擅长在直播里精挑细选,深度买家排名第一,广州越来越多的买卖,在淘宝直播间完成。
专家观点
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广州市直播协会副会长袁浩哲:
“以前是别人看不上我们,现在都找过来了。”广州市直播协会副会长袁浩哲说,广州有部分敏锐的生意人早些时候就开始对接做直播,发展不错也会抱怨叫苦;但事实证明选择是对的,包括现今很多品牌都在开拓这条路了。
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中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林:
广州率先大力提倡直播发展,是接轨数字化基建的有力作为。从淘宝数据上看,广州直播市场大有可为,未来如何助力本土发展,把品牌推进线上渠道获得全新元气,还需要更加深入地探索,也需要具有良好电商口碑基础与成熟电商经验的直播平台强力参与。
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广东省电子商务协会秘书长兼党支部书记周建平:
广州拥有全国最大规模的美妆产业带,期待淘宝直播、菜鸟供应链能趟出一条直播电商新路,帮助广东厂商将优质产品精准触达全国消费者。
信息时报记者 潘敬文
编辑:Amily
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