随着经济的发展与科技的不断进步,产生了一种新的产品流通方式——电子商务,进入了千家万户。下文是小编为大家搜集整理的关于的内容，欢迎大家阅读参考!
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浅析电子商务网络广告技巧与策略
【摘要】依托计算机互联网技术，电子商务业务得到了快速的发展，由于其具备操作简单、盈利模式新颖等特点，不仅诞生了许多专职的“网络卖家”，就连许多传统销售或服务行业都在积极的拓展电子商务业务，在这其中，广告的投放是一个极具挑战性的营销策略。
【关键词】电子商务;广告受众;经营理念
1.电子商务网络广告的成因
随着我国市场经济的不断转型和发展，在商品流通领域里，电子商务业务的异军突起给传统的购销领域带来不少的冲击，但是这种冲击的背后也蕴含了很大的商机。在电商经营过程中，诞生了许多新兴的职业，如“网络麻豆”等，他们都是在为电商经营户的产品做直观的素材采集，这些素材成型后，经营户就准备投放电商广告了。
2.电子商务广告载体及受众
电商的营销模式是依托计算机互联网进行的，所以它的广告载体几乎完全是利用互联网完成的，互联网有其自身方便、快捷、信息量大等特点，既能达到电视广告载体那样给受众以视觉和听觉上的冲击效果，也能做到平面媒体信息存储、检索等功能。虽然电商广告发展时间较短，但是成功的营销案例却不少，其中也不乏一些可圈可点的经典案例，经常被经济学专家拿来进行学术研究或讲解。
电商广告的受众格局正在逐步的发生变化，在电商发展的初级阶段，由于信息都是利用互联网完成传递的，而当时使用互联网的绝大多数都是年轻人，所以广告的受众层面选择上都以年轻人为主，在现阶段，电商发展逐步走向一个全市场化，而且电商业务也正在逐步的走进我们日常生活中的方方面面，最重要的一点是，电商经营户针对中老年人也开展了一系列的综合性业务，进而让电商业务的受众逐步的趋于年龄层平均化的格局
3.电子商务广告投放技巧
电商广告的投放，从表面上看，完全都是依托于互联网平台完成的，没有什么技术含量，但是实际的操作却不同，因为电商广告的投放直接影响了广告的实际效果、直接影响了电商产品或服务的销售，其中有很大的技巧性。
3.1 受众定位要准确
针对一款电商产品或服务项目，在准备投放广告之前，首先要给产品的终端使用用户进行定位，只有明确了产品的定位，再进行有的放矢的广告投放的话，那将起到事半功倍的效果。例如以一款健身服务项目的电商销售为例，其受众定义是有区分的，男性以18-25岁居多，因为这个年龄段的男生，刚刚结束青春期，正在步入青年期的初期，生理各项体征已经基本发育成熟，极具鲜明的个人性格也十分突出，为了吸引异性关注或者在同龄人之中树立个人的形象，对自身外表的要求很高，对健身的需求很迫切，而这类型群体，一般情况下在社交网站、体育类版块论坛活动较为活跃;女性以25岁-35岁居多，因为这个年龄段的女性，要么刚刚结束生育，要么已经步入所谓“大龄剩女”的阶段，对身材的保养需求十分迫切，这类群体前者多活跃于育儿论坛中，后者多活跃于以情感类主题为主的高端社交网站;中老年人以50周岁以上为主，这个年龄段的中老年人，多以养生、保健为目的，多活跃于健康类内容为主的网站。通过以上的分析，可以根据不同的受众群体活跃的范围进行广告的投放。
3.2 搜索引擎投放要看时机
在电商产品里，除了日常生活的必需品外，还有许多是新颖的“舶来品”，在做商品宣传的时候没有一个固定的名称，在这个时候，就需要经营者根据实际情况在搜索引擎上做关键词搜索广告，这样能便捷的让消费者一下就找到自己的店铺，但是由于这种广告的费用支出很大，一般情况下本小利薄的经营者很难长期承受，那么就要选择一个最佳时机进行投放。例如时下很流行的电子拖把为例，产品本身是依靠特殊纤维的拖把头配备微电脑系统的电动保洁设备，这种设备以做工精巧、去污除尘效果好而备受欢迎。产品刚刚进入国内市场不久，由于省时、省力、省心的确在已经使用过的消费者当中得到了赞誉，要想扩大市场占有率，就必须在广告投入上下功夫。
