淘宝如何从新店开始做起来?如何把一个淘宝新店做起来
作为一个创业者,选择淘宝,无非看中其“门槛低”、“爆发快”、“利润可观”的特性;这并没有什么疑问,反而是“生意人”的眼光!
那么,这些“特性”肯定不是随便一个创业者能够掌控,他非常需要具备一个强大灵活的大脑、一个激情饱满的工作状态、一个强大抗压的内心……如果没有,就别尝试了,没什么意义。
很多淘宝创业者(尤其新手小白)对待淘宝的认识还停留在远古时代:找个货源、千篇一律的拿着厂家的图片挨个上架、再刷个几单……然后等着“赚钱”!真有这么简单谁不来做了。
拿着远古的思想,干着现代的活,做未来的梦——这不是扯淡吗!
事实上,躺着赚钱、抬着头看着天等着掉钱的卖家越来越多了。
所以,不是你做淘宝没前途、不是你做淘宝很累……而是你了解的“赚钱信息”已经落后了,被时代的马车抛弃了!
好了,前言说完了,如果你没有心跳加快、面红耳赤、头晕胸闷……总之一切正常,可以继续往下看。
“如何做好淘宝”这个话题很大,我也不敢说一篇文章能解决你99%的问题,每个新手都要在不断学习、摸索、试错中慢慢习惯、成长,成为一个“老司机”
除非你家里有矿、资金雄厚,能够请个资深运营/代运营公司来帮你做店,不然还是老老实实从开店赚钱的“底层逻辑”开始学习吧,否则没前途!
想要侥幸“赚个钱”、“等着天上掉钱”,在如今电商时代,这几率跟出门被撞死,一样大。
话说回来,淘宝的坑、淘宝的问题,多得数不胜数,别说新手卖家,就是老司机一不留神也会九死一残;
我结合个人以往工作经历,建议新手卖家在选择淘宝开店时,注意以下方向:
一、注意各种骗术
别贪小便宜、不急于求成、不一夜暴富、不投机取巧,基本可以杜绝被骗。
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1.选择货源时的“招商加盟”、“采集店群”
2.******时,“交纳会费”、“恶意退款
3. 各种服务“直通车托管”、“代运营”
二、产品布局
一个好的产品布局能帮你解决或者规避很多很多的麻烦,让你快速起步。
哪个产品是主推款、哪个产品是辅助款、哪个产品用于低价******、哪个产品又是定位利润款的等,结合“平台七天上下架”的特性,提升“店铺综合赚钱能力”
要是你连产品布局都没做好,就去盲目优化、推广,那只会不断浪费、消耗你的资金、资源、时间和精力。
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产品布局,会涉及两方面的问题:
①选款和定价,将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱;否则就是炮灰。
②产品内功优化,没有一个好的产品内功是很难让买家信服,去产生点击,产生转化下单的。这也是为以后的推广打下基础。
很多新手会纠结“新店要上架多少产品”,这个确实得根据“自身条件”、“运营目的”,量力而行。
我建议:新手们想以“淘宝开店”赚点零花钱,最好从“小而美”开始,深挖“细分产品”,上架15-20个宝贝/产品,已足够。
请记住:产品并不在多、也不在全,而在于精、能赚钱,就行了。
也有一些新手们,属于“传统老板”,具有一定的渠道优势、灵活充沛的资金,甚至具备“入驻天猫”的资源,那肯定“操盘”的起点与结果,就不一样了,这个就不多说了。
三、了解生存环境
什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么跟风廉价、什么小而美等等;每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样,所获取的流量大小、价值也会不一样。
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①店铺竞争机制分两种方向:
店铺框架(你的信誉、层级)与店铺的本质(主营占比、DSR、产品模型、服务模型等)。
②产品竞争规则:
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索 付费推广 官方活动 老顾客营销 其他手段(黑搜、黑车、黑钻)。
对竞争环境、竞争机制熟悉后,就不用杞人忧天了;就清晰新店新品,应该以什么价格投入淘宝,与其竞争的也是同层同级卖家。
③务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏:
学会倒推布局,及制定相应的工作计划,督促监管我们的工作效率;不然很容易懒惰、很容易被生活杂事分心。
绝大多数卖家,最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金,而是执行力。和对数据的反馈进行一系列优化。
四、强化经营认知,
无论竞争环境多恶劣,你的竞争对手不是天猫、不是品牌店;而是你同层同级的卖家;所以卖什么价格、怎么卖,都基于市场标准、再区别竞争对手。
比如说淘宝搜索的底层算法——赛马机制:
当你产品各细分维度的数据反馈到后台,经过各竞品的对比,谁更好,谁就跑到用户的面前优先展示。
而支撑店铺/产品的良性发展的流量来源肯定免不了“免费自然搜索流量”,“自然搜索流量”的稳定及爆发又需要满足多个层面的数据标准:
- 通过标题关键词搜索点击你的产品主图(点击)
- 产生了初级体验行为收藏或购物车(人气)
- 甚至产生购买行为(转化)
- 从而收到产品给出五星好评(服务)
这一系列行为优于你的同级同行对手,那你将得到更靠前的“自然搜索排序”。
很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等,这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为,这些举措是不会给你的产品带来“自然搜索权重”,更谈不上直接给你产品“自然搜索排序”带来多大帮助。充其量也就是一个羊群效应的提高,同时也需要耗费庞大的资金,小卖家一般扛不住。
以上只是给新手朋友们的一个建议和方向,想要做好淘宝需要一系列系统的运营知识和实操技巧来支撑的。
现在的淘宝越来越完善。所以对于我们商家资质也就是综合运营能力要求越来越高。
如果你不具备这种能力,那么就多学,多看,多理解。如果你连学都不想学,那还是不要做淘宝了,打份工实在多了。
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