优衣库如何展开新零售?新零售,三只松鼠和奥康转型了
当传统企业苦恼没有电商人才时,电商大佬们已经开始转战线下了,这是什么样的节奏啊?马云说未来纯电商即将消失,其实未来纯线下企业也会消失,因为新零售来了!新零售就意味着不分线上线下。
【】昨天发布了《》,引来大量关注和阅读,分享完两个平台的动向,今天将平台卖家的动向分享大家,帮助企业转型升级!
一、转战线下的大牌松鼠向下走:坚果品牌三只松鼠陆续开实体零售店,在安徽芜湖开了全国首家投食店,面积300平方米,功能不以销售产品为主,其中绝大部分是休闲区域,开可以上网、唱歌,日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店,还放了大树、木屋等充满森林味道的东西,好像消费者都是松鼠。今年计划开店100家。
奥康往回走:奥康去年双11销售1.69亿,打破了自己记录,但王振韬这样说:“电商不能作为我们发展的方向,只能作为一个补充,线上线下结合起来。如果单一做电商,基本上赚钱的没有几家企业。在双11这一天,我们在鞋业的排名是京东第一、天猫第二,一天时间销售了50万双鞋子,忙忙碌碌36个小时下来,发现利润没多少”。
二、线上和线下大不同1、线上做量、线下赚钱:线上竞争比线下还要残酷,越来越难,据统计线上的成本,已经达到54%以上,还在逐年递增!这也意味着毛利没有60%以上,腰板不硬,碰都不要碰,并且前期投入更大。
2、线上******、线下体验:线上适合做第一批种子客户******,商家再下来要做的是把用户粉丝化、社群化,这就要通过内容运营为主导,结合用户运营和活动运营,并且将铁粉做成微商分销。
优衣库神话:天猫旗舰店不足3分钟破亿,成为天猫全品类最快破亿的品牌,3分钟一个亿,这让服装大国情何以堪!双11不到半天就售罄,他没水平了吧?大错特错!事实证明优衣库是真正的零售高手和玩家,和杜蕾斯堪称一绝,这是优衣库引导你到线下提货、购物试衣体验,这一招是其他纯电商品牌没有的优势,它的终端足够多,面积足够大,服务热情,都处于黄金商业圈,吃饭看电影同时就把货提了,其他品牌双11下单,猴年马月才到货。半天******,半天体验,玩得牛逼!
3、线上做口碑,线下做品牌:虽然线上做电商很难,但线上做内容的黄金期到来了,随着传统媒体远去,新媒体借助话题引发口碑营销,可以让品牌焕发青春,比如海尔的新媒体,借助宫廷戏热点,推出“冷宫冰箱”,在微博引爆全网,让很多品牌看到了微博的潜力,相信2017年很多品牌又会再度重视微博营销。线下通过体验和形象展示,让品牌有了立体感,让消费者和感情依赖更加明显。
三、传统企业优势1、供应链优势:这些年淘品牌的快速陨落,主要是促销时代过去了,真正拼刺刀还要靠供应链,电商品牌韩都衣舍很早就意识到这个问题,所以这些年做得最多就是整合供应链。
点文章顶部或底部加关注【】,阅读《韩都衣舍告诉你,你的品牌为什么这么难》
2、渠道优势:如果没有线下渠道,纯粹电商品牌以后玩双11压力越来越大,如何备货?被库存或退货整惨的品牌不在少数。
3、资金优势:作为一个实体企业,有当地人脉关系,一般时间比较长,资金总体而言还是比纯线上品牌好一些。
4、品牌优势:淘品牌为什么下滑快,很重要原因是大量传统品牌入驻电商,但不少传统品牌问题是品牌老化了,需要借助互动营销,给新新人类灌输。
小米的品牌已经够年轻了,还要借助日本虚拟歌手初音未来这样的IP,在情人节发新机,抓住90后甚至00后人群的心。