广告的投放时间节点选择在“五一”、“十一”和春节前三个关键的时间点上，因为很多人都选择在这个时间段开始大扫除了，在这个时候切入，时间上是最好的;广告的关键词选择不同，在“五一”的时候，可以侧重于“电能”、“智能感应”等关键词，因为这时是，保洁的工作较为繁重，突出这种电能特点，会很吸引消费者;在“十一”的时候，可以侧重于“甩干”等关键词，因为这时是秋冬之交，天气逐渐转凉了，大多都不太愿意用凉水工作了，突出这种甩干的功效，直接就让消费者打消了顾虑;在春节钱的时候，直接侧重于“去污”、“洗尘”等关键词，因为这时保洁的目的很简单，就是为了窗明几净，着力于宣传这种功效，会马上引起消费者的购买欲望。通过以上的分析，在搜索引擎里按照不同的时间投放关键词搜索广告，可以节省不少的广告支出。
4.电子商务广告投放策略
电商广告的投放，跟传统媒介广告的很大不同在于，传统媒介的广告是让受众被动接受，无论是广播、电视、报纸还是杂志，受众在欣赏音视频以及平面信息的同时，必须也被动的要看完广告信息;电商的广告，载体是互联网平台，受众在浏览网络信息的时候电商广告是直观摆在那的，是以固态模式出现的，如果受众不点击查阅的话，是起不到广告效果的，这就需要在广告投放过程中讲究一些策略
4.1 尽量避免动态广告模式的出现
有的互联网平台运营商正是看到了广告被动性，在平台首页利用Flash技术制作成音视频短片强制性播放，或者是在首页利用插片技术制作动态横幅、置顶框广告，这种广告其实和传统媒介的广告性质一样，没有任何新意不说，从数据统计上来看，实际效果和受众反馈信息并不理想，有的人甚至使用广告过滤软件来屏蔽这些广告。
4.2 尽量避免利用邮件传输广告
本来利用电子邮件形式发送广告在一段时期里是很盛行的，而且链接效果也很好，但是由于不法分子看中了这种链接效果，利用电子邮件的链接来盗取用户个人信息，给用户造成了不小的经济损失，从而导致现在人们对邮件地址链接有相当大的戒备心理。据门户网站的统计显示，有将近90%的受访用户直接删除邮件广告，仅有不足0.3%的用户会打开邮件广告，至于地址链接的利用率，则更低了。
4.3 强调产品优势吸引消费者
电商经营者为了吸引消费者，必须从自身产品中寻找能直观的吸引消费者的卖点，加以包装之后，利用前文中所述的广告渠道，在适当的时机和适当的环境下投放广告，这才能让电商广告起到应有的效果
5.结束语
电商营销是一门新型的商业模式，虽然发展势头很强，但是仍是在摸索中寻求发展，广告营销，是电商产品营销中一个很重要的环节，电商经营者要根据实际情况适时采取合适自身发展的最优策略来进行，以便能达到效果最优化。
参考文献：
[1]余娟、李平.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析.商业经济.2010年第22期：112-114
[2]所志国.打造电子商务的竞争优势.信息与电脑.2014年第3期：99-100
[3]戴安生.电子商务大背景下企业的营销策略变化.商场现代化.2014年第5期：64
[4]李佳晔.网络广告中的FLASH动画效果.《青年时代》2014年 第2期：84-85
篇2
浅析电子商务背景下的平面广告
摘 要：互联网技术不断普及，分析我国电子商务行业平面广告存在的问题，电子商务蓬勃发展的同时，对平面设计产生的影响。最后提出电子商务平面广告发展的具体措施，在消费者心理和编排设计方面对广告进行改革，最终增加点击率从而获得商业上的发展。
关键词：电子商务;平面广告;消费者心理;编排设计
我国已成为全球最大的电子商务交易市场，淘宝、天猫、京东、唯品会、一号店、苏宁易购等知名电商品牌投放的广告费逐年增长，电子商务的广告竞争日趋激烈。如何做出有效的广告策略，达到良好的广告效果，从而促进销量，树立品牌形象，是我们值得考虑的事情。
一、电子商务平面广告存在的问题
