客单价高社群销售，客流猫朋友圈如何成交

第3招：贡献干货

比如：我的客户会有100个问题，我1、2、3、4、5、6、7、8……全部写下来；

写下来之后，针对每一个问题去设计干货、收集干货、梳理改编，变成一篇又一篇的软文，或者是视频化的，或者是图文化；

贡献干货很简单，关键的问题是如何让对方吃了第1餐，又想吃第2餐，又想吃第3餐，又想吃第4餐呢？

这才是重要的！让他每一次都意犹未尽，像看连续剧一样的；

你看连续剧是什么感受？每天它只有两集，这两集演着演着到精彩的时候，突然断了，明天才有；

如果，你是看的电视，它可能还有一些下集预告、花絮，你会不会把所有的下集预告把它全部看完？我反正是会的。

我会把它看完，我很想知道后面到底发生了什么，我们贡献干货能不能这样子？

我以前亲自发朋友圈的时候，有好几个人跟我说，郑老师我把你两年的朋友圈全部翻完了；为啥？

——看得过瘾，意犹未尽；

教大家一个小技巧：序列式的贡献干货；大家回去之后就可以测试一下，假设我写了一条的文案，你看了条感觉非常过瘾，你有没有可能看下一条？

它是连载的，比如我连续写了30篇或者30条短的，你看了条，你是不是想翻第二条，对对？

我一共写了30条，我每一天发一条，我把30条都发完了，也就意味着我发了30天，你刚好是在第30天的时候进来，请问你看到的是第多少篇？

你看到的是第30条，问一下你自己，你看了第30条之后，你觉得很不错，你有没有可能再翻过去看第29条？或者直接跳到条去看？也就意味着你会连续看我30天的朋友圈；

这里我给大家讲一个事情；我每天至少会发30条朋友圈，有几千字的长文，也有几十个字、百把个字的图文；

30条乘以30天等于900条，900条里面你会看到很多的短文案，很多的视频，还会看到几千字甚至上万字的长文章；

我开始说，我的一篇案例见证型的长文章可能就6000字甚至上万字，对你会进行深度的教育。

如果你连续看我30天的，每天都有长文案，每天也有短文案，有图片的，有视频的，这种对于客户的教育的深度会是什么样子的？信任感会不会更强？

而且，他是自动自发的很想去主动的了解，对不对？

我会在朋友圈布局很多，瞄准他内心的需求，能够引起他共鸣，能够撕裂他伤口，能够激发他渴望的文字、图片、视频……

多样化的去展示，后成交率会不会大大提升？客户的留存率会不会大大的提升？

一切的营销动作，所有的内容都必须要瞄准客户的需求点和抗拒点去打，没有一句废话；哪怕调情，都是为了让客户舒服，而去看我们瞄准他需求和抗拒的内容。

第4招：******广告

内部******指的是什么？

就是那些已经加了好友，但是还没有体验过、使用过我们的产品的人；我们怎么能够让他们先进来，体验到价值，提升信任感，然后进一步的促进转化？

如果一个人他加了好友，但是我们没有低费产品给他，没有让他免费的体验我们的价值，他的信任感可能就不会上升，可能就永远没有进入我们成交轨道的那一天，我们就很难成交他，能理解吗？

借力******指的是什么？

借力******就跟异业互推的文案是一样的道理，让那些跟我们有共同客户群体，但又没有竞争关系的人，把他们的客户吸引到我们的微信上面来，来体验我们的产品。

第5招：激活广告

这个是2017年的时候，给一个装修公司写的文案：

文案有三个模型：

（1）还原内心对话；

（2）故事激发渴望；

（3）证据建立信任；

先来看还原内心对话，这个模型来自于什么样的灵感呢？在2014年的时候，我在东莞待了三个月，跟我的两位老师一起做一个平台的项目。当时，我们的想法是：把很多的商家，很多的客户邀约到我们的会场来。

那时候，我们为了邀约一批客户到我们的课程现场来，我们想了很多的方法，地推也好，发******也好，还是线上的一些方法也好，什么方法都想完了，但效果就是不好。

苦思冥想，每天都在思考：到底怎样才能够让客户主动上门？……每天大脑里面都在思考这个问题，同样的一句话不断在大脑里面出现；

你们有没有这样的感受？你们曾经是不是也这么苦恼？我也这么苦恼过，我经历过跟你们一样的痛苦的、煎熬的时光，每一天都在思考到底怎么才能让客户主动上门？

有一天，我跟一个兄弟喝茶，突然，我发现手机里面来了一条短信，短信的句话：“怎么让客户主动上门？”

