如何解读舒字？舒，字拆开就是舍

舍予价值观

与人相处只有双方都舒服了，才能关系更长久，更进一步。舍字境界分三层

为什么我们懂得了那么多道理却仍然过不好这一生？如何去给予对方，给予对方什么才能让对方舒服，从而再让我们也舒服？

你想要成功，你想要成功很简单，就是你要学会一个字，就是舒服的舒字。这是古人教我们为人处世的哲学和道理，你看舒服的舒字。拆开来你就会发现舍与予的智慧是什么，告诉了我们，你想自己舒服，你得让别人先舒服，别人舒服了，你自己才能舒服，就是一个很简单的道理，你想一下，做生意有什么难度吗，有什么方法吗？其实并没有，

就是一个舒服的舒字，你去谈客户，绝大多数的人做销售的人做的不成功，很重要的原因是什么？你只强调了你要什么，你没有去关心客户要什么，所以你一直是用说服，用话术的技巧，用说服的方法，在谈客户，这样很难的，可能会有一点小的成果，但是不会有大的突破，而这个关隘是什么？这个核心的关隘就是你要知道你的客户要什么。恰好你满足了他的需求，他舒服了你才能舒服，要让你舒服的方式是什么?是成交这笔订单，拿到这份合同。而对方舒服的方式很简单，是满足他的需求，这其实就是做销售的关隘。谈客户也是一样的道理，创业也好，做生意也好，为人处世也好，交朋友也好，包括在社会上混，都是一样的道理，你想要获得这个客户，你不是说服他，不是套路他，忽悠他，你让他相信你唯一的方法是什么?是满足他的需求，他舒服了你就舒服了，我们说一个陌生的人来到你这个地方，去和你谈合作的时候，你一定要搞清楚，你如何获得这个客户。首先要先建立信任，而建立信任最好的方法，是什么？就是舍与予，舍与予不是说你要给他钱，你要给他利润，这个其实是最大的误区，舍与予不是说你要不赚钱，你要给他好处，而是第一点，你要知道这个人的需求是什么，第二就是要很舒服的把这个钱赚了，也要让他很舒服的把这个单买了。这个其实才是境界，并不是因为你是我的客户，我为了让你满意，我不赚钱，我赔钱来做。你想一下其实人家是不相信的，思考一下，就是你真的赔钱来做，他也不会相信的，打个比方，装修一套房子，如果同时找三家装修公司，有一家装修公司报20w，有一家装修公司报15w，刚好你要舍与予，你要让他满意舒服，你报10w，8w。你报的太低，别人不敢用你，为什么？因为他觉得你的品质没有保障，要不然你为什么低这么多,因为你们毕竟是陌生人，明白吗？陌生人突然之间告诉你，我要让你舒服，这是很吓人的，所以说舍与予也是分境界的，三层境界，第一层境界,是给出你的真诚，而这个真诚是不抱任何目的的，第二个给出去的是你的经验和看法，而这个经验和看法也是没有任何目的，第三步才是给出你的方案，真诚的目的是什么？是建立信任，第二步的目的是什么，是让客户站在你的角度看问题，然后从中也能了解到他的需求，做销售对吧，先和他讲，千万不要把自己的产品吹的多厉害,多NB，就是要先给他分析，市场上目前，做的好的，有哪几个产品，拿汽车举个例子，奔驰宝马保时捷，三个德系品牌，这三个品牌适应于不同年龄段的人，而这个年龄段的人呢，驾驶体验感是什么，优势是什么，劣势是什么，你把这个东西一分析，所有的人都看的明明白白，人都不是傻子，你对别人真不真诚,别人一眼就能看出来，你有没有玩套路，别人一听就能知道，特别是那种一个订单上百万，上千万的生意，一定要记住，能拿得出这么多钱的人，没有一个人会比你傻。如果他比你傻，他赚不到这么多钱，这个时候比的是什么呢？别人很聪明的时候，你只有比他更笨，你只能比他更真诚，让他看到你的真诚，而这个真诚不是说服，不是套路，不是忽悠，更不是以低价博得别人的认可，而是让他看到你的真诚。所以说我们很多时候是认知上出现误区了，把该表达的没有表达出来，把不该表达的表达出来了，所以很多时候会给内心，造成很大的影响，罗永浩经常挂在口头的口头禅是什么“交个朋友”“不赚钱”对吧，那试问一下，你如果不赚钱，怎么还债呢?你不赚钱，做这个东西干嘛呢？所以很多东西自己要有自己的独立思考。