电子商务平面广告一般又视觉元素组成，如图形、文字、色彩、形状等，通过对这些元素的编排，根据具体的商品信息来设计其平面广告，从而对消费者进行诱导刺激。目前，市场上的平面广告大都根据消费者的点击率和购买率来分析消费者的喜好，不断重复设计广告，迎合消费者的审美观。互联网也并没有设计产权的保护，不断的复制粘贴抄袭他人的设计广告。
电子商务平面广告多种多样，许多不良商家为了博得消费者的眼球，对商品和服务进行夸大宣传，诱导消费者高估宣传产品的品质和功效。电子商务平面广告将通过艺术加工的产品效果用模拟现实的效果呈现，夸大了产品的性质。
电子商务平面广告更新换代速度快，特别是在特定的电子商务店庆或者双十一电商节打折促销活动期间，设计师的工作量巨大，如店铺装修专题活动的页面设计，宝贝详情的修改，促销海报的制作等，使得广告过于商业感而缺少设计感，商业感浓厚从而忽略了广告本身需要的美感。
二、电子商务对平面设计的影响
伴随互联网技术的不断创新，电子商务开始成为人们的一种生活方式，人们的衣食住行大都可以通过网络商城来解决，平面设计在此基础上得到了空前的发展，拓宽了平面设计的范围，平面设计不再是传统意义的电视、杂志、报纸上出现，成为网络世界的新宠。传统的平面广告主要是在宣传公司和产品，但电子商务平面广告不仅有宣传的作用，而且展示了企业文化，提高了企业的知名度，创造出更多的商业价值。
电子商务市场的扩张，大大增强了电子商务从业人员的需求，平面设计师也是必不可少的环节。对于电子商务而言，一张能够吸引消费者的美图，加之电子商务平面设计成本低廉，宣传范围广泛，又能为消费者提供丰富的商品信息，因此平面设计人员需求量巨大，且工作性质重要，有创意的广告文案能为公司带来更多的效率。电子商务扩大了平面广告人才的需求。
三、电子商务平面广告的制作方法
电子商务平面广告制作流程和传统的平面广告流程基本相似，包括市场调研，广告受众的研究，广告制作，广告发布和信息统计。在实际操作中，电子商务平面广告的市场调研依赖于网络大数据的统计。创意是电子商务平面广告的思想灵魂。电子商务平面广告传达的思想是要去企业文化元素、产品信息理念相协调的。电商平面广告的主题需要创新，要在千篇一律的广告中脱颖而出，不仅要凸显创意主题，还要明确表达广告的诉求，传达出的产品卖点信息等。
电子商务平面广告的构思受消费者心理的影响，在飞速发展的信息科技时代，商品都向多元化的形式转变，现代人的消费观和审美趣味都因网络的发展而变化，不断变化的意识形态对电子商务平面广告有很大的冲击作用。电子商务平面广告的文案制作，一般都是简洁鲜明、新颖独特，这与广告受众的阅读习惯密切相关，浏览广告的时间短暂，一般只是一眼扫过，发掘出来有用的信息资源才会点击继续查看，并不会深入阅读。广告标题的质量是尤为重要的。丰富的广告元素，引起人们对阅读的兴趣。在文案的制作过程中，要加上一些动静态图加以补充说明，必要时需要一些小视频来活跃广告的气氛。
广告的内容丰富多彩，自然可以吸引更多的点击率和阅读量。在编排过程中，要合理的设计好平面文字和图片的形式，以及时间和空间的位置，使广告的整体编排更加和谐。首先，设计师可以利用矩形的切割，使区域变得明晰，明确各区域的布局，让设计变得严谨而理性，受众也能在较短的时间内看清广告内容。其次，也通过弧形的线条和产品本身形态来分割整体画面，以曲线的柔和感来拉近产品和消费者之间的关系，使人拥有放松舒适的购物环境。最后，设计师可以用倾斜的效果来控制画面，让消费者在浏览广告时眼前一亮，打破传统的横平竖直的图文排列顺序，瞬间抓住消费者的内心，使阅读欲望进一步增强。
结语：随着电子商务交易量的逐年增长，消费者的审美趣味也在不断提高，电子商务平面广告设计师面临的压力也将越来越大。设计师要对消费者心理进行深入分析，与市场期望相融合，在编排设计中寻找突破口，设计出符合大众审美的电商广告。电子商务推进了平面广告的发展，平面广告也促进了电子商务的成长，两者相互协调，形成一种良性互动。
参考文献：
[1] 樊澜.电子商务概论.上海交通大学出版社，2012