妈呀！谁这么了解我？谁的营销做得这么精准？谁知道我此时此刻心里面想的就是：怎么让客户主动上门？一字都不差。

我伸出了我的右手，把我的食指伸的笔直，用力的、使劲戳了下去，点开了那条短信，你们猜猜谁的营销做得这么精准？

打开之后，我才明白，试问天下如果还有第二个人，那会是谁？只有华哥！

那不是别人发来的短信，新买的iPhone4s手机，我不会用记事本的功能，用短信的草稿箱把重要的事情记录下来，收藏在那里，喝茶的时候无意间打开了手机，还以为是救命恩人来了，结果不是。

我看到那条短信的时候，我的心脏，当时“嘭咚”一下跳了起来，这条文案为什么要这样写呢？当时他问到我，这个文案到底应该怎么写才能够激发客户，引起共鸣？

我说：你知道你的客户在想什么吗？客户大脑里面不断反复出现的问题有哪些？特别是他重视的问题有哪些？

他说：我不知道；

我说：我也装修过房子，你知道我怎么想的吗？

我是这样想的：“新房子马上就要装修了，如果装修了之后不环保怎么办？找了很多的装修公司，他们每一家都说保证环保，但是看到报纸、媒体、央视媒体，各个地方的电视媒体都在纷纷报道，因为装修甲醛超标，导致什么事故的发生。

是不是这样的？

写出来的文案跟我刚刚说的是不是一样？意思是一样的，但是没有我刚刚讲出来的那么臃肿，做了简化、精炼，还有，你们有没有发现，你们自己在写文案的过程中，你们会用到很多的书面语言，比如：一些教授级别的专业化的语言；

当你用了四川话，用了地方的方言之后，你会发现你的语言不再是那么专业拗口，而是很接地气；

假如，你不用地方方言去检验一遍，你会发现你的语言客户可能听起来很不舒服，对不对？

你的短文案长文案写好之后，你要能够保证大白话、通俗话、接地气。

好的办法就是用你本地的方言，像面前有一个人，在当着他的面跟他说一样的这种感觉；

把多余的文字删掉，包括那些语气词，比如说：“新房就要装修，不环保怎么办呀？”把“呀”字删掉之后和没删掉的感觉是不是一样的？——不一样！

”不环保怎么办呀？“是不是显得有点拖拉？但是删掉这个“呀”字之后，你会发现这句话显得很干净利落，直击需求；

用了方言去检测后，你会发现它非常的接地气。

还原内心对话指的是：你的客户，大脑里面反复不断在纠结、困扰他的问题，原封不动的还原到你的文案里面来。

就好像我讲到的，我自己天天在思考：怎么让客户主动上门……每天都在思考，突然看到一段一模一样的文案的时候，我内心就会引起共鸣。

二、要大白话、通俗话，让人感觉文字很接地气；让人感觉文字接地气的办法就是用你本地的方言，把你写的文字，像前面有一个人跟你在聊天时一样，说一遍又一遍，来检验它是不是通俗话、大白话的

三、能用两个字讲完的，不要用三个字。你写了这样的文案在头部，客户一刷到，瞬间眼球停住，马上内心就引起共鸣；

然后你再给他讲后面的就容易很多了。因为你把他带入到了他关心的频道里面去；

文案可以这样用，我们聊天可不可以这样子用，做直播可不可以这样做，拍短视频可不可以？写长文章的时候能不能这样子？当然可以，是一样的原理。

只要能够跟客户接触、沟通的场景，都是一样的原理；

第二：故事激发渴望；

讲故事，用一个故事来撕裂痛苦。

“李总说，我花40万装修，搬家才68天，孩子就不断呕吐、高烧、昏迷，医院检查确定是装修甲醛残留导致白血病，拿到诊断结果老婆欲哭无泪，晕瘫倒在床上；可怜的孩子才4岁；”这个故事里面有没有场景化？

