药品销售工作总结范文
回首XX年的总体贩卖环境，摸着本身囊中羞涩，自感忸捏!这不是只有我主不雅原因，同时客不雅原因也导致整体贩卖上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价赓续降低、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的贩卖，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，大概再加上可能找纰谬真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在其余省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说环境差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我感觉要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的贩卖和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不够，导致落标的环境时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，进步自已的报价程度，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些会商技术也需侧重增强，只要我们居心去察看和挖掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商历程都可以或许流畅顺利，必竟在没有中标的环境下，电话招商是主要的贩卖模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体环境：
随着中国医药市场的鼎力整顿渐渐增强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐加强，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步节制，很多限制性药品贩卖的政策落实到位，有的客户拿货在当地贩卖，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会斟酌是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格一品两规，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的贩卖环境也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，阐发主要原因有几点：
1、当地的市场需求抉择产品的总体销量。
2、药品的利润空间不敷，导致客户在贩卖上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的贩卖专长找纰谬人。
4、 货物发出去好几天，但没能实时到达医药署理的手里。让客户急弗成耐，这种环境应避免。
5、 现在署理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、署理商需求削减，大部分找到得当的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的署理商不能实时找到，署理商对产品加倍慬慎
我感觉在来岁，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有贩卖专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不合配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对来岁的贩卖建议：
1、应避免办事不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，然则产品鼓吹必要公司给录制一些音像品，这样更有利于鼓吹。
2、避免发货不实时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不实时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个司理跟踪，赓续了解市场，操作市场。
在贩卖方面，建议公司斟酌在原有的营销根基上再鼎力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的遍及网络这个贩卖平台笼罩面越来越大，这是我们电话招商方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是零丁靠以前参加各地的药交会寻找产品了，就这次成都邑上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人垂垂改变了他们的想法，慢慢向网络挨近，因为网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。在网上署理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌对照精确。在通过电话的交流，胜利率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们弗成疏忽的鼓吹平台，它有着富厚的署理商材料可供查询，对产品的市场开拓及贩卖都有很大的赞助。
在公司治理方面应增强底下业务员的心声，多听听他们的看法，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能实时处置惩罚，尽快完善治理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分施展，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们人人配合营造一个协调共进的优越工作气氛，来欢迎XX年的到来。
