洋房的十大价值 安家，徐文昌卖老洋房能成为一个领域专家有多爽

老洋房是上海房地产的一大特色，每一单交易都是一门学问。《安家》从一开播，徐文昌有一个人设就是老洋房买卖专家。他出版过关于老洋房的书籍，在中介业内有着重要的地位。

当初翟副总派房似锦来到上海静宜门店的目的，就是学会徐姑姑卖老洋房的业务，然后再取而代之。老油条谢亭丰当年也是为了偷学老洋房业务来到徐姑姑中介所，结果偷没偷走，学也没学会。可想而知，老洋房业务，是门绝活，才会让那么多人趋之若鹜，又只能望而却步。

这更吊足了观众的胃口，给人十足的好奇，老洋房专家到底有多厉害。

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经过前面剧情一系列的铺垫，《安家》终于迎来了徐姑姑卖老洋房。

第一个老洋房单子是一个帅气的男子龚先生，因为企业财务紧张要卖祖宅龚家花园。这位龚先生也是徐文昌童年的小伙伴，两家父辈是故交。因为龚家花园已有十几年没有住人，徐文昌建议将年代久远的老洋房进行适当修缮，同时向龚先生宣传关于老洋房修缮的相关政策规定。徐文昌称自己有一支专业的老洋房专修队伍，可以做到修旧如旧，经过专业修缮以后能卖出更好的价格。虽然中途出了表姑奶奶一家强行分家产的状况，但是很快都解决了，老洋房顺利成交。

房似锦说以为老洋房买卖多复杂，原来也不过如此。徐文昌告诉她，老洋房的特点是资源少，客户群体集中，标的大。每一个老洋房都有自己的故事，自己的呼吸，自己的主人。老洋房之所以复杂，是因为涉及产权纠纷等很多问题。很多人放弃做老洋房业务并不是它做的有多么的辛苦，多么的麻烦，而是接受不了失败的结果。因为经常是花费好几年的时间，最后还是做不下去。心浮气躁的人是走不进老洋房的世界的。

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第二个老洋房单子是饲料大王林茂根要买老洋房。房似锦很有信心地接下了这单，可是她每天都往外跑替林茂根找合意的老洋房，林茂根还是不满意。他希望找到一个能给自己精神家园感觉的老洋房。他讲述了自己童年落魄时看到过的老洋房的样子，那才是自己向往的房子。房似锦跟徐文昌描述了林茂根索要洋房的外形，徐文昌根据描述画出了洋房的样子，令房似锦惊叹不已。

“罗马柱、大露台，加上中国建筑特有的山墙，其实就是欧式建筑融入了本土化的中国元素，这种建筑在十九世纪后半叶到二十世纪初非常受欢迎，叫折衷主义。折衷主义越过了古典主义和浪漫主义的局限性，可以任性选择、模仿各个地区不同建筑的风格，再把它们重新组合起来，变成独特的建筑形式。”

徐文昌对老洋房的了解，不是简单的面积、结构，而是建筑的历史、美学、文化，每栋老洋房的前世今生，他都了解的一清二楚，这种功底绝不是普通卖房子的中介可企及的。

房似锦按照林茂根的描述四处寻找，却依然毫无头绪。

这时，徐文昌又伸出援手，带房似锦见张叔。张叔在上海做了四十几年的邮递员，每条街巷，每个房子都非常熟悉，哪里有什么样的房子，比谁都清楚，对上海的老洋房了如指掌。房似锦描述了老洋房的外观，张叔脱口而出，尹公馆过去就是红砖墙，只是为了统一市容才刷了灰涂料。最后，林茅根的单子经历耿叔一家纠纷和跳单插曲，也圆满完成。

03

从这些老洋房买卖中，让我们看到了徐文昌的专业。

当我们选择一个工作，选择进入某个领域，要么为了谋生，要么为了爱好，要么为了情怀。如果只是因为谋生，就会赚取一点利益。如果只是因为个人爱好，就会专功专业，疏于赚钱。只有兼具谋生、爱好和情怀三方面，才能做到专业、精通，无可取代，形成独特模式不可复制，只能传授，不可窃取，最终实现个人价值。

徐文昌能做到如此专业并非轻而易取，毫不费力，如他剧中“外圆内方”的人物性格一样，功夫都在看不见的地方。为什么这么多人想做老洋房业务，只有徐文昌能做到这个领域的专家？

第一、一个人出生的环境，总是会留下烙印。徐文昌在上海土生土长，根据之前的剧情交代，他的父亲是上海餐饮界有名的人物。家里有钱有地位，结交的人也多数是洋房中的人。老洋房里发生的故事，他都曾经或多或少参与过，从小的经历，已经刻在了他的骨子里。一个人的人生底蕴永远都逃不出最初生活环境的浸润，一切都源自于自小的文化底蕴。

第二、徐文昌曾经有一个美满的家，但是后来父亲在外面有人，母亲抑郁跳楼，从此失去了家的温暖。他之所以从事中介行业，是喜欢房子里头有家的烟火气，有关怀，有亲人环绕，他希望把一个没有气息又落寞又有故事的老洋房，经他的手之后，让它变得有了生的气息。人所期待无非两种，没得到和已失去。徐文昌进入中介的初衷正是对家的向往，有情怀有温度。

第三、整个中介行业都知道张叔以前是邮递员，就是上海的活地图，谁不想得到他的帮助，但为什么他只帮徐文昌。因为徐文昌为人真诚做事认真，虽然每次去找张叔都是有事相求，张叔也知道他有目的，但徐文昌每次都能认认真真陪他下棋，认认真真和他一起吃鲜肉月饼。有目的可以，但不能把目的凌驾于任何的一切之上。

第四、老洋房三年不开单，开单一次管三年。徐文昌说，做生意不可能单单都成，但每次都不敷衍，就好比下棋，不可能每一局都赢，但我们拼尽全力。正是这种不强求，不刻意的心态，才使徐文昌这么多年坚持下来，在老洋房业务这个领域越走越宽，越走越精，越来越多地受到客户信任。

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现在首屈一指的大网红李佳琦，曾经只是一个月薪三四千的小职员，但成名后，各大品牌的推广、各种商务合作纷纷抛来橄榄枝，而他确实也没有辜负这些资源，5个小时直播交易额达到350万，每一次直播给品牌方带来的效益不比大明星代言来的少，凭借着一次次直播早已成了一个年入过亿的大网红，据说近日在上海花1.3亿购买豪宅。但李佳琦成功是背后一点一滴的汗水积累起来的。一年365天几乎从不休息，直播从开始到结束一直说个不停，一天试几百多支口红到嘴都张不开。他说只要够努力，就一定会成功。

其实，李佳琦也是在一个领域里做到了专家，做到极致，做到无人能及。

有能力的人干一行，爱一行，成功一行；没有能力的人干一行，怨一行，行行失败。

“日本战略之父”大前研一在《专业主义》中提出了这样的观点：“你凭什么胜出？未来能够牵动世界大势的，是个人之间的竞争。能否独霸世界舞台，锻造他人无法超越的核心竞争力？你唯一的依恃，就是专业。”

对于现实中的我们来说，可以得到一点点启发。

别天天想一夜成名一夜暴富，不管财富还是名声，都要一点点积累，根基越稳，你驾驭越来越轻松。

让别人看到你的专业，而不是其他乱七八糟的事情，只有专业能让你获得真正的尊重和地位。

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