讲了这样的一个故事之后，人们就相信了吗？再加上证据来支撑，这件事情是真实的；

第6招：勾魂广告

大家来看一下这条文案：

为什么会有这么多人点赞和评论？

“卖装修，1个多月，他用微信群引爆一场活动，群里一共有215个人，有106个业主到场，签单37户，想知道怎么玩？点赞并打个1。”

这条文案是2017年年初，我刚刚开始测试市场的时候，写的文案，当时，：我是为了测试市场；我在想，我到底是重点去讲社群、讲百度吗？还是去讲文案吗？还是去讲什么……

我想知道在客户这么多的需求里面，哪些点是能够引起他们的报名的冲动，学习的渴望的？

于是我就写了这样一段文案，然后其实这段文案我根本就没有说：”想知道怎么玩，点赞并打个1，我给你……“

没有这样的承诺，但是就有这么多人疯狂的，想都没想就开始来点赞并打个1；

他们来问我，我怎么办呢？

打好标签，告诉他们什么时间有什么样的一个产品，到时候，我告诉你就ok了；

然后，我正式开课之前，推广的时候，把文案发给他，把钱收进来，然后再开课。

精益创业的思维：

假如，你要投资一个生意之前，应该要先做什么？

打造一个小化的可行性产品，哪怕就是一篇文案，货都不需要有，先去测试市场：

一个市场有什么反馈？

另一个市场会不会给你钱？

你能够很简单的就把产品卖出去了，再去考虑投资的事情；

包括你们做活动也是一样的，有生意、没生意，都可以按照这样的一套逻辑去做，收益会更高；风险更可控；

再看这段文案：

”还愁买不到名单？没关系，大量的进行精准微信群，用的数据挖掘工具把所有群成员提取出来，变成你的微信好友，然后，不断的渗透信任，在持续的刺激成交……“

图片是，我在我们的群里面告诉一个兄弟，说我有一个什么样的东西，就完了；就这么简单；

2017年年底，大家想一想那时候的国家政策是什么样的？关于买卖名单这块的问题，国家管的很厉害，对吗？

这时候，买不到名单，就没法打电话；没法打电话，就没有客户；没有客户就没有收入；没有收入就意味着公司马上就要关门……对不对？

这时候我说我有一个这样的东西，我的客户是不是很渴望？他看到了之后，会在朋友圈问你，在朋友圈问你的时候，我应该怎么跟他说？

他在朋友圈问我，如果我这时候积极的去回复他，代表我很想卖给他。这是个；

第二个，我在朋友圈能够解释清楚吗？

——解释不清楚。我应该怎么做呢？

让他私聊我，私聊的时候，我也不一定会给他详细的讲，甚至他来问我一次，我不跟他讲，两次我也不理他，只是悄悄的给他打一个标签；

还有一条文案：

”买不到名单，找不到精准客户没关系。数据挖掘技术，我30分钟提取了7981条，速度还行，22号到25号这套，我掏钱送给参加地面课的兄弟们“

不需要去解释，他们会怎么样？

这个是送给什么人的？

什么课程？

这个多少钱？

……

他问我多少钱，我会我怎么说？——不要钱！但是我只送给哪个课程的学员！然后他需要怎么做？报这个课，如果你不报课，你得不到，外面你也买不到；

就这两条文案，每一条都收了几十万；

你们有没有发现，我特了解对方在想什么，对方的心理活动我基本上是了如指掌；他们心里面的哪根神经在动，我都了如指掌；

你看，这段文案我啥都没卖，没有让他行动，他来找我，我还不一定理他；

朋友圈里面找我聊，我回复私聊，等他真的来找我私聊的时候，我理都不理他；

如果我这时候我主动的、积极的配合他，意味着我想要卖东西给他，对吗？我为什么不理他？他付出步行动的时候，我觉得他付出的成本还不够高；

他付出的成本还不够高的时候，还不够着急的时候，你跟他说很多话可能都很难成交；

我要让他再付出一点成本，对方付出的成本不够高，内心不够着急的时候，你想要把东西卖给他，他的欲望是不够强烈的，他的抗拒点是很多的，对不对？

如果，我们把对方的欲望引爆到一定的程度了之后，然后这时候你稍微推他一下，引他一下，马上就成交了；

这是对于人性的把控。