点击括号蓝色【】加关注,阅读《》
碧生源同样借助直播和阿里健康平台,策划“燃脂女神直播站”的活动,邀请五大美女,49天全程直播,让你看减肥真相。
四、给传统企业一些建议1、逐步剥离硬资产:未来生产线不再重要,因为生产会过剩,甚至随着机器人和3D打印到来,这些会变得越来越不值钱。逐步卖给别人,然后签合同跟他合作,这样保证生产不受影响,同时又规避了未来风险。耐克不生产鞋、苹果不生产手机等等,创新和营销才是最重要的。
2、构建新媒体内容营销团队:如果现在还找不到电商团队,问题不是很大,毕竟红利快结束了,但下个风口一定要抓住,未来的企业都是媒体企业,董事会席位中必须有一人主抓内容营销,三种松鼠已经不是在运营干果,而是在运营松鼠这个IP,未来IP将是稀缺资源。
3、电商依然重要:电商企业线下开店,但他们并不放弃线上,未来线上线下将融合,靠一只脚是无法成功的,所以如果没有布局线上,还是要加快,只是策略变成了******,并且电商和内容结合,销量和品牌双提升。
另外企业的组织结构也要调整,你的结构、流程和考核都要变,线上线下融合,还要单独设电商公司吗?
2017年内容大战已经开打,今日头条的头条号、百度的百家号(李彦宏已经把内容分发当成最重要战略)、腾讯的企鹅号、阿里的UC号,包括几百个直播平台。
企业的转型关键是思维转型、营销模式转型,未来营销要看“内”功,战争已经进入高科技战争,而你的营销还在用大刀!最后,别忘阅读《》。
点击括号蓝色【】点关注,可阅读百余篇热文,如下是部分,每日更新,近万人关注!
《》
《全球营销大师科特勒说“营销十宗罪”,成功人都在学失败!》
《FBI套话沟通术--挖掘真相,情场职场不可少》
- 01-16浮生六记的沈复是怎么样的人?读浮生六记听沈复与你
- 04-29重庆购物体验最好的商场:重庆最值得逛的八大商场
- 12-22牙齿由黄变黑变坏的过程,牙齿变坏的全过程每一步都是一部
- 03-25记录猫咪日常5个月了第一次洗澡:猫咪7天独自,居家指南
- 04-04realme q3p对比红米 网友科普realme,Q缺点
- 03-18画师兔子人设 画师将食物拟人化葡萄变御姐
- 11-20一人食餐厅产品情况和价格水平,一人食,餐厅悄然兴起吃的不是寂寞
- 03-11未成年保护的法律法规网络保护:聚焦未成年人网络保护条例四大立法亮点
- 04-20黄山大巴最后一班车几点 好消息,黄山发往杭州宁波
- 12-22愿你有我开头的唯美句子:愿你,开头的句子愿你阳光下像个孩子
- 04-23带词根的单词速记 27个含有词根anim的单词用会意理解记忆法很好记忆
- 02-02火柴人亨利通关教程:选择自己的道路失败比成功更有趣
- 04-11fanuc机器人超行程错误:当遇到FANUC机器人超程错误
- 02-26顺丰快递和圆通快递员哪个好?快递行业,顺丰三通一达那个快递是在行业内
- 02-15许广盛,岁月留痕乡儒九叔 许广盛,岁月留痕乡儒九叔
- 05-07基础乐理节奏与节拍:基础乐理知识课堂第二十课
热门
推荐
- 1有关于创新思维的例子238
- 2四年级美术课画画精选的图片有哪些327
- 3英孚教育2020年四川成都寒假青少儿英语辅导培训机构校区在哪?387
- 4大学生暑假三下乡个人总结392
- 5电脑老是提示内存不足该怎么办423
- 6小学体育活动实施方案132
- 7纸醉金迷人物介绍151
- 8茶艺主要包括的五大内容介